ولكن معرفة كيفية تحديد حصتك لم تجعل الوصول إلى حصتك الشهرية أسهل. لجعل حصتك المخصصة تخدمك بدلاً من أن تكون تذكيرًا دائمًا بمسؤولياتك ، يجب أن تتعلم كيف أن أكثر خبراء المبيعات المحترفين يشاهدون حصصهم وكيفية استخدام حصتك كمرشد لأنشطة المبيعات الخاصة بك.
"امتلاك حصتك"
إن وجود موقف إيجابي يوفر فوائد في جميع مجالات حياتك تقريبًا. ويعتقد كثيرون (بما في ذلك مؤلف هذه المقالة) أن محترفي المبيعات الذين يتبنون موقفاً إيجابياً بشأن حصصهم المخصصة للإيرادات هم الأكثر نجاحاً في الغالب.
في معظم الحالات ، عندما تقبل مركز مبيعات ، فإنك تقبل حصة حصص المبيعات في نفس الوقت. بقبولك للموقف ، فأنت تقبل كذلك الحصة. إذا كنت تشتكي لاحقًا من حصتك المخصصة ، فأنت بذلك تفيد أساسًا أنك ارتكبت خطأ ويجب ألا تقبل هذا المنصب في المقام الأول.
إن امتلاك حصتك يعني أنك تدرك تمامًا أنه من المتوقع أن تقدم لك حصة محددة مسبقًا وأنك تدرك أن "تحديد" حصتك هو جزء من عملك. ويعني ذلك أنك توافق على حصتك وعلى مسؤوليتك كموظف يحصل لكسب حصة.
إن امتلاك حصتك يعني أنه إذا كنت تكره أن يكون لديك الحصة والكراهية التي يتوقع أن تحققها على حصتك ، فلا يجب أن تكون في المبيعات.
"انظر ضرب حصتك كجزء ثاني أهم من وظيفتك"
بلا شك ، كل وظيفة أول موظف مبيعات هي رعاية عملائها.
والثاني هو تحقيق أو الإفراط في تحقيق الحصة المخصصة الخاصة بك. الشيء المحظوظ في المبيعات هو أن التركيز على العناية بأولويتك الأولى غالباً ما يضمن أن تكون أولويتك الثانية راضية أيضاً.
إن شعارا رائعا وممكنا للعيش فيه هو أن واجبك الرئيسي هو "خدمة مربحة لعملائك". إن إبقاء هذا الشعار في ذهنك يعطيك التركيز على العناية بعملائك وكسب موقعك مع صاحب العمل.
ويجعل محترفو المبيعات الأكثر نجاحاً رعاية عملائهم الأولوية رقم 1 ونادراً ما يواجهون مشكلة في ضرب حصصهم. انهم يعتقدون دائما "الفوز" ، ونعتقد تماما أن منتجاتها أو خدماتها هي أفضل المنتجات أو الخدمات لعملائها.
"معرفة عدد المبيعات التي تحتاجها لتصل إلى حصتك"
المبيعات هي لعبة أرقام وفهم الأرقام وراء موقفك مهم جدا. يجب أن تتحمل المسؤولية الكاملة عن حصتك المخصصة وتعرف بالضبط ما تحتاج إلى القيام به لتصل إلى حصتك.
إذا كان لديك حصة مخصصة شهرية ، يجب عليك تحديد عدد المبيعات التي تحتاج إلى إغلاقها شهريًا لتصل إلى حصتك. للقيام بذلك ، قم ببساطة بحساب متوسط سعر البيع (asp) لكل صفقة وقم بتقسيم حصتك من طرف asp.
ستكون النتيجة عدد المبيعات التي تحتاج إلى إغلاقها كل شهر لتصل إلى حصتك. الرياضيات البسيطة لإعطاء التوجيه لصناعة صعبة للغاية.
أخيرًا ، إذا كنت غير مرتاحًا لوجود حصة ، فعليك أن تدرك أن كل مهنة تأتي مجهزة بالتوقعات. السبب الرئيسي وراء خلق الوظائف هو حل مشكلة وتقديم نتيجة محددة. في عالم المبيعات الرائع ، تسمى هذه النتيجة المحددة حصتك في المبيعات.