هل وظيفة مدير المبيعات مناسبة لك؟
يتمثل المساران الرئيسيان لإدارة المبيعات في الانتقال من موقع المبيعات إلى مدير المبيعات ، أو الانتقال من نوع آخر من وظائف الإدارة إلى إدارة المبيعات. من المحتمل أن يحدد نوع الوظيفة التي تأتي منها أكبر التحديات التي تواجهك كمدير مبيعات.
من مندوب المبيعات إلى مدير المبيعات
قد يكون هذا الانتقال قاسيًا ، خاصةً إذا كنت تتولى مسؤولية زملائك في الفريق القديم. سيكون عليك تعيين بعض الحدود لتوضيح أنك لم تعد "واحدة من العصابة" وهذا يمكن أن يكون صعبًا وصعبًا.
ابدأ بالاجتماع مع كل عضو من أعضاء فريقك شخص واحد. انتقل على ما تعتقد أن مسؤولياتهم. وهذا يشمل إعطاء الجميع أهداف محددة للغاية. ولكن أوضح أنك جاهز للاستماع إلى أي تعليقات أو مخاوف تتعلق بها - فأنت تريد نزع فتيل أي استياء في أسرع وقت ممكن قبل أن تصبح مشكلات رئيسية.
إذا انتقلت إلى دور مدير مبيعات في مؤسسة مختلفة ، فلن يكون لديك نفس الاحراج مع فريق المبيعات الخاص بك ولكنك قد لا تزال تجد التناقض الانتقالي. مرة أخرى ، سيكون عليك الاستمرار في تذكير نفسك أنك القائد الآن. أنت لست واحدًا من العبوة ، لذا عليك التصرف وفقًا لذلك. من ناحية أخرى ، لا تضغط من خلال معاملة مندوبي المبيعات لديك مثل المخلوقات الأقل.
من الأفضل أن تصادف وسيطًا سعيدًا تتصرف فيه كشخصية سلطة ، ولكن شخصية يحترمها مندوبي المبيعات لديك بدلاً من الخوف.
من المدير العام إلى مدير المبيعات
قد تشعر بالانزعاج من مدى السرعة التي يراها مندوبي المبيعات من خلال أساليب الإدارة لديك إذا كنت من الوافدين الجدد على المبيعات. مندوبو المبيعات هم من المقنعين المحترفين ، ومعظمهم سيكون على دراية تامة بذلك عندما يتم التلاعب بهم.
غالبًا ما يكون النهج الأفضل هو النهج السديد - اعطِ مندوبي المبيعات أهدافهم ، واجعلهم يعرفون أنك موجودًا لمساعدتك ، وتراقبهم عن كثب حتى تتمكن من مكافأة أفضل المؤدين والدخول عندما يكافح الآخرون.
وإليك التلميح: إن مندوبي المبيعات لديهم حافز كبير للمكافآت. فهي تميل إلى أن تكون تنافسية للغاية ، ويمكن أن يشجع هذا الشعور على إنتاجها. ولكن قد ينتهي بك الأمر مع مندوبي المبيعات الذين يكرهون بعضكم البعض إذا ما أفرطتم في استخدام هذا النهج. نسعى دائمًا للحفاظ على المنافسة على مستوى ودود أو ستحول فريق المبيعات إلى Glengarry Glen Ross.
هل وظيفة مدير المبيعات مناسبة لك؟
هذه الوظيفة هي مزيج فريد من نوعه يتطلب مهارات الأفراد على مستويين - مع فريقك ومع عملائهم المحتملين - لذا إذا كنت لا تعتبر نفسك شخصًا ، فقد لا يكون ذلك مناسبًا لك. ولكن إذا كنت كذلك ، فستجد أنه يمكن أن يكون اختيار مهني محفوفة بالمخاطر ولكن مجزي للغاية - مكافأة في كل من المال والإنجاز الشخصي - مهما كان المسار الذي تتخذه في هذا المنصب. إذا كان هذا يبدو وكأنه مزيج جيد لك ، فابحث عنه. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فمن المحتمل ألا يكون وضع مدير المبيعات هو كوبك من الشاي.