استراتيجيات بيع المنتجات في الموسم

في أواخر الخريف ، تبدأ متاجر مراكز التسوق بتوظيف مندوبي مبيعات إضافيين لموسم الأعياد. إنهم بحاجة إلى أجسام إضافية لأن مندوبي مبيعات التجزئة يبيعون أكثر من المعتاد خلال فترة العطل. لكن تجارة التجزئة ليست الصناعة الوحيدة ذات الجانب الموسمي - في الواقع ، تمر معظم المنتجات من خلال دورات العيد والمجاعات.

على سبيل المثال ، ترتفع مبيعات السيارات في شهر أغسطس ، عندما تصل النماذج الجديدة. ويجد معظم مندوبي المبيعات B2B أن أبطأ شهر هو ديسمبر عندما يذهب صناع القرار في إجازة.

يتم إغراق المحاسبين مع العملاء في مارس وأوائل أبريل وهم يعدون الإقرارات الضريبية.

بمجرد أن تقوم ببيع منتج معين لفترة من الوقت ، ستحصل عادة على أكثر الأوقات ازدحامًا في السنة. وهذا يعني أنه يمكنك الاستفادة من تلك الأوقات ، وفي كثير من الأحيان أكثر من التعويض عن الفترات الأكثر حداثة عندما يكون البيع أصعب مهما كانت جيدة.

دفع بقوة خلال موسم مشغول

أهم شيء يجب تذكره هو أنه لتحقيق أقصى قدر من النتائج ، عليك أن تدفع بقوة خلال الموسم المزدحم. من الطبيعي أن تشعر بالدافع لإهمال الاتصال البارد عندما يكون لديك عملاء يصطفون من أجل الشراء منك ، ولكن إذا استسلمت لهذا الدافع ، فسوف تجد نفسك مع خط أنابيب فارغ في نهاية الموسم وسيضطر إلى التدافع للحصول على مبيعات المتداول مرة أخرى. على الرغم من أنك ستكون مشغولًا جدًا خلال فترات الذروة هذه ، يجب تخصيص نصف ساعة يوميًا على الأقل للاتصال بالأفاق الجديدة ، سواء عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني أو القنوات الأخرى.

خلال تلك الأوقات التي تتدفق فيها المبيعات ، يجب أن ترتفع أهدافك وفقًا لذلك. لا تنتظر مدير المبيعات لإعداد أهداف جديدة لك - اختر أهدافًا جديدة خاصة بك تتوافق مع قاعدة العملاء المتزايدة. أفضل طريقة لمعرفة مقدار ما يجب أن تكون عليه أهدافك هو التحقق من سجلاتك من آخر موسم مزدحم ومشاهدة كيف فعلت ذلك في ذلك الوقت.

يجب أن يكون هدفك في الموسم المزدحم الجديد أعلى إلى حد ما من هدفك في الموسم الماضي ، ولكن ليس بمستوى مرتفع بحيث يصعب الوصول إليه تقريبًا. من الناحية المثالية ، يذكرك هدفك المرتفع خلال هذه الأوقات بالاستمرار في الدفع بدلاً من الاسترخاء والاستمتاع بالمبيعات المفاجئة.

ضع جانبا المال للموسم البطيء

في نهاية الأوقات المزدحمة ، سيكون لديك بلا شك فحص عمومي منتفخ يحرق حفرة في جيبك. استمتع بنفسك بكل الوسائل ، ولكن ضع جانباً جزءًا على الأقل من المال الإضافي في "صندوق المجاعة". فعندما تضغط على الفصل البطيء ، لن تضطر إلى القلق بشأن عمولاتك التي لا مفر منها.

هذا الأمر أكثر أهمية عندما يتزامن موسمك البطيء مع نفقات شخصية إضافية. على سبيل المثال ، غالباً ما يؤدي تباطؤ الشركات في نهاية العام إلى موسم عطلة أصغر بالنسبة لمندوبي المبيعات ، إذا لم يكن لديهم المزيد من الدس في وقت مبكر.

خطة للموسم مشغول مقدما

يجب على مديري المبيعات وأصحاب الشركات الصغيرة البدء في التخطيط لفترات مزدحمة في وقت مبكر. بالنسبة لأصحاب الأنشطة التجارية ، قد يعني ذلك تعيين مزيد من مندوبي المبيعات على أساس مؤقت. إذا قررت القيام بذلك ، تأكد من إحضارهم في غضون أسابيع قليلة على الأقل قبل فترة الانشغال حتى يكون لديهم ما يكفي من الوقت للتعرف على منتجاتك ونمط البيع قبل أن يتم إغراقهم.

قد يحتاج مديرو المبيعات إلى العمل مع مندوبي المبيعات لجدولة الإجازات بحيث يكون الحد الأقصى لعدد مندوبي المبيعات في العمل عند انشغال الأشياء. قد يرغب المديرون أيضًا في العمل مع مديري المبيعات من الفرق الأخرى للتأكد من توفر عدد كافٍ من مندوبي المبيعات عند الحاجة إليها.