الأساليب الشائعة التي تجعلك تنفق المال
وكالات الإعلان والتسويق لديها كيس من الحيل لسحب من ذلك يجعل العملاء المعجون في أيديهم. لقد تخطت مهنة الإعلان نفسها مئات السنين ، ولكنها أصبحت بالتأكيد من العلوم في السنوات الخمسين إلى الستين الماضية ، حيث تعمل الابتكارات والمنهجية جنبًا إلى جنب من أجل بيعك بقوة.
حققت الطرق الثلاثة عشر التالية التي استخدمها المعلنون نجاحًا كبيرًا في بيع المنتجات والخدمات ، وحتى اليوم ، ستتعرض للعديد منها.
تعلمها ، وفهم لماذا هي فعالة جدا.
1. تكتيكات التخويف
هناك عدة طرق يستخدمها المعلنون في استخدام الخوف . والأكثر وضوحًا ، أنها تستخدم من قبل الشركات في مجالات الأمن والسلامة الشخصية والصحة. في الأساس ، "قد تحدث لك أشياء سيئة إذا لم يكن لديك هذا المنتج أو الخدمة". ولكن هناك طرق أخرى يمكن للخوف أن يتسلل بها إلى استراتيجيات الإعلان. على سبيل المثال ، أصبح "الخوف من فقدان" (المعروف أيضا باسم FOMO) شعبية متزايدة. في عصر تكون فيه المعلومات متاحة بسهولة ، ولكنها منتشرة للغاية ، كيف يمكنك التأكد من أنك ترى كل شيء يفترض أن تراه؟ هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى هذا الهاتف ، أو هذا التطبيق ، أو حزمة التلفزيون هذه. تذكر ، الخوف هو عاطفة سحلية الدماغ. انها البدائية وسهلة للاستفادة منها. ولكن ، من السهل أيضًا التوقف والتوقف. هل يجب أن تخاف من عدم وجود هذا المنتج أو الخدمة المحددة؟ 99 ٪ من الوقت ، لا ، لا ينبغي عليك. يتم التلاعب بك.
2. الوعد السعيد
إلى حد بعيد ، فإن أفضل طريقة لاقتناص عملاء جدد هي السعادة الواعدة. لقد كانت قوية منذ الثورة الإعلانية في الستينيات ، وهي اليوم أقوى من أي وقت مضى. يعمل مثل هذا: في الوقت الحالي ، أنت لست سعيدًا لكن ليس عليك أن تكون. اشتر هذا المنتج أو الخدمة وسوف تكون مليئة بالبهجة.
من السيارات والمجوهرات إلى الخدمات التي يرجع تاريخها والأدوات الإلكترونية ، فإن الفرضية الأساسية تتغير أبدا. لا يهتم المعلنون بمدى سعادتك الآن ، بل يخبرونك ببساطة أنك ستكون أكثر سعادة إذا قمت بالشراء الصحيح. السعادة عابرة (بعض الناس يطلقون عليها علاج التجزئة) وسرعان ما كنت تبحث عن شيء جديد لإرجاع ذلك الشعور الذي تشعر به.
3. مهاجمة مكانتك الاجتماعية
استدعاء هذا واحد "مواكبة جونزيس". وقد كان هذا أيضا طريقة مثبتة لبيع المنتجات لعقود ، وأنها تعمل بشكل جيد. قال أحدهم ذات مرة "نحن نقيس سعادتنا أو نجاحنا من قبل جيراننا" وهذا صحيح. إذا كان لديك سيارة هوندا عمرها 3 سنوات في حالة رائعة ، وشخص ما بجوارك يقودك والخافق القديم ، فأنت تعتقد أنك تبلي بلاءً حسناً. إذا كان هذا الشخص نفسه يعود في يوم من الأيام إلى قمة الخط ، سيارة BMW جديدة تمامًا ، فإنك تشعر فجأة وكأنك لا تفعل ذلك أيضًا. لم يتغير شيء في حياتك ، لكنك تعتقد أنه قد حدث. بهذه الطريقة ، سيضغط المعلنون عليك باستمرار للحصول على الشيء الكبير التالي. أنت في حاجة إلى ذلك ، لأن الجميع من حولك يحصلون عليه. كثيرون منا يقعون تحت هذا الضغط ، وفجأة على الجميع الحصول على هاتف ذكي بقيمة 700 دولار.
4. تحديد التوفر (المعروف أيضا باسم الإصدارات المحدودة)
طريقة أخرى لقول هذا هي "خلق ندرة اصطناعية" وتعمل بشكل جيد.
