تجنب هذه الأخطاء لحملة ناجحة
إن الأخطاء الفادحة في الإعلانات شائعة ، من عمليات الأم والبوب إلى أكبر الشركات متعددة الجنسيات (انظروا فقط إلى بيستسي كيندال جينر مونستروزيتي ). ومع ذلك ، في حين يمكن أن يعزى بعض الأخطاء إلى سوء الحظ ، والتردد ، أو مجرد كونه صماء ، فإن بعض الأخطاء يرجع إلى نقص بسيط في الإعداد والبحوث. وباعتبارك صاحب شركة صغيرة ، فقد لا تمتلك المال والموارد الخاصة بشركة "فورتشن 500" ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكن أن تكون مرصوصاً.
في ما يلي 5 أخطاء تحتاج إلى تجنبها لإنشاء حملة إعلانية ناجحة حقًا.
1. لا توجد خطة تجارية و / أو تسويق قوية
عند الخروج من البوابة ، يعد هذا أحد أكبر الأخطاء التي يمكنك ارتكابها. إذا لم يكن لديك فهم لنموذج عملك ، وكيف تريد تسويقه ، فكيف سيعرف أي شخص ما الذي يجب أن يستجيب له؟ نعم ، قد يكون لديك شيء ما مكتوب على الورق ، في مكان ما. وفي الجزء الخلفي من عقلك ، تعرف نوع المكان الذي تريد الذهاب إليه ، وكيف تريد الوصول إلى هناك. لكن هذا ليس جيدًا بما فيه الكفاية.
اجلس واستغرق عدة ساعات ، أو حتى أيام ، لمعرفة خصوصيات وعموميات أعمالك . ما هي حواجز الطرق المحتملة؟ ما هي النقاط الهامة التي ترغب في تحقيقها ، ومتى تتوقع تحقيق ربح؟ لن يساعدك ذلك في صياغة خطة تسويقية فحسب ، بل سيكون أيضًا أمرًا حيويًا لجلب فرص استثمارية جديدة. مجرد مشاهدة بعض الحلقات من Shark للدبابات ، ونرى كيف بسرعة ركل رجال الأعمال من دون خطة عمل على الرصيف.
2. الرسالة هي كل البيانات ، أنا ، أنا ...
ليس من المستغرب أن يتم ارتكاب هذا الخطأ. بعد كل شيء ، العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة سكبوا الدماء والعرق والدموع في البداية ، وهم فخورون بذلك. الآن ، يريدون أن يخبروا العالم مدى روعة هذا المنتج أو الخدمة الجديدة. وهذا خطأ فادح.
لا أحد يهتم بمدى جودة المنتج. لا أحد يهتم بأن لديك خدمة جديدة مذهلة. لا أحد يتطلع إلى المزيد من رسائل البيع ، وهم بالتأكيد لا يهتمون بأنك تقول بأنك مختلف. كل ما يريدون معرفته هو ما هو موجود لهم. كيف سيوفر لهم الوقت أو المال؟ كيف سيحسن حياتهم؟ كيف سيكونون قادرين على إنفاق القليل من المال للحصول على عائد كبير من الرضا. اجعل رسالتك عنهم. استخدم " أنت " و "الخاص بك" في ملاعبك. ركز على احتياجاتهم ، وسوف يشترونها إذا كان لديك طريقة لمعالجتها.
3. يتم إعداد الأعمال بشكل غير ملائم للعملاء
إليك مشكلة منتج رائع مقترن بإعلانات رائعة - إنها تعمل. وهو يعمل بشكل جيد لدرجة أنه يمكن أن يأخذ شركة صغيرة على حين غرة ، مما يزيد من حدتها بأوامر تؤدي إلى تجربة أولية مروعة للعميل . فجأة ، يتم تلطيخ منتجك الرائع من خلال موقع ويب مكسور ، وأوامر تستغرق شهوراً للوفاء بها ، وخدمة العملاء التي تثير غضبها وترتبط بها باستمرار.
