على الرغم من الدلالات السلبية التي يربطها العديد من متعاملي السيارات ومهنيي مبيعات السيارات ، فإن مهنة مبيعات السيارات هي خيار رائع للكثيرين. لا يمكن فقط لمهنيي المبيعات أن يحصلوا على دخل مثير للإعجاب ، ولكن مهارات المبيعات المكتسبة يمكن أن تكون لا تقدر بثمن.
الوكالة
ما لم يكن لديك الموارد المالية لبدء عملية البيع الخاصة بك ، فإنك ستعمل لصالح وكالة لبيع السيارات. وهذا يعني أنك ستقدم تقريرًا إلى الوكالة في كل يوم عمل ، وتلتقي بمدير مبيعاتك ، وتستعد لليوم ، وتقضي الوقت مع زملائك في العمل. مثل أي وظيفة أخرى ، إذا كان الوكلاء والأشخاص الذين تعمل معهم ومعهم صعبون ومطلعين بشكل سلبي وغير جدير بالثقة ، فسيتم تحديكم للاستمتاع بموقعكم في مبيعات السيارات. على عكس مراكز المبيعات الخارجية ، سوف تقضي ساعات طويلة في الوكالة.
إن اختيار العمل لدى وكالة محترمة بشكل جيد والتي تعزز بيئة مشجعة وداعمة ، شأنها شأن أي مهمة مبيعات أخرى ، مهمة لنجاحك وسعادتك على المدى الطويل. في حين أن أولئك الذين كانوا عاطلين عن العمل لفترة زمنية طويلة قد يشيرون إلى أن اختيار مكان عملك في كثير من الأحيان ليس خيارًا. ومع ذلك ، فإن معظم الموزعين يشهدون معدل تحويل مرتفع ، مما يخلق فرصًا لأولئك المهتمين بمبيعات السيارات.
كما هو الحال مع أي وظيفة أخرى ، فإن القيام ببعض الأبحاث على الوكلاء المحليين سيكشف على الأرجح عن تلك التي تعتبر أماكن جيدة للعمل.
جديد ، سواء مستعملة أو كلاهما
تحمل معظم الوكلاء السيارات الجديدة والمستخدمة. بشكل عام ، يتم كسب المزيد من المال عند بيع السيارات المستعملة أكثر من بيع السيارات الجديدة. ويرجع ذلك في المقام الأول إلى وصول الجمهور إلى الإنترنت حيث يمكنهم البحث عن أسعار السيارات الجديدة بسرعة وسهولة والحصول على عروض أسعار تنافسية من خلال بضع نقرات بالماوس.
عادة ما يكون لدى التجار الذين يبيعون السيارات المستعملة فقط عدداً أقل من مندوبي المبيعات ، وعدد أقل من السيارات في سياراتهم ، ولديهم سمعة بائعي سيارات مستعملة. في حين أن هناك محترفي مبيعات السيارات الذين يجسدون هذه السمعة السلبية ، فإن العلامة غير مبررة إلى حد كبير ويجب ألا تمنعك من متابعة مهنة البيع المربحة والمجزية.
اللجان
سيكون لدى معظم محترفي مبيعات السيارات برنامج تعويض يشمل المرتب الأساسي وبرنامج العمولة. في حين أن خطة التعويض المزيفة هذه شائعة ، إلا أن معظم كل وكلاء سيحصلون على لمسة فريدة خاصة بهم في خطة الشركات. قد يعرض البعض عمولات على مبيعات السيارات المستعملة فقط ويمنحون رسوم توظيف لمبيعات السيارات الجديدة. وقد لا يحصل الآخرون على راتب على الإطلاق ، ومع ذلك قد يعرض آخرون "تعويضاً" مقابل العمولات.
أيا كان نموذج التعويض الذي تقدمه لك صفقة البيع ، يجب أن يكون مفهوما تمامًا قبل البدء في بيع أي مركبة. كما هو الحال مع كل خطة شركات ، ستكون هناك طرق لزيادة أرباحك من خلال التركيز على مناطق معينة. فقط مع الفهم الكامل لخطة شركاتك ، يمكنك تحديد مهارات المبيعات التي تحتاجها أكثر من غيرها لكي تنجح.
ستحتاج أيضًا إلى أن تضع في اعتبارك أن الوكالة لديها مناطقها المفضلة التي يريدون أن يركز عليها الممثلون.
لحسن الحظ ، صممت معظم الوكلاء المعتمدين خطط شركاتهم بذكاء لتحفيز ممثليهم لبيع ما يجعل الصفقة الأكثر ربحية.
الفوائد
بخلاف خطة التعويض المربحة ، غالباً ما يستمتع مندوب مبيعات ناجح في صناعة السيارات بالسيارات التجريبية ، وخطط المكافآت المصنعة ، وتخفيضات على السيارات ، والخدمات وقطع غيار السيارات.
الجانب السلبي الرئيسي لمبيعات السيارات هي الساعات التي يتوقع أن تنفقها معظم مندوبي المبيعات في الوكالة. ليس من غير المألوف أن يتم وضع الممثلين في غضون 12 إلى 14 ساعة في اليوم ، وكثير منهم ساعات يقضونها في انتظار أن يتوقف متسوق السيارة عن النظر إلى السيارة. في حين يمكن استخدام هذا الوقت للتعطيل في زيارة مندوبي المبيعات الآخرين ، فإن أكثر الممثلين نجاحًا يستخدمون وقتًا أطول لمتابعة العملاء المحتملين ، للاتصال بالعملاء للتأكد من أن كل شيء يسير على ما يرام مع سياراتهم أو لقضاء بعض الوقت في تحسين مهاراتهم في المبيعات.
استخدم أسطورة مبيعات السيارات ، جو جيرارد ، الذي يقبل على نطاق واسع كأفضل بائع سيارات في العالم ، وقت التوقف عن العمل لكتابة البطاقات لعملائه. أرسل جو بطاقات عيد ميلاد ، وبطاقات الذكرى السنوية ، وتذكارات الأعياد ومذكرات الشراء السنوية إلى جميع عملائه. كانت الرسالة التي كتبها في معظم هذه الملاحظات ببساطة: "أنا معجب بك!"
بسيطة وفعالة واستخدام أفضل من الوقت الضائع من التحقق من درجة لعبة يانكيز.