كيف يعمل التسعير المنتج

يفكر معظم الناس في الأسعار كامتداد لطمع الشركة. وبعبارة أخرى ، فإن التصور الشائع هو أنه عندما يكون منتج معين مكلفًا ، يرجع السبب في ذلك إلى أن الشركات التي ترغب في الحصول على أكبر قدر ممكن من الأرباح. في الواقع ، لا تملك الشركات السيطرة الكاملة على الأسعار التي تفرضها. تعتمد الأسعار في الاقتصاد الرأسمالي على العرض والطلب وليس على "الجشع".

لماذا السعر؟

السعر المرتفع للبند هو أحد الأعراض ، وليس مرضًا.

الجاني الحقيقي هو التكلفة. لا تستطيع الشركة التي تصنع وتبيع فرشاة الشعر أن تحدد سعرها بشكل تعسفي بسعر 1000 دولار للفرشاة لأن لا أحد يشتريها ؛ عشرات من شركات تصنيع فرشاة الشعر الأخرى قد حددوا بالفعل أسعاراً أقل من ذلك. لذلك لا يمكن أن يتجاوز سعر أحد العناصر السعر الذي تحدده الشركات الأخرى التي تصنع هذا العنصر. يمكن للشركة تحديد سعرها أعلى من المعدل فقط إذا كان بإمكانها تقديم تفسير - مواد فاخرة ، على سبيل المثال ، أو منتج يعمل بشكل أسرع أو أكثر موثوقية من الآخرين.

للبقاء في العمل ، يجب أن يكون لدى الشركة سعر أعلى من تكاليفها لصنع هذا المنتج. خلاف ذلك ، سوف يخسر المال على كل وحدة تبيعها. لا بد أن تستخدم الشركة سعرًا مماثلًا لمنافسيها. الشيء الوحيد الذي يمكن السيطرة عليه هو تكاليفه. لذلك تستخدم الشركات أكثر الطرق كفاءة وأرخص لتصنيع وبيع منتجاتها ، لتحقيق ما يكفي من الربح لتحقيق الازدهار.

فالشركة التي تتوصل إلى طريقة أرخص لإنتاج منتجها لديها خيار إما الاحتفاظ بالسعر عند نفس المستوى أو تمرير المدخرات إلى المستهلكين عن طريق خفض أسعارها. في الممارسة العملية ، تختار الشركات دائمًا خفض الأسعار. والسبب هو أن الأسعار الأقل من المعتاد دون انخفاض الجودة ستجتذب أعدادًا ضخمة من العملاء الذين يشترون عادة من المنافسين.

من خلال زيادة حصتها في السوق (النسبة المئوية للمستهلكين الذين يشترون من شركة واحدة على وجه الخصوص) ، يمكن أن تحقق أرباحًا أعلى بكثير مما هي عليه من خلال ترك السعر على حاله.

السعر والمنافسة

بطبيعة الحال ، فإن انخفاض أسعار الشركة وزيادة حصتها في السوق ستدفع منافسيها على الفور إلى خفض أسعارها استجابة. نفسه مع تسعير الاختراق. سيجد بعض هؤلاء المنافسين طرقًا لتخفيض تكاليفهم والبقاء في العمل ، في حين لن يتمكن آخرون من القيام بذلك وسوف ينتهي بهم الحال إلى الإفلاس. النتيجة النهائية هي انخفاض السعر بشكل عام. لذلك ، في حين أن أي شركة تحب أن تفرض أسعارًا أعلى ، فإن مجموعة من الشركات في صناعة معينة تدفع بعضها إلى بعض لتقديم أقل الأسعار الممكنة.

في حالات نادرة ، ستوافق مجموعة من المنافسين في نفس الصناعة على أن جميعهم يتقاضون نفس السعر (مرتفع). يسمى هذا الترتيب كارتل وغير قانوني في العديد من البلدان ، بما في ذلك الولايات المتحدة الأمريكية. لا تقتصر أنشطة الكارتلات على تعريض الأعمال للخطر من خلال فتحها أمام المقاضاة بسبب انتهاك قوانين مكافحة الاحتكار ، ولكنها أيضاً غير مستقرة بطبيعتها. عاجلاً أم آجلاً ، سوف "يغش" أحد الأعضاء ويعرض سعراً أقل لإغراء العملاء ، مما يجبر منافسيها على فعل الشيء نفسه.

في بعض الأحيان ، تتدخل حكومة أو مجموعة قانونية أخرى من خلال تحديد سعر منخفض بشكل مصطنع على منتج معين ، كما فعلت الولايات المتحدة الأمريكية في السبعينيات على البنزين. والنتيجة هي دائما نقص في هذا المنتج الذي يسبب المزيد من الألم للمستهلكين من زيادة الأسعار من أي وقت مضى. تؤدي الأسعار المنخفضة بشكل مصطنع إلى تحويل الشركات لمخزونها إلى أسواق أخرى حيث يمكن قانونياً فرض أسعار أعلى. مرة أخرى ، هذا ليس بسبب "الجشع" ، ولكن لأنه في كثير من الحالات لا تستطيع الشركات ببساطة البقاء في العمل بهذه الأسعار ، لذلك ليس لديهم خيار سوى إيجاد سوق جديد أو الهلاك. الطريقة الوحيدة لتخفيض الأسعار هي تخفيض تكلفة صنع هذا المنتج. إن محاولة إصلاح المشكلة عن طريق تحديد سعر منخفض هو مثل وضع ميزان حرارة في الماء المثلج وإعلان الحمى.