عناوين مراكز البيع

01 مدير المبيعات الوطنية

يقوم مدير المبيعات الوطني بتطوير خطط وأهداف مبيعات واسعة ليتبعها جميع مكاتب المبيعات على مستوى الدولة. تحتاج مثل هذه الخطط إلى مرونة كافية بحيث يمكن للمكاتب الإقليمية أو المحلية تعديلها حسب الضرورة لتلبية احتياجات معينة قد تكون خاصة بمواقعها. على الرغم من ذلك ، يجب أن تكون الأهداف والغايات العامة حازمة.

يعمل الشخص الذي يعمل بهذه الوظيفة عن كثب مع مديري المبيعات الإقليميين للتأكد من تنفيذ خطط المبيعات بشكل صحيح ويتم تحقيق الأهداف. كما يتوقع منهم التنسيق مع قسم التسويق عند تطوير خطط واستراتيجيات المبيعات.

اعتبارا من عام 2018 ، تجاوز متوسط ​​الراتب لمدير المبيعات الوطني 100000 دولار ، وفقا ل payscale.com ، ودرجة البكالوريوس في مجال ذي صلة ، ومن المتوقع عدة سنوات من الخبرة.

02 مدير المبيعات الإقليمي

عادة ما يشرف مدير المبيعات الإقليمي على مديري المبيعات في مواقع متعددة في نفس المنطقة العامة. يمكن استخدام هذا اللقب الوظيفي في صناعات التجزئة أو غير المصنّعة ، وقد يختلف حجم المنطقة من شركة إلى أخرى.

يمكن توقع سفر هذا الفرد إلى المتاجر أو المكاتب في المنطقة للعمل بشكل وثيق مع مديري المبيعات الفرديين. فهي تساعد في تنفيذ خطط المبيعات على مستوى الشركة والتأكد من اتباعها وتحقيق أهداف المبيعات في كل موقع.

في إعدادات غير موثوقة ، يمكنهم إدارة الحسابات الرئيسية داخل المنطقة.

متوسط ​​الأجر لهذا المنصب ، اعتبارًا من 2018 ، هو أقل من 80،000 دولار سنويًا ، وفقًا لموقع payscale.com. مطلوب درجة البكالوريوس عادة ، ولكن يمكن النظر في المرشحين مع خبرة مبيعات كبيرة دون واحد.

03 مدير المبيعات

يغطي مدير مبيعات العنوان الكثير من الصناعات المختلفة ، سواء بالتجزئة أو غير الخشبية. من الأمثلة الشائعة على إعدادات غير موثوقة وسائل الإعلام المحلية ، مثل الصحف أو محطات الراديو أو محطات التلفزيون التي تبيع الإعلانات.

مدير المبيعات مسؤول عن الإشراف على موظفي المبيعات وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتأكد من تحقيق أهداف المبيعات. في الشركات الكبيرة أو حتى الشركات الأصغر التي لها مواقع متعددة ، قد يعمل مدير المبيعات مع مدير مبيعات إقليمي.

سيكون لمديري المبيعات في كثير من الأحيان دورًا عمليًا في الحسابات الأكبر أو الأكثر أهمية أو الأكثر حساسية في الموقع.

اعتبارًا من عام 2018 ، حقق مديرو المبيعات معدل سنويًا تقريبًا 53،000 دولار ، وفقًا لموقع payscale.com.

04 داخل مندوب المبيعات

يعتبر مندوبو المبيعات الذين يتعاملون مع العملاء الذين يسافرون أو يأخذون مكالمات هاتفية من العملاء المحتملين ممثلين داخل المبيعات.

وهذا يشمل مجموعة واسعة من الصناعات ، ولكن بغض النظر عما يتم بيعه ، فإن مهارات جيدة لخدمة العملاء ذات أهمية قصوى. يحتاج الشخص الموجود في الموقع إلى تحية العملاء المحتملين ، وتوجيههم إلى المنتج أو الخدمة التي تلبي احتياجاتهم على أفضل وجه ، وإغلاق البيع.

متوسط ​​الأجور لمندوبي المبيعات الداخليين ، اعتبارًا من 2018 ، حوالي 42000 دولار سنويًا ، وفقًا لموقع payscale.com.