أنت لا تريد أن تكون ضحية لنجاحك الخاص. لذا ، قم بإجراء الإطلاق الناعم أولاً ، وتأكد من أنك مستعد تمامًا لتدفق الأعمال الجديدة. اختبار والاختبار والاختبار مرة أخرى. حاول تحطيم الموقع (على أمل أن يكون لديك موقع تجارة إلكترونية يعمل بكامل طاقتك جاهز للعمل).
اطرد الإطارات تمامًا قبل إطلاق حملة أكبر بكثير. إذا لم تفعل ذلك ، يمكنك أن تجد نفسك مئات المراجعات السلبية ، مما يؤدي إلى استبعاد العملاء الذين لن يعودوا أبداً.
4. الجمهور المستهدف غير معرف
قد تعتقد أن الجميع يمكنهم استخدام منتجك أو خدمتك ، ولكن الإعلان للجميع هو الإعلان للجميع. إنه إهدار كامل للوقت والمال للتخلص من حملة ذات هدف واسع. تخيل طاقم صيد يصنع شبكة ضخمة ويرميها إلى جزء عشوائي من المحيط. هل سيحصلون على ما يريدون؟ هل ستحصل على أي شيء يمكن بيعه في السوق؟ هناك احتمالات ، سوف يمسك الكثير ، ولكن فقط جزء من أي استخدام.
وينطبق الشيء نفسه على التسويق الخاص بك. أنت في حاجة لمعرفة من الذي تهدف إليه. وهذا يعني تحليل التركيبة السكانية ، وعقد مجموعات التركيز للحصول على تعليقات حول المنتج أو الخدمة التي تريد بيعها ، وتحسين هذه النتائج.
أنت تريد معرفة الجنس والعمر والمهنة والهوايات ودخل الأشخاص الأكثر احتمالاً للشراء منك. استخدم التركيز بالليزر للحصول عليها. بمجرد إنشاء مبيعات لهذا الجمهور الأصغر ، سوف تنتشر كلمة شفوية ، ويمكنك توسيع الشبكة ... قليلاً.
5. يتم تجاهل المشهد التنافسية
من المستبعد للغاية أن يكون نشاطك التجاري فريدًا. نعم ، ربما تكون قد قمت بتدويل فريد على شيء ما ، أو قمت بإنشاء مصيدة فئران أكبر وأفضل. ولكن ، عندما يأتي الدفع ، سوف تصطدم بالكثير من الشركات الأخرى التي تقدم أساسا نفس المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. وإذا كنت لا تعرف هذا في وقت مبكر ، فسوف تضيع بلا شك في الفوضى.
انظر إلى كل ما يفعله أقرب منافسيك. انظر إلى الإعلانات والحملات الاجتماعية التي ينشئها المتطوّرون في مجالك. ما هي واعدة؟ من هم الذين يستهدفون؟ هل هناك فجوة في السوق يمكن أن تملأها؟ لم يكن نادي Shaver Club في الولايات المتحدة شيئًا جديدًا ... وهي شركة تبيع شفرات الحلاقة في سوق تهيمن عليها العلامات التجارية الكبيرة والحملات البارزة. لكن نادي دولار Shave Club أنشأ إعلانًا شائنًا للغاية ، وصادقًا ، ومضحكًا ، لدرجة أنه سرعان ما أدى إلى انتشار الفوضى ونجح في تحقيق النجاح بين عشية وضحاها. إذا كانوا قد حاولوا التسويق إلى الرجال بنفس طريقة شيك وجيليت ، لكانوا قد تلاشت غموضهم . بدلا من ذلك ، انهم مزدهرون.
ابحث عن زاويتك. تميز عن نفسك. إذا لم تكن تبدو أو تشبه إعلانًا لصناعتك ، فبإمكانك أن تكون مختلفًا بما يكفي للظهور. لذلك ، تعلم من هذه الأخطاء الخمسة ، وانطلق حملة من شأنها إحداث فارق فعلي في عملك.