على سبيل المثال ، ستضع العديد من الشركات المصنّعة نسخًا خاصة بمنتجاتها لتتوافق مع فيلم حالي أو مسلسل تلفزيوني حالي ، وتقدم إصدارات محدودة منها. سينفد الناس لشراء ما هو منتج متطابق تقريبًا مع المنتج العادي ، وذلك ببساطة لأنه يحتوي على علامة تجارية إضافية صغيرة عليه. المنتج نفسه ليس نادرا على الإطلاق ؛ فقط الاختلاف. ولكي أكون صادقاً ، يمكنهم أن يصنعوا الملايين. تنتج شركة Nike خطوط أحذية رياضية محدودة ، ويدفع الناس أموالاً ضخمة لهم في السوق الثانوية. اسأل نفسك ، هل تحتاج إلى هذا فقط لأنه لا يوجد الكثير منها؟
5. اصبح صديق معك
أنت تثق بأصدقائك أكثر مما تفعل الغرباء بالكامل ، لذلك وجد المعلنون طرقًا لجعل أنفسهم أكثر جاذبية لك. لقد قامت حملات الشبكات الاجتماعية بعمل رائع للوصول إلى دائرة الأصدقاء ، مع مقاطع فيديو ورسائل ممتعة تجعلك أكثر عرضة للتفاعل مع العلامة التجارية كل يوم.
عندما يحين وقت شراء منتج أو خدمة معينة ، خمّن من هو الأفضل؟ العلامات التجارية ، والشركات الضخمة التي تقف وراءها ، لا تريد أن تكون صديقك. يريدون نقودك وولائك. وهم يريدون فقط ولاءك لأنه يعني المزيد من المال. لا تنخدع بهذا النهج. يمكنك أن تحب العلامة التجارية ، ولكن ضعها تحت نفس التدقيق مثل أي دولة أخرى.
6. إنشاء جمعيات إيجابية
هناك مشاهير هناك مع الملايين من المشجعين. هم محبوبون ومحترمون ويعجبون. قد تحب جيري سينفيلد ، أو قد تجد كيم كارداشيان أعظم اسم في الاسلوب. تأخذ العلامات التجارية هذه العلاقة الإيجابية وتستخدمها لصالحها ، فتجعل المشاهير يؤيدون منتجاتهم لكي تشتريها. أنت بالفعل تشعر بالرضا تجاه هذا الشخص ، وبالتالي فإن العلامة التجارية تساهم في ذلك. أسفرت شراكة Nike مع مايكل جوردان والعديد من نجوم الرياضة الآخرين عن تحقيق المليارات من الأرباح. انهم نفس الأحذية ، لديهم فقط اسم مربوط لهم. ستدخل العلامات التجارية نفسها أيضًا في الأفلام والبرامج التلفزيونية (المعروفة باسم وضع المنتج) للحصول على النتيجة نفسها.
7. جعلك تضحك
لماذا الكثير من إعلانات سوبر بول مضحك؟ لماذا يجعلك العديد من مشاركات وسائل التواصل الاجتماعي من العلامات التجارية تضحك؟ الجواب بسيط. الضحك هو عاطفة إيجابية ، وعندما تربط شيئًا إيجابيًا مع تلك العلامة التجارية ، فمن المرجح أن تتذكرها ، وتشتريها. حتى شركات التأمين والبنوك تستخدم الفكاهة ، وهذا ليس مجالا يريد معظمنا أن يعهد به لممثل كوميدي. لكن خلاصة القول هي أن الفكاهة تعمل بسرعة أكبر بكثير من شيء يجعلك تفكر قليلاً ، أو يجعلك تشعر بمحتوى لطيف. إنها أداة قوية في ترسانة المعلن ، ويجب أن تعرف أنها تستخدم لكسر الحواجز وتجعلك تنفق المال.
8. إضفاء الطابع الإنساني على الأشياء والحيوانات
وتعرف هذه العملية باسم "anthropomorphism" ، وفي الإعلان ، فهي طريقة حتمية لإطلاق النار والانتظار. الحيوانات التي تتحدث (Geico gecko ، و Aflac duck ، و Tony the Tiger) هي مثال ساطع على هذه التقنية. إنه أمر غير متوقع ، وعادة ما يكون مضحكًا ، ويسهّل علينا التواصل عاطفيًا مع العلامة التجارية. وتشمل التقنيات الأخرى إعطاء سمات شبيهة بالإنسان إلى الخطوط أو الأشياء غير الحية ، وحتى إعطاء هذه الأشياء العواطف (الفيلم الجميل من قبل Pixar يدعى Luxo Jr. هو مثال رائع لهذه التقنية ، على الرغم من أنه لم يكن يستخدم لبيع أي منتج معين). عندما ترى إعلانات أنسنة الحيوانات والأشياء ، تعرف أنها تفعل ذلك كوسيلة للحصول على جانبك الجيد ، وشوكة على بعض النقود.
