ما وراء شبكة الأصدقاء ، وزملاء العمل والشركات تربطك بأنك قد تكون (ويجب عليك!) أن هناك العديد من محترفي المبيعات الذين يسعون إلى تحقيق أقصى قدر من حياتهم المهنية من خلال الانضمام إلى الجمعيات أو المنظمات التي تركز على المبيعات والتي توفر التدريب والإرشاد والدعم بما يتجاوز يوفر صاحب العمل في المبيعات المهنية. اختيار جمعية الانضمام هو إلى حد كبير مسألة شخصية. أفضل شيء يمكنك القيام به هو استكشاف الجمعيات الأعلى تصنيفًا والحكم على نفسك الذي يعدك بتقديم أفضل قيمة لك.
01 الرابطة الوطنية لمهنيي المبيعات
الرابطة الوطنية للمهنيين المبيعات ، والمعروف باسم NASP ، بمثابة مورد قيم للمبيعات المهنية في جميع الصناعات. يوفر NASP أكثر بكثير من معظم الجمعيات. بالإضافة إلى مقالات المبيعات والتطوير الشخصي ، يوفر NASP لوحة وظائف مخصصة للمبيعات فقط ، وتحليلات مجانية على نمط البائع ، ورسالة إخبارية مخصصة للأخبار المتعلقة بالمبيعات ، ومكتبة من الموارد موجهة إلى المبيعات ، والتسويق ، ووسائل الإعلام الاجتماعية ، ومنطقة مصادقة للمبيعات. .
تقدم NASP برنامج شهادة مبيعات لمدة 45 يومًا يتجاوز مهارات المبيعات الأساسية ويتحدى المشاركين لتحسين أي من نقاط ضعفهم التي قد تؤثر سلبًا على أداء مبيعاتهم.
وتسمى شهادة NASP CPSP ، وتقف على "موظف مبيعات محترف معتمد". لأولئك الذين يتطلعون إلى إضافة مصداقية إضافية لسيرتهم الذاتية ولتحسين فرصهم عند البحث عن وظيفة ، فإن إضافة شهادة تركز على المبيعات قد يميزهم عن الآخرين أو يمنحهم القدرة التنافسية اللازمة لإغلاق صفقة كبيرة. يفيد موقع NASP على نحو فخور أن شهادة CPSP غير مخصصة للصناعة ويمكن أن توفر قيمة للجميع في مواقع التأثير.
NASP مجاني للانضمام ، مما يزيد من شعبيته. تعتمد شهادة CPSP ، بالإضافة إلى الشهادات الأخرى التي يقدمها NASP ، على الرسوم. بما أن NASP لديها تاريخ من النمو والتحسينات المتواصلة ، فإن زيارة الموقع بشكل متكرر تقترح.
02 جمعية المبيعات
جمعية المبيعات هي جمعية مهنية تقدم التواصل والتطوير المهني لمهنيي مبيعات الشركات. تكرس جمعية المبيعات لتحسين أداء المبيعات على مستوى الشركة والفريق والأفراد.
عضوية جمعية المبيعات هي من ذوي الخبرة - 47٪ من مديري المبيعات ونواب الرؤساء والمستوى التنفيذي - و 53٪ من الأعضاء لديهم خبرة مهنية لمدة 11 عامًا أو أكثر.
تقدم جمعية المبيعات شهادة تركز على المبيعات التي يطلق عليها CSC ، والتي تعني شهادة المبيعات الاستشارية. بالإضافة إلى التعلم الذاتي في عملية المبيعات الاستشارية ، يتم إقران كل مشارك في البرنامج مع مدرب. يُمنح المشاركون واجبات منزلية أثناء العمل مرتبطة بكل موضوع ، ويطبقونها على أنشطة المبيعات الفعلية. سيساعدك المدرب على تطبيق المفاهيم ثم تقييم تقدمك. وبالتالي ، فأنت لا تتعلم فقط عبر الإنترنت بل تطبق التعلم أثناء العمل وتتلقى التدريب على النتائج.
تمنح هذه الشهادة "مقابل رسوم" أعضاء الجمعية الذين يكملون الدورة الدراسية منهجًا كاملًا ، مخصصًا للتعلم حول نهج المبيعات الاستشاري. يوضح إكمال الدورة التدريبية ليس فقط أن مهني المبيعات مكرس لصناعة المبيعات ولكنه يدرك أيضًا أهمية نهج المبيعات الاستشاري.
03 جمعية إدارة المبيعات
من الذي يقول أنه يجب على محترفي المبيعات فقط الحصول على كل الاهتمام؟ وبالتأكيد ليس جمعية إدارة المبيعات ، التي تكرس نفسها لتقديم محتوى مهني لقادة المبيعات.
تقدم رابطة إدارة المبيعات محتوى مجانيًا وأعضاء فقط. راجع موقع الويب للحصول على معلومات حول تكاليف العضوية وفوائدها.
04 الجمعية الأمريكية لمهن المبيعات الداخلية
تتمتع مواقع المبيعات الداخلية بشعبية كبيرة سواء بالنسبة للمبيعات الجديدة أو لمهنيي المبيعات المهنية.
في حين يميل الكثيرون إلى تجميع جميع وظائف المبيعات في مجموعة "مبيعات" عامة ، فإن الجمعية الأمريكية لمهنيي المبيعات الداخلية تركز على أولئك الذين يرغبون في مهنة في المبيعات الداخلية أو يرغبون في ذلك.
05 الجمعيات المحلية والإقليمية
وراء الجمعيات المذكورة في هذه المقالة ، هناك العديد من الجمعيات التي تخدم المهنيين المبيعات في مناطق جغرافية محددة. في حين تعمل كل من هذه الجمعيات بشكل مختلف ، فإن الكثير منها يشبه غرفة التجارة. والفرق الأكثر شيوعًا بين هذه الجمعيات وبين غرفة التجارة هو أن الجمعيات أكثر تركيزًا على صناعة المبيعات بينما تكون الدوائر أكثر عمومية في شركات التأمين.