لدى محترفي المبيعات أحيانًا صعوبة في ذلك. إما أن الناس لا يثقون بهم بشكل موجز (لأن كل ما يريدون فعله هو أن يحققوا ربحًا سريعًا) أو أن يفكر الناس فيهم كحاصرين من المتحدثين الذين لا يعرفون أبدًا متى (أو كيف) يصمتون. سوف الناس أيضا تسمية مندوبي المبيعات كما jokesters ، أو ما هو أسوأ ، jesters
والحقيقة هي أنك ستجد مشاكل تتعلق بالنزاهة ، وفرة في الإرث ، والرغبة في تحقيق ربح سريع في كل مهنة تقريبا. هناك أيضًا مقولة قديمة تقول: "الجميع يبيعون شيئًا ، سواء كان دينًا أو إطارات شعاعية". لذا ، إذا كنت من محترفي المبيعات أو تعمل بشكل وثيق مع مندوبي المبيعات ، ففكر في هذه السمات المهمة حول سبب امتلاك محترفي المبيعات الكثير لتقدمه.
01 محترفي المبيعات يتعاملون مع الإجهاد بشكل جيد
هذا التدفق المستمر من الإجهاد يتيح للمهنيين في مجال المبيعات فرصا كبيرة لتعلم كيفية التفوق بفعالية وكفاءة في ظل ظروف مرهقة.
02 مهنيو المبيعات يعرفون كيفية عمل الأشياء
عدد قليل جدًا من محترفي المبيعات لديهم تقاويم مفتوحة على نطاق واسع. في الواقع ، عادة ما يكون لدى أي مهني مبيعات جدير بمركزه الكثير من الأشياء للقيام بها في يوم معين أكثر من ساعات للقيام بها.
هناك قول مأثور يقول إنه إذا كنت تريد القيام بشيء ما ، أعطه لشخص مشغول.
03 مبيعات الناس هم متحمسون للغاية
لكي تكون ناجحاً في المبيعات ، تحتاج إلى ترسانة من الدوافع الداخلية. في حين أن محترفي المبيعات غالباً ما يحضرون الندوات والأحداث المحفزة للمبيعات ، وبدون دوافع داخلية ، إلا أن محترفي المبيعات لن يتمتعوا ببساطة بالنجاح على المدى الطويل.
إن التواجد حول أشخاص لديهم دوافع ذاتية أسهل بكثير (وأكثر متعة) من أن يكونوا حول شخص ما تكتشف هوايته أشياء يشكو منها. وعلى الرغم من أن الأشخاص الذين لديهم دوافع ذاتية قد يدركون نفس "الأشياء السلبية" التي يمكن أن يشتكون منها ، بدلاً من "الانتقال السلبي" ، فإنهم سوف يبحثون عن طرق لحل المشكلات .
إن التواجد حول حل المشكلات هو أسهل بكثير من التواجد حول المتهربين من المشاكل.
04 محترفي المبيعات لديهم المزيد من المال لإنفاقه
هناك العديد من الأشياء التي تحفز المتخصصين في مجال المبيعات ولكن الأكثر إلحاحا هو قدرتها على كسب دخل كبير. كانت المبيعات دائما واحدة من أعلى الوظائف المدفوعة في الولايات المتحدة وستبقى بالتأكيد مهنة جيدة التعويض ، مهما كان انخفاض مؤشر داو جونز.
وعلى الرغم من اختلاف مستويات الدخل اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على الصناعة والموقع والموقع ، فإن محترفي المبيعات الناجحين الذين يعملون بجد يعملون جيدًا عندما يتعلق الأمر بكسب لقمة العيش.
05 مهنيو مبيعات يجلبون الحياة إلى حفلة مملة
ضع السمات الأربعة أعلاه ، ويصبح من الواضح أن مندوبي المبيعات يجب أن يتصدروا قائمة المدعوين إلى اجتماعك الاجتماعي التالي. لن يغادر ضيوفك حفلتك بسبب الملل. مندوبي المبيعات بشكل عام لديهم آراء ولديهم الثقة في التعبير عن تلك الآراء. يتم تدريبهم في كل من مهارات الاستماع والعرض ، وهو مزيج فريد من نوعه.