9. توظيف علم النفس العكسي
لا يعمل فقط على الأطفال. وبوصفنا أشخاصًا بالغين ، يمكننا بسهولة اتباع طرق علم النفس العكسي المستخدمة في الإعلان. يمكن أن يكون واضحًا تمامًا مثل إعلان "لا تشتري هذه السترة" الشهير من باتاغونيا ، أو أكثر دقة ، مثل إعلان "ليمون" الرائع لشركة فولكس فاجن. اتصلوا بسيارتهم بالليمون ، ولكن عندما اكتشفت السبب ، كنت تريد ذلك أكثر. كل هذا له علاقة بالإحساس الزائف بالسيطرة والتفوق الذي يعطيه للمستهلك. في الواقع ، "لا تقل لي ما أفعله أو أفكر فيه ، سأفعل ذلك بنفسي". فجأة ، تجد نفسك راغباً في المجادلة مع العلامة التجارية ، وشرائها لإظهار من هو المسؤول.
10. استخدام الجنس والصور الاستفزازية
تبيعه. انها حقا . على مدى سنوات ، كان المعلنون يستخدمون صورًا ولغة مشحونة جنسيًا لإقناعنا بشراء أشياء ، من توائم كوور لايت ، إلى غسالة النوافذ شبه العارية لـ Diet Coke. الجنس يبيع المشروبات والسيارات والهواتف ، والملابس ، وبرغر الجبن (ينظر إليك كارل الابن) وحتى الأثاث . و ... نحن جميعا نسقط من أجلها. إنها استجابة أولية عميقة ، وفي نهاية المطاف ، نأخذ بالوعود الفارغة والمقارنات المزيفة.
11: جعلك تشعر فارغة داخل
للأسف ، تقرأ هذا بشكل صحيح. إنها استراتيجية شائعة في الإعلانات التي تم استخدامها بنجاح منذ عقود ، ولا تزال تستخدم اليوم. بطبيعة الحال ، لن يقول المعلنون صراحةً أن "حياتك تمتص ولكنك ستشعر بتحسن كبير إذا قمت بشراء هذا المنتج". ومع ذلك ، يمكن أن يقترحوا ذلك ، ويفعلون ذلك بشكل جيد. صور الأشخاص الذين يتطلعون إلى الأسفل قليلاً ، ربما يمشون ببطء بطيئًا ، مقارنة بالصور اللاحقة التي تجعلهم أكثر سعادة الآن بعد أن أصبح لديهم هذا المعطف الجديد أو المشاهدة أو السيارة. إعلانات البيرة تجعل الأمر يبدو وكأنك ستستمتع بوقتك فقط بعد بضع مكاييل. وهناك إعلانات المجوهرات (على سبيل المثال ، He Went to Jared) التي تعرض مدى خيبة الأمل والنكبة التي ستشعر بها إذا لم تحصل على الحلقة من المكان المناسب.
12: اقتران المنتج أو الخدمة مع الأشخاص الذين تعجبهم (وثق بهم)
موافقات المشاهير هي الأعمال التجارية الكبيرة. في الواقع ، هذه الأيام مع منصات مثل Instagram و Twitter و Facebook ، إنها أكبر من أي وقت مضى. والسبب بسيط - إنه يعمل. يمكن لعلامة مكياج تكتنفها الغموض أن تقوم بحملة توعية وتوعية بملايين الدولارات ، أو يمكنها ببساطة أن تطلب من كيم كارداشيان ويست أن تصادق على إنستغرام بمبلغ 250 ألف دولار وتصبح ضربة فورية. هذا صحيح ، كيم حقا تهمة هذا بكثير لالتقاط صورة لنفسها مع منتج ، ولكن مع أكثر من 105 مليون متابع ، وقالت انها تعطي العلامات التجارية الكثير من الدوي لجهودهم.
13: ضمنيًا جميع أصدقائك يفعلون ذلك
كمستهلكين ، لا يحب معظمنا أن يكون هناك على حافة النزيف لمنتج أو خدمة جديدة. هناك أوائل المتبنين ، ومن ثم هناك الجماهير الذين يشترون فيها بمجرد اكتسابها شعبية كافية. لذا ، بإخبارك أنك أحد الأشخاص الوحيدين في مجموعة الزملاء الذين لا يشترون منتج أو خدمة X ، فإنهم يجعلونك تشعرين وكأنك شخص غريب. الجميع لديه Netflix ، لماذا لا؟ جميع الأطفال الرائعين لديهم جهاز iPhone ، لا تريد أن تكون الشخص الوحيد الذي لا يفعل ذلك ، أليس كذلك؟ في الأساس ، إذا لم تكن معنا ، فأنت بعيد عنك.