شريك مع شركات أخرى للحفاظ على تكاليف الإعلان منخفضة
ومع ذلك ، عندما تجتمع مجموعة من الشركات الصغيرة لتشكيل شراكة إعلانية ، يمكنها تجميع مواردها والوصول إلى نطاق أوسع والوصول إليها. هذا معروف في الصناعة كإعلان تعاوني ، ويمكن أن يكون وسيلة فعالة من حيث التكلفة للإعلان عن شركة لديها ميزانية تسويق صغيرة .
الإعلان التعاوني - الأساسيات ...
في شروط العلمانيين ، فإن الإعلان التعاوني هو ببساطة وسيلة لشركتين أو أكثر للانضمام معا في شراكة ذات منفعة متبادلة للترويج لعلامتها التجارية. يشتركون في تكاليف الإعلان ، بما في ذلك الوسائط والإنتاج ، ويشتركون في المساحة.
الايجابيات للدعاية التعاونية
لنلق نظرة على الاتجاه الصعودي للإعلانات بهذه الطريقة:
- تكاليف مخفضة. سواء كان نشاطًا تجاريًا يعملان معًا ، أو 10 ، تكون النتيجة استثمارًا أصغر بكثير للحصول على العدد نفسه من مرات ظهور الإعلان. من اللوحات الإعلانية وإعلانات مأوى الحافلات ، إلى الحملات الرقمية والإذاعة ، يمكنك الحصول على نفس المدى للحصول على أموال أقل.
- مزيد من التعرض . كلما زادت الأموال التي تنفقها على الحملة ، زاد عدد الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم. عندما تقوم بتجميع أموالك مع شركة أخرى (أو أعمال تجارية) ، يمكنك دفع ثمن وسائل الإعلان التي تولد بصمة أكبر بكثير. فبدلاً من لوحة الإعلانات الصغيرة الموجودة خلف مجموعة من الأشجار ، ستحصل على لوحة ضخمة على مخرج طريق سريع رئيسي.
- الازدهار المتبادل. هناك قول مأثور؛ المد المرتفع يرفع كل القوارب. يمكن أن يكون هذا صحيحًا بالتأكيد عند التعامل مع الحملات الإعلانية التعاونية. بشكل منفصل ، كانت نتائج حملتين مختلفتين جيدة. ولكن معًا ، يستفيد كلا الطرفين من اتحاد الماركات.
سلبيات الإعلان التعاوني
هناك بعض السلبيات على التسويق التعاوني:
- انخفاض الرؤية. عندما تكون في إعلان تعاوني ، فإنك تشارك نفس المساحة والوقت مع علامات تجارية أخرى. فبدلاً من التركيز عليك ، يتم ذلك على علامات تجارية متعددة ، ويمكن أن يكون هذا الأمر غير صالح لبعض أصحاب الأعمال الصغيرة.
- الكثير من الطهاة في المطبخ. يمكن أن يكون الإعلان صعبًا بما يكفي عند مشاركة شركة واحدة فقط. ولكن يمكنك إضافة أنشطة تجارية أخرى ، مع وجود أفكار متضاربة حول الرسائل والجمهور المستهدف ، ويمكنك الحصول على وصفة للكوارث. يجب اختبار المياه ومعرفة ما إذا كان يمكنك العمل معًا بشكل جيد قبل الالتزام بإعلان تعاوني.
- رسائل متضاربة. العلامات التجارية التي تفعل الإعلان التعاوني بشكل جيد تفعل ذلك لأن لديها جمهور مشترك ومنتجات أو خدمات مماثلة (البرغر والكوك معا بشكل جميل). لا يمكنك أن تكون مالك صالة الألعاب الرياضية وتتوقع أن تصمم إعلانًا متماسكًا مع وصلة البيتزا المجاورة.
- قيود العلامة التجارية. العلامات التجارية المختلفة لها معايير مختلفة ، وهذا يمكن أن يسبب بعض الصراعات الكبرى. على سبيل المثال ، لا ترغب Disney في مشاهدة أي أفلام من النوع R إلى جانب عروض الأفلام الخاصة بها. قد يجعل هذا الأمر من الصعب على شركات مثل Netflix و HBO و Hulu وغيرهم القيام بالترويج لمنتج Disney. تأكد من أنك لن تتدخل في أصابع العلامة التجارية لشريكك ، والعكس صحيح.
أمثلة على الإعلان التعاوني
إذا رأيت لوحات إعلانية تعرض منتجات ماكدونالدز وكوكاكولا ، فهذا جزء كبير من الإعلانات التعاونية. على الأرجح دفع ماكدونالدز نصيب الأسد من الفاتورة ، حيث أن اللوحة موصولة بأغلبية ساحقة بالأحمر والأصفر ، وجبة بيج ماك ، وربما سهم يوجّهك إلى أقرب مطعم. ولكن ، تساعد Coca-Cola في تعويض الفاتورة ، وتحصل على موضع بارز على الإعلان. الجميع فائز.
في مثال آخر ، تريد أربع شركات صغيرة إنشاء تعميم لحدث قادم - دعنا نقول الجمعة السوداء . جميعهم موجودون في نفس المدينة ، في نفس المركز التجاري ، لكن لا يوجد أي من هذه الشركات لديه المال اللازم لإنشاء وطباعة القطعة. في هذه الحالة ، يستفيد الجميع من الإعلانات التعاونية. يحصل كل نشاط تجاري على حصة من التعميم ، وجميعهم يحصلون على الكثير من المستهلكين أكثر مما لو كانوا قد حاولوا القيام بذلك بمفردهم.
إذا كنت تخطط للانخراط في الإعلانات التعاونية ، اختر شريكك بعناية وتأكد من أن النتيجة ستكون مفيدة لكلا الطرفين. انظر أيضًا إلى العقار ومعرفة ما إذا كان على أحد الطرفين دفع أكثر من الآخر ، خاصةً إذا كان يحصل على المزيد من فرص العرض وأفضل موضع على مواد الحملة.