كيف يستهدف المعلنون الأطفال لزيادة المبيعات
لدى لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) العديد من القوانين المتعلقة بالإعلان والتسويق. كما يمكنك أن تتخيل ، عندما يتعلق الأمر بالقاصرين ، يتم فرض هذه القوانين بشكل صارم. في الواقع ، كل انتهاك يمكن أن يؤدي إلى عقوبات مدنية تصل إلى 16000 دولار لكل حادثة.
والأكثر من ذلك هو أن محتوى ونمط معرف الإعلان يتم فحصهما عن كثب. على سبيل المثال ، لا يُنظر إلى هذا النوع من الإعلانات المبالغة و "أعلى الصفحة" التي تُظهر جيدًا للبالغين بالطريقة نفسها عندما يتعلق الأمر بالأطفال.
واعتمادًا على عمر الطفل ، قد لا يكون قادرًا على تمييز خيال الإعلان من واقع المنتج.
إذا كان الإعلان يعرض دراجة هوائية بأصوات يطلق عليها دراجة نارية ، كان من الأفضل لهذه الدراجة أن تصنع هذه الأصوات في الحياة الحقيقية. خلاف ذلك ، سوف يكون الطفل قد كذب عليه الإعلان.
ولكن حتى إذا اتبع المعلنون القواعد الواردة في الرسالة ، فإنه لا يمنعهم من إيجاد طرق إبداعية وقانونية لثنيهم من وقت لآخر.
1. تأييد المشاهير
هناك الكثير من المشاهير على وسائل التواصل الاجتماعي ، وهم أكثر من سعداء لدفع التغريدات المدفوعة ومشاركات Instagram التي سيشاهدها الأطفال. قد يستغرق الأمر بضع ثوانٍ لكتابة المنشور (وفي كثير من الحالات ، يتم إعطاؤه ببساطة للحرفيّة الشهيرة) ، ولكن يمكن أن يكسب ما يصل إلى 75000 دولارًا أمريكيًا لمركز Instagram ، و 30،000 دولارًا للتغريد. في حين أن هذا مبلغ مذهل من المال ، فإنه من الفول السوداني مقارنة بتكلفة جهاز التلفزيون ، وربما سيكون له تأثير أكبر بكثير.
والأكثر من ذلك ، لا يجب أن يتم تصنيف المشاركات على أنها إعلانات ، مما يعني أن الكثير من الأطفال والمراهقين السذج يعتقدون أن المشاهير الذين يعشقونهم حقيقيون في هذا المنتج.
2. الرسوم الكاريكاتورية والصور مع نداء كيد
الأطفال والمراهقون يحبون الرسوم المتحركة. فكر مليًا في أيام الشباب ، وستذكر أن معظم برامجك المفضلة التي نشأت كانت متحركة.
في هذه الأيام ، أصبح إنشاء الرسوم المتحركة رقميًا أسهل من أي وقت مضى ، وهذا يعني أنه بإمكان المعلنين والعلامات التجارية مزاحمة الشخصيات المحببة والودية والرائعة في إعلاناتهم. من الحبوب والألعاب والحلوى والملابس ، إذا كان الأطفال هم أهداف الإعلانات ، فإن الرسوم المتحركة والصور الصديقة للطفل ستكون في المقدمة والوسط.
3. محتوى ذو علامة تجارية أو برعاية
بعد المتابعة من الرسوم المتحركة المذكورة سابقًا ، يذهب بعض المعلنين إلى أبعد من ذلك ، وينتجون سلسلة أو "حلقات ويب" تضم شخصيات مرتبطة بالعلامة التجارية. تتبع هذه السلسلة من حلقات web by by Lucky Charms مآثر Lucky the Leprechaun. تم تصميم السلسلة بأكملها لجعل Lucky ضربة ناجحة مع الأطفال ، الذين يقومون بعد ذلك برصد الشخصية على علبة الحبوب في المتجر ويطلبونها. ودعونا لا ننسى السلسلة التي تم إنشاؤها خصيصا لبيع الألعاب ، مثل Transformers ، He-Man ، وغيرها الكثير منذ ذلك الحين.
4. وضع المنتج
يرتبط هذا المحتوى ارتباطًا وثيقًا بالمحتوى ذي العلامة التجارية ، ويهدف إلى الإعلان للأطفال على مستوى لا شعوريًا أكثر بكثير. ولعل أعظم مثال على ذلك هو "ET - The Extra-Terrestrial" ، والذي أظهر الشخص الأجنبي الغريب الذي تم إغراجه إلى المنزل من خلال مجموعة من قطع ريس. كانت هناك صناديق لـ "Cheerios front ووسط" في "Honey، I Shrunk the Kids" ، وهو شعار ضخم لماكدونالدز في "Richie Rich" ، وعلب Pepsi في "Home Alone". وضع المنتج هو استثمار بملايين الدولارات للعلامات التجارية ، وإذا كان الفيلم ناجحًا ، فقد يكون له تأثير كبير على المبيعات.
بينما يعرف الكبار ما يحدث ، فإن الأطفال ليسوا مدركين. بعد الفيلم ، لن يدركوا لماذا يريدون منتج معين. يفعلون فقط.
5. عرض الاطفال الآخرين المحبة للمنتج
الأطفال يريدون ما أصدقائهم ما. كما أنهم يريدون ما يستمتع به الأطفال الآخرون. ليس من المستغرب إذن أن العديد من الإعلانات التي تستهدف الأطفال تضم أطفالاً من نفس العمر ممن يحبون المنتج كما كان أعظم شيء تم اختراعه. من الوجبات السريعة المذهلة إلى الألعاب والألعاب التي تحتوي على 10 دقائق من اللعب. هذا ، بالطبع ، مجرد مساواة للدورة في الدعاية. ومع ذلك ، عندما يرى الكبار أشخاصًا فقط منتشًا حول منتج ما ، فإننا نأخذه بحبوب ملح. الأطفال ليسوا متشككين خاصة الأطفال دون سن العاشرة. إنهم يرون أقرانهم يضحكون فقط ، ومجنون حول لعبة ، ويريدون ذلك.
يبدأ عامل nag في ، وبالتأكيد ما يكفي ، أن لعبة غير مغلف في عيد ميلاده.
يتفق معظم الباحثين والخبراء على أنه لا ينبغي استهداف الأطفال في الإعلانات ، وأنه يجب أن تكون هناك قواعد أكثر صرامة حوله. الكبار يتخذون قرارات الشراء ، والأطفال ليسوا مسلحين بخبرة الحياة الكافية لمعرفة أنهم يتم التلاعب بهم. ولكن في الوقت الحالي ، ستستمر الإعلانات في استهداف الأطفال لأنها تستحق مبيعات تبلغ قيمتها المليارات.