قمنا باستطلاع عدد قليل من المستشارين الماليين النشطين (ونفض الغبار عن بعض أدلة المبيعات القديمة) وقمنا بتطوير قائمة من خمسة أفكار تنبؤية لتنفس بعض الهواء النقي في مسار مبيعاتك.
هز شجرة الإحالة
إنها الطريقة المجربة والصحيحة للتنصت على شبكتك بالنسبة إلى العملاء المؤهلين الذين قد يبحثون عن خدماتك. يعمل ذلك على أفضل نحو عندما لا تتصل بشكل منتظم بشبكة الاتصال لديك وتضع أفكارًا محددة في اعتبارك حول أنواع الإحالات التي تبحث عنها. بدلاً من إرسال طلبات بحث عامة ، فكر في تطوير قائمة محددة من العملاء المحتملين الذين ترغب في الاتصال بهم وطلب تقديمات ، أو إنشاء ملف شخصي مثالي للعملاء الذين تبحث عنهم (على سبيل المثال ، المديرين التنفيذيين للتقنية ، أو المنظمات غير الربحية ذات الحجم المعين.) خذ بعض الوقت لتوسيع شبكتك من خلال أنشطة الكنيسة أو المدرسة أو العائلة.
استضافة حدث عميل
يعد استضافة حدث تقديري غير رسمي للعملاء مع شريك استراتيجي كمتحدث طريقة رائعة لتوفير معلومات قيمة مع جذب عملاء جدد. ادعِ عملاءك الأكثر قيمة (هل قسمت كتابك ، أليس كذلك؟) واطلب منهم جلب صديقين قد يكونوا مهتمين بالموضوع.
يمكن أن تتراوح الموضوعات من تخطيط التقاعد إلى مدخرات الكلية ، أو العطاء الخيري. فكر في السؤال عن تاجر الجملة أو الشريك الاستراتيجي لتقسيم تكلفة الحدث للحفاظ على التزامك المالي منخفضًا.
كن خبيرًا
الجميع يريد العمل مع خبير يفهم احتياجاتهم الخاصة. ألقِ نظرة على كتابك وحدد ما هو المكان المناسب الذي ترغب في التركيز عليه وتطوير إستراتيجية للتنقيب والخدمات تم تصميمها لاستهداف ذلك المكان.
أظهر مكانتك التي تفهم احتياجاتها ويمكنها تقديم حلول مخصصة. هذا بالتأكيد أكثر تعقيدًا من طلب الدولار ، ولكن يمكن أن يحقق فوائد هائلة لممارستك من حيث الإحالات والاكتشافات الجديدة.
عمل صداقات
هل لديك شبكة قوية من التحالف والشركاء الإحالة؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكن أن يكون إنشاء علاقات بين وكلاء العقارات ووكالات CPA ووكلاء التأمين وسيلة رائعة لبيع الخدمات المتقاربة وتقديم رعاية شاملة للعملاء. إذا كان لديك بالفعل شركاء ، هل تحصل على ما يكفي من الخيوط؟ ننصحك بتحديث علاقتك من خلال نقلها إلى الغداء أو إتاحة الفرصة لها للتحدث في حدث العميل.
رعاية حدث أو جمعية خيرية
تعتبر الروابط المجتمعية مهمة ورعاية حدث محلي أو فريق رياضي للأطفال أو جمعية خيرية هي طريقة رائعة لإظهار أن نشاطك التجاري جزء من المجتمع مع زيادة ظهورك. اختر فرصة الرعاية التي ستحصل على شعارك واسمك أمام السوق المستهدف.
على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في استهداف مستثمرات يقل عمرهن عن 50 سنة ، فكر في رعاية فريق كرة قدم للأطفال لبناء علاقة مع أمهاتهم. احصل على شعارك على القمصان الرياضية واعتبر تقديم القهوة الساخنة والكعك في أيام اللعبة. سوف تصبح موضع تقدير لكرامتك وكرمك - صفات عظيمة لمستشار مالي.
قد يكون من الصعب العثور على الوقت للتنقيب عندما تكون مشغولاً بالعمل مع العملاء وإدارة ممارسة مزدحمة. ومع ذلك ، من المستبعد تجاهل التنقيب تمامًا لئلا تجد نفسك مرتفعًا وجافًا خلال الشهر البطيء.
نأمل ، لقد قدمنا لك بعض الأفكار (وقمنا بتحديث بعض الأفكار القديمة) للخروج من هناك وبدء العمل في مجال الأعمال الجديدة. تذكر أنه مثل معظم الأنشطة التسويقية ، غالبًا ما تؤدي إستراتيجية التنقيب إلى أفضل النتائج مع الوقت والصبر والاتساق.