مصادر الإحالة غير المستغلة - فكر خارج الصندوق
بغض النظر عن ما تبيعه ، فهناك الكثير من الأشخاص الذين يمكنهم الاستفادة من شرائه. يصبح السؤال كيفية العثور عليها والاتصال بها. بعض الأشخاص الذين تتبعهم بانتظام أو لا بشكل منتظم يستطيعون تقديمك إلى الأشخاص المذكورين. لا تحد نفسك لطرح العملاء الخاصة بك فقط للإحالات. فكر خارج صندوق العملاء.
01 الأصدقاء والعائلة
قد لا يكون العم فريد احتمالًا مؤهلاً ، لكنه ربما يعرف شخصًا ما. يمكن لعائلتك وأصدقائك أن تكون مساعدة كبيرة إذا قمت بتعليمهم قليلاً بشأن من هم المحتملين المحتملين. امنحهم بعضًا من بطاقات العمل واطلب منهم الاحتفاظ بأذنيهم مفتوحة.
02 جهات الاتصال المهنية
هل تعمل مع محاسب؟ محامي؟ حتى منظف جاف؟ كل هذه مصادر رائعة للإحالات. يتحدثون مع العملاء طوال اليوم وقد يكون العديد من الاحتمالات كبيرة بالنسبة لك. فقط دع المحترفين يعرفون ما تبيعه ، واعطهم كومة من بطاقات العمل الخاصة بك ، وشكرهم بضع عشرات من المرات! إذا وجدت أنك قادر على إحالة الأشخاص إلى هؤلاء المحترفين ، فستحصل حقًا على بعض المساعدة المتحمسة منهم.
03 مندوبو مبيعات آخرون
ابحث عن مندوبي المبيعات الذين هم صناعات غير متوافقة وتشكيل ميثاق الإحالة. إذا كنت تبيع أثاثًا ، فتحدث إلى مصمم الديكور الداخلي واقترح أن تقوم بتداول الإحالات ذهابًا وإيابًا. إذا كنت تبيع عضوية في صالة الألعاب الرياضية ، فقم بتكوين صداقة مع الفريق في متجر الأحذية الرياضية المحلي. الاحتمالات لا حصر لها.
04 الزملاء السابقين
ربما عملت في مكان آخر قبل أن تأخذ موقع مبيعاتك الحالي ، حتى لو كانت مجرد وظيفة صيفية في ماكدونالدز. بكل الوسائل ، ابق على اتصال مع العصابة في مكان عملك السابق. ما لم يكونوا منافسين مباشرين لصاحب العمل الحالي ، يمكن أن يكونوا مصدرًا رائعًا للإحالات.
05 المعارف عبر الإنترنت
حصلت على صفحة الفيسبوك؟ ماذا عن LinkedIn؟ اذكر ما تبيعه في سيرتك الذاتية ، كونه محدد قدر الإمكان. يمكنك حتى إقامة مسابقات غير رسمية ، مثل الوعد بشراء الآيس كريم لأول شخص يرسل لك خمسة إحالات. لا تضغط بشدة ، أو سيبدأ الناس في إيقاف الشبكة.
06 الرجل الواقف خلفك في الخط
عندما تكون واقفًا في انتظار شراء تذاكر للفيلم ، أو لالتقاط صورتك في DMV ، أو دفع ثمن البقالة في السوبر ماركت ، قم بإلقاء محادثة مع الشخص المجاور لك. لا تحتاج عادةً إلى تقديم طلب للحصول على إحالة - فغالباً ما يكون كل ما يتطلبه الأمر هو شرح ما تبيعه وسيفكرون تلقائياً في صديق موجود في السوق.
07 إغلاق الصفقة
لا تنس إرسال رسالة شكر عندما يأتي أحد المحالين نيابة عنك ويرسل لك عميلًا يدفع. سيتذكرك ، وسيتذكر اسمك في المرة القادمة التي يتحدث فيها مع شخص ما في السوق لشراء الخدمة أو المنتج الذي تبيعه. ربما سيخبر الشخص أن ينظر إليك ربما لا يزال لديه بعض من بطاقات العمل تلك التي قدمتها له في متناول اليد.