قراءة استعراض تأثير اتقان بواسطة أنتوني روبنز

محترف مبيعات مدرب ومركّز هو محترف مبيعات محترف. Ambro http://www.freedigitalphotos.net/images/view_photog.php؟photogid=1499

أنتوني روبنز معروف في جميع أنحاء العالم بحلقاته التحفيزية والملهمة ومنتجات الوسائط المتعددة. جزء من نجاحه يأتي مباشرة من قدرته على التأثير على الآخرين. هذه القدرة يعطيه المهارات للتأثير على الآخرين لإحداث تغييرات إيجابية في حياتهم. في حين قد تكون مهاراته المؤكدة مؤكدة ، هل لديه القدرة على تعليم الآخرين ، وعلى الأخص تلك في المبيعات ، لزيادة مهاراتهم في التأثير؟

في حين أن معظم منتجات روبنز موجهة نحو أولئك الذين يريدون إجراء تغييرات في حياتهم ، فإن "إتقان الإتقان" موجه مباشرة نحو أولئك الذين يريدون زيادة فعاليتهم. يحتوي على تقنيات مبيعات روبنز ، وتسليمها عبر الندوات الحية المسجلة.

وسيعرف أولئك المطّلعون على أعمال روبنز على العديد من تقنيات البيع التي يمارسونها كترجمة لأعمال روبنز الأخرى وقد يجدون كيف يفسر ذلك إلى مبيعات قوية ومؤثرة. سيجد أولئك الذين جددوا على روبنز وعمله ثروة من مهارات المبيعات القيّمة التي يسهل تعلمها ولكن مع التحدي للتطبيق والإتقان.

جودة الصوت والراوي

كما ذكر أعلاه ، تم سحب غالبية المحتوى على كل من الأقراص الصوتية 12 من الحلقات الدراسية الحية الماضية. جودة التسجيل عادلة في أفضل الأحوال ، حيث أن معظم هذه التسجيلات تم إجراؤها في بداية مسيرة روبنز العامة. على الرغم من أن الجودة قد لا تكون "جودة استوديو" ، إلا أنها لا تستبعد الرسالة ككل.

ما الذي يبعد عن الرسالة هو الراوي. يبدأ Robbins المقدمة ويضع أهداف الدورة التي تستغرق 10 أيام على القرص 1 ، ثم يوزعها إلى الراوي الضيف.

لا يقوم السرد بإضافة أي شيء إلى البرنامج. في الواقع ، فإن الراوي ينقص من قيمة البرنامج وغالبا ما يكون أكثر من أي إزعاج.

قد يكون الوصول إلى جميع الأقراص 12 تحديًا بالنسبة للبعض والمستحيل على الآخرين بسبب الرواية.

يعتبر المحتوى المعروض على الأقراص مفيدًا ولكن الطريقة التي يستخدمها الراوي لتعزيز المحتوى تقع على مسافة قصيرة جدًا. إذا تمكنت من التقاط المحتوى الذي قدمه روبينز وتغاضى عن الرواية ، فقد تكون هذه الدورة ذات قيمة بالنسبة لأولئك الذين يدخلون في المبيعات أو أولئك الذين يسعون إلى تحسين مهاراتهم في المبيعات.

طرق البيع

المبيعات هي كل شيء عن العواطف. حاول إجراء عملية بيع باستخدام القليل من العاطفة وفرص نجاحك ضئيلة. جرّب إغلاق عملية بيع لأحد العملاء المحتملين الذين ليس لديهم أي ارتباط عاطفي بما تبيعه ، وتكون فرصك أقل. في "إتقان إتقان" ، يقدم روبنز نظام مبيعاته الذي يركز على بناء ونقل العاطفة. يفعل ذلك بعدة طرق ، بعضها فعال للغاية.

تم تعديل معظم هذا البرنامج من كتاب "قوة التأثير" لروبرت سيالديني. إن كتاب "قوة التأثير" هو نظرة علمية إلى علم النفس للتأثير وكيف يتأثر الناس أو لا يفعلون شيئًا محددًا. يرسم روبنز بشكل كبير من النتائج التجريبية التي قدمها سيالديني ويحول اكتشافاته إلى تقنيات المبيعات.

لا يوجد أي إنكار مفاده أن المفاهيم التي قدمها سيالديني قوية ، ويقوم روبينز بعمل جيد في تحويل البيانات العلمية إلى أدوات مبيعات قوية.

يجب أن يكون قراءة كتاب Cialdini قراءة إلزامية لكل من هم في المبيعات أو يرغبون في بدء مهنة في المبيعات. بالنسبة لأولئك الذين يقرؤون الكتاب ويتعرفون على مزايا المبيعات الواردة فيه ، فإن دورة روبنز قد تكون الوسيلة المثالية لتحويل كتاب العلوم إلى كتاب مبيعات.

للشراء أو عدم الشراء؟

على الرغم من ضعف جودة الصوت إلى حد ما وأقل من السرد الفعال ، فإن "إتقان إتقان" هو دورة مبيعات قوية ستزيد بالتأكيد من فعاليتك في المبيعات. على الرغم من أن القدرة على التأثير على الآخرين مهمة للغاية ، إلا أن العملاء اليوم يشككون في أي مسار حواري يبدو وكأنه بيع المدرسة القديمة.

مع وضع هذا في الاعتبار ، يجب تصفية هذا وأي دورة مبيعات كما لو كان ذلك من خلال عقل العميل.

تعتبر تكلفة هذا البرنامج مرتفعة للغاية مقارنةً بالعديد من الدورات الأخرى للمبيعات ، لذا فإن القرار النهائي حول ما إذا كنت ستشتري أو لا ينخفض ​​إلى ميزانيتك. يجب أن يكون شراء كتاب Cialdini هو أول عملية شراء لك. استنادًا إلى مدى شعورك بأن النتائج في هذا الكتاب ستؤثر بشكل إيجابي على مهاراتك في البيع ، يجب أيضًا أن تكون عاملاً في قرارك.

الكل في الكل ، أعطي "إتقان إتقان" 3 نجوم. ومن المؤكد أنه يقدم بعض أدوات المبيعات قوية وفعالة على الرغم من عدم وجود طريقة التسليم. إذا كانت التكلفة نصف ما تبيعه الدورة حاليًا في وقت هذه المقالة ، فإنني أقترح عليك الشراء. في النهاية ، يتعلق الأمر بميزانيتك وما إذا كنت تجد كتاب Cialdini مفيدًا أم لا.