في شخص استراتيجيات الدعوة الباردة

قبل أن يصبح البريد الصوتي والبريد الإلكتروني جزءًا من الحياة اليومية ، فضّل العديد من مندوبي المبيعات زيارة العملاء المحتملين بدلاً من الاتصال بهم عبر الهاتف. ليس من المعتاد اتباع نهج اليوم ، وخاصة في مبيعات B2B ، مما يعني أنه يمكن أن يكون أكثر فائدة مما تعتقد. بعد كل شيء ، إذا كنت أول مندوب مبيعات قد توقف عن العمل في مكتب معين ، يمكن أن يساعدك التجديد في الحصول على قدمك في الباب.

فوائد الاتصال البارد للشخص

تتيح لك زيارة أحد الأشخاص المحتملين الوصول إلى أدلة لن تكون لديك مطلقًا فرصة للكشف عنها عبر الهاتف. كيف يبدو منزل أو مكان العمل المحتمل هو مؤشر رئيسي لنوع الشخص الذي هم عليه. هل هو رث أو صيانتها بشكل كامل؟ هل المناظر الطبيعية خصبة أم أنها كلها حصى وملموسة؟ ما هو حجم المنزل أو المكتب؟ ما هي الألوان والديكورات التي اختاروها؟ كل هذه مؤشرات على حالة العقل المحتملة ، والتي يمكن أن تخبرك ما هي الطريقة التي ستعمل على أفضل وجه لتأمين موعد.

يسمح لك السحب في أحد المكاتب بالتحدث إلى أشخاص ليسوا صانعي قرار بأنفسهم ، ولكن من قد يكون لديهم معلومات مفيدة عن الشركة بشكل عام. على سبيل المثال ، يمكن لبضعة دقائق مع موظف الاستقبال تقديم معلومات مثل اسم (أسماء) صانع القرار (القرارات) أو وكيل الشراء ، وكيف يشعرون بشأن المنتج الذي يمتلكونه حاليًا ، وكيف يكون جدول مواعيدهم ، وما إلى ذلك.

في بعض الحالات ، لن تتمكن من التجول ببساطة في المبنى بسبب الأمان. عند حدوث ذلك ، قم بتدوين أسماء الشركات من دليل المبنى بحيث يمكنك البحث عنها لاحقًا لإجراء مكالمة هاتفية أو بريد إلكتروني. لا تنس أن تتحدث مع الأشخاص الذين يحرسون مكتب الأمن ، لأنك قد تتعرف على نصيب مفيد أو اثنين - أو على الأقل ، اتركهم مع ذكرى ممتعة لك عندما تأمل في العودة في وقت لاحق مع موعد.

مصل اللبن أنت تصل

عندما تصل إلى باب عميل محتمل ، سواء كان مكتبًا أو منزلًا ، يجب أن تعطي سببًا لوجودك هناك. يعمل الاتصال البارد في الشخص بشكل جيد للغاية بالتزامن مع موعد قريب لأنه يمكنك أن تقول شيئًا مثل "كنت أعمل فقط مع جيرانك ، ولدي بضع دقائق حتى موعدي التالي ، لذلك سأكون سعيدًا بالقيام تقييم مالي لمدة 15 دقيقة لك بدون مقابل ، "أو أي نوع من التقييم يتطابق مع مجال المنتج الخاص بك. هناك طريقة أخرى للتعامل مع احتمال جديد وهي أن تقول: "هذه هي المرة الأولى التي أزور فيها الحي / المبنى / المبنى وأردت تقديم نفسي والتعرف على بعض الأشخاص هنا". استراتيجية مبيعات الضغط - يجب أن يكون هدفك هو الحصول على اسم ورقم هاتف صانع القرار (يمكنك القيام بذلك عن طريق تبادل بطاقات العمل في سيناريو B2B) وربما طرح بعض الأسئلة لمعرفة ما إذا كان هذا مستقبلاً مؤهلاً لمنتجك . يمكنك بعد ذلك المتابعة من خلال مكالمة هاتفية أو زيارة شخصية شخصية للحصول على موعد.

ربما لن تتمكن من الجلوس مع صانع القرار في ذلك الحين وهناك - مثل مكالمة باردة عبر الهاتف ، سيكون هدفك الرئيسي هو تحديد موعد مستقبلي .

ومع ذلك ، إذا كان توقيتك مناسبًا ، فقد تتم دعوتك لتقديم قضيتك على الفور. لذا ، احضر أي أدوات ومعلومات ستحتاجها لعرض كامل للمبيعات. من يدري ، يمكنك فقط الخروج من هناك مع بيع العلامة التجارية الجديدة في متناول اليد.