يمكنك المساعدة في تقليل مخاطر المغادرة المبكرة من وظيفتك الجديدة عن طريق البدء في القدم اليمنى.
تعلم قدر ما تستطيع
حتى بالنسبة لمندوب مبيعات ذي خبرة ، فإن الذهاب إلى شركة جديدة ينطوي على تعلم أشياء جديدة تتراوح من المنتج إلى دورة المبيعات إلى ثقافة الشركة إلى أعضاء الفريق الآخرين وأكثر من ذلك. لذلك فإن الأيام القليلة الأولى في العمل تتعلق باستيعاب أكبر قدر ممكن من المعلومات.
إن الجلوس وانتظار مدير المبيعات الخاص بك لإطعام معلوماتك بطريقة غير مناسبة ليس كافياً بما يكفي ، حيث نادراً ما يكون هناك خطة منظمة لتدريب الموظفين الجدد. الشركات التي تضع موظفين جددا من خلال الفصول الدراسية قبل أن تبدأ ، قد تكرس المتدربين على مهارات البيع الأساسية وهيكل التعويضات ، لكنهم نادرا ما يتجاوزون هذه النقطة. يومك الأول مع فريقك الجديد هو أفضل وقت لبدء الحفر لمعرفة ما تحتاج إلى معرفته. سيساعدك اتخاذ المبادرة أيضًا على إثارة إعجاب مدير مبيعاتك .
تعلم القضايا والأهداف
في يومك الأول ، حاول قضاء بعض الوقت مع مديرك الجديد واستفسر عن القضايا الأساسية: أين يمكنك الحصول على مزيد من المعلومات حول المنتج والشركة لاستخدامها في مكالمات البيع ، وما هي أولويات وأهداف المبيعات ، وإدارة المعايير سوف تستخدم للحكم على نجاحك ، رأي المدير في القضايا الحالية المتعلقة بالشركة ومنتجاتها ، إلخ.
اسأل عن التدريب المتاح وكيف ينصحك باستهداف جهودك في الأيام والأسابيع الأولى لبناء خط أنابيب صلب . تفاصيل أخرى مهمة ستحتاج إلى معرفتها تتضمن معلومات حول برامج الشركة وقواعد البيانات ، خاصةً CRMs ؛ نظام الهاتف والفروق الدقيقة. المعدات المكتبية الأخرى مثل آلات النسخ وعدادات البريد ؛ والجداول الزمنية المعتادة لزملائك في الفريق.
طرح الأسئلة والاستماع
يمكن للشركات المختلفة طرق مختلفة للغاية للقيام بالأعمال التجارية. الإجراءات والمواقف التي جلبت لك النجاح مع فريق المبيعات القديم الخاص بك قد تحصل بسرعة على الماء الساخن مع الجديد الخاص بك.
إلى أن تتاح لك الفرصة لالتقاط الفروق الدقيقة في فريقك ، يمكنك التعامل مع زملائك في المبيعات كما لو كنت تتعامل مع أحد العملاء المحتملين: استمع إلى أكثر مما تتحدث ، واجرى اتصالاً بالعين وتعرف على لغة الجسد (لك ولغتك) ، وابحث عن المناطق المشتركة لمساعدتك في بناء علاقة ، وهلم جرا.
يمكن أن يكون زملاؤك الجدد مصدرًا رائعًا للمعلومات والدعم إذا أعجبوك - أو حاجزًا لنجاحك إن لم يفعلوا ذلك. ولكن اجعل اتصالاتك الأولية موجزة ما لم تتحدث إلى شخص معين لتدريبك. أنت لا تريد أن تأخذ الكثير من وقتهم عندما يكون هناك عمل يجب القيام به.
اللباس الجزء
ربما كانت المقابلة التي أجريتها هي أول لقاء لك وجهًا لوجه مع مديرك المستقبلي ، وربما مع زملائك في العمل ، ولكن ليس بالضرورة أن يكون أفضل وقت لتحديد رمز الزي اليومي للشركة لأن المقابلين غالباً ما يرتدون ملابس رسمية أكثر مما يفعلون على بشكل يومي.
يومك الأول هو فرصة جيدة لمعرفة كيف يرتدي زميلك في العمل عادة. في بعض المنظمات ، العرضي هو المثل ؛ في البعض الآخر ، من المتوقع أن تكون الدعاوى المحافظة. بالنسبة للرجال ، تختلف أنواع الشعر المقبول وشعر الوجه من شركة لأخرى ومن صناعة إلى أخرى.
بالنسبة للنساء ، فإن أطوال التنورة ، وأنماط المكياج أو حتى الساقين المكشوفة مقابل جوارب طويلة يمكن أن تحدد ما إذا كنت ستلائم وكيفية الحكم عليك. ضع في اعتبارك أنه في بعض الشركات ، يلبس مندوبي المبيعات معظم الأيام عرضًا غير مقصود ، لكنهم يخرجون بدلة وربطة عنق في أيام عندما يلتقون بالعملاء أو العملاء المحتملين. عند الشك ، اسأل مدير المبيعات أو مندوب مبيعات ودي.