احصل على فرص أعمال حرة في المكتبة العامة

لا تعد مدينتك المحلية أو مكتبتك في المقاطعة مكانًا تذهبين للعثور على رواية جديدة دون أن تدفع لهما. تشترك المكتبات في عدد من أدلة الأعمال المختلفة ، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للحصول على العملاء المحتملين مجانًا - وخاصة لمندوبي المبيعات في B2B . لا تقتصر هذه الأدلة على موارد مثل عمليات البحث العكسي عبر الإنترنت ، على الرغم من أن هذه الأداة يمكن أن تكون مفيدة جدًا إذا كنت تبحث عن عملاء تجاريين. تجعل العديد من الشركات أعمالها لتنظيم المعلومات حول كل من الشركة والمستهلكين. يتم تجميع هذه المعلومات في قاعدة بيانات ضخمة ، وقاعدة البيانات هذه هي ذهب خالص لأي مندوب مبيعات يتطلع إلى إنشاء قائمة عملاء جديدة.

كلمة عن قواعد البيانات

في حين أن معظم الدلائل التجارية ذات النسخ المطبوعة موجودة في قسم المراجع بالمكتبة العامة ، يجب أن تسأل أمين المكتبة الخاص بك عن قواعد البيانات التي يحملونها ومكان العثور عليها. إذا كانت المكتبة المحلية الخاصة بك لا تحتوي على الدليل الذي تحتاجه ، فضع طلبًا لدى أمين المكتبة لأنه سيكون بإمكان أمين المكتبة في كثير من الأحيان الاشتراك في المصدر الذي تبحث عنه. تحتوي العديد من المكتبات على أجهزة كمبيوتر تم إعدادها بحيث يمكن للمستفيدين مثلك الاتصال بالإنترنت إذا كنت تفضل الإصدار الإلكتروني. ومع ذلك ، لم يتم تحويل جميع قواعد البيانات هذه إلى إصدارات إلكترونية.

فيما يلي ستة قواعد بيانات مختلفة متوفرة في نسخ مطبوعة أو عبر الإنترنت في المكتبة المحلية.

  • 01 InfoUSA.com

    تتيح لك هذه الخدمة الرائدة عبر الإنترنت البحث عن الأنشطة التجارية والمستهلكين. تتضمن خيارات البحث عن الأعمال نوع النشاط التجاري ، وحجم النشاط التجاري ، ورمز SIC ، وموقع النشاط التجاري ، والمزيد. تتضمن خيارات بحث المستهلك الدخل والنطاق العمري والموقع وما إلى ذلك. يتطلب إنشاء قائمة العملاء المحتملين (أو المكتبة) الحصول على حساب مدفوع ، ولكن خدمة البحث الأساسية مجانية.

  • 02 SalesGenie

    تماما مثل InfoUSA ، SalesGenie هو منتج Infogroup. يقدم SalesGenie الكثير من خيارات البحث نفسها مثل InfoUSA والبيانات تأتي من نفس المصادر. الفرق بين هاتين الخدمتين هو أن SalesGenie مصمم خصيصًا لمندوبي المبيعات ، بينما تم تصميم InfoUSA أكثر للحملات التسويقية. يأتي أيضًا SalesGenie مع نسخة تجريبية مجانية قصيرة ، لذا يمكنك تجربة ذلك حتى إذا لم تكن المكتبة الخاصة بك مشتركة.

  • 03 هوفر

    توفر هوفر قوائم رئيسية مستهدفة وموارد أخرى لكل من محترفي المبيعات والتسويق. كما أنها توفر أدوات المبيعات ، مثل "أوراق إعداد الطلب" مع حقائق مفيدة عن الصناعة ستساعد في وضعك كخبير. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تتكامل هوفر مع العديد من أجهزة إدارة علاقات العملاء ، الأمر الذي سينقضي على توفير الكثير من الوقت لك. إذا لم تشترك مكتبتك في Hoover ، فيمكنك التسجيل للحصول على نسخة مجانية من خدمة Hoover بدلاً من ذلك.

  • 04 Standard and Poor's

    ستاندرد آند بورز هي واحدة من الشركات المرموقة في العالم. إذا كنت معتادا على سوق الأوراق المالية في الولايات المتحدة ، فأنت تعرف أن الشركة تنشر مؤشر ستاندرد آند بورز 500 ، وهو مؤشر يضم 500 شركة كبيرة واعدة في العديد من الصناعات العامة. ستاندرد آند بورز أيضا معدلات ويوفر مؤشرات للشركات الأصغر. تركز تقارير الشركة على المعلومات المالية والتصنيفات الائتمانية ويمكن أن تكون مفيدة جدًا في تتبع العملاء المحتملين في القطاع المالي.

  • 05 بحوث بلانكيت

    تقدم Plunkett كلاً من المطبوعات والتقويم على الإنترنت وغيرها من بيانات الأعمال لعدد من الصناعات ، بما في ذلك حزمة خاصة للمكتبات. بالإضافة إلى الشركات العامة ، تمتلك شركة Plunkett Research بيانات حول الوكالات الحكومية والمؤسسات التعليمية والمستهلكين الأفراد. يمكنك أيضًا استخدام الخدمة عبر الإنترنت لتتبع اتجاهات وإحصاءات الصناعة.

  • 06 غيل

    Gale هي أداة بحث إلكترونية يقدمها Cengage Learning. تم تصميمه بشكل أساسي للمدارس والأبحاث التعليمية ، ولكن قد يكون مفيدًا جدًا في إنشاء قوائم العملاء المحتملين للمبيعات. ينشر غيل أكثر من 600 قاعدة بيانات ، سواء في شكل نسخة مطبوعة أو عبر الإنترنت. تتضمن قواعد البيانات هذه معلومات تجارية ومجموعات مقالات حول مواضيع مختلفة. تعد قوائم المقالات مفيدة بشكل خاص عندما تقوم بجمع قوائم المنشورات المتعلقة بالصناعة الخاصة بك.