05 مندوب مبيعات خارجي

يسعى ممثلو المبيعات الخارجيون بنشاط إلى البحث عن عملاء جدد إما عن طريق المكالمات الهاتفية أو عن طريق زيارة العملاء شخصياً ، ويمكن أن يشمل العمل مجموعة واسعة من الصناعات. بالإضافة إلى البحث عن عملاء جدد ، عادةً ما يكون لممثلي المبيعات الخارجيين قائمة بالحسابات التي يحتفظون بها ويتواصلون معها بانتظام.

على عكس وجوده في مكتب طوال اليوم ، يتم إنفاق الكثير من وقت مندوب المبيعات الخارجية على الطريق الذي يزور العملاء. هذا السفر ، على الرغم من ذلك ، يقتصر عادة على المدينة أو المنطقة العامة المحيطة بالمكتب الرئيسي لمندوب المبيعات.

مثل مندوب مبيعات داخلي ، يجب أن يتمتع الشخص في هذا المنصب بمهارات ممتازة لدى الأشخاص والتواصل بشكل جيد مع العملاء والعملاء المحتملين.

واعتبارًا من عام 2018 ، أفاد موقع payscale.com أن متوسط ​​الراتب لممثلي المبيعات الخارجيين يصل إلى حوالي 48000 دولار.

06 مساعد مبيعات

عادة ما يقوم مساعدي المبيعات بمجموعة متنوعة من المهام لدعم مديري المبيعات وممثلي المبيعات في واجباتهم.

قد تكون العديد من المسؤوليات كتابية ، لكن مساعدي المبيعات يساعدون أيضًا في البحث وتحديد العملاء المحتملين ، ويجمعون عروض المبيعات ، وفي بعض الأحيان يكونون بمثابة نقطة اتصال للعملاء الحاليين.

يمتلك دفع تكاليف مساعدي المبيعات نطاقًا واسعًا نسبيًا ، اعتمادًا على الصناعة والمسؤوليات. يمكن اعتبار بعض وظائف مساعد المبيعات مستوى دخول ، ولكن يمكن أن تكون الأرباح أعلى لأولئك الذين يتحملون المزيد من المسؤولية. اعتبارا من عام 2018 ، كان متوسط ​​الأجور حوالي 38000 $ سنويا ، وفقا ل payscale.com.

07 مهندس مبيعات

يبيع مهندسو المبيعات المنتجات المصممة خصيصًا لمختلف المجالات أو الصناعات. غالبًا ما تكون المنتجات متعلقة بالتصنيع أو العلوم أو معقدة على نحو آخر ، ويتطلب بيعها معرفة تفصيلية بكيفية عملها. لهذا السبب ، توقع الحصول على درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة ليكون الحد الأدنى من المتطلبات لأي منصب كمهندس مبيعات.

متوسط ​​الأجر في عام 2017 كان خجولا فقط من 100،000 دولار سنويا ، وفقا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل.

08 مبيعات الجملة والتصنيع

يتشابه المتخصصون في المبيعات في هذا المجال مع مهندسي المبيعات ، ولكن المنتجات التي يبيعونها أقل تقنية ، وعادة ما تتطلب خبرة أقل لفهمها. خلاف ذلك ، لا يزال العمل ينطوي على البيع نيابة عن تجار الجملة أو الشركات المصنعة للشركات والمؤسسات الحكومية ، من بين العملاء المحتملين الآخرين.

وبشكل عام ، من المتوقع أن يصل معدل نمو الوظائف في هذا المجال إلى 5 في المائة ، وهو ما يدخل ضمن نطاق المتوسط ​​لجميع المهن.

كان متوسط ​​الأجر في عام 2017 حوالي 60،000 دولار سنويًا ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل.

09 مبيعات التجزئة

هذا هو المجال الذي تستخدم فيه عناوين وظيفية متعددة لوصف العمل الجاري القيام به. تشمل عناوين الوظائف التي يشيع استخدامها مندوب المبيعات أو موظف المبيعات أو استشاري المبيعات أو مجرد كلمة "مبيعات". في بعض الأحيان يتم تضمين كلمة التجزئة قبل كلمة المبيعات.

حتى الوظائف المدرجة كمساعد مدير متجر هي عادةً مواقع مبيعات تمامًا مثل أي وظيفة أخرى. تعرض العديد من منافذ البيع بالتجزئة جميع الموظفين المتفرغين كمديرين محتملين في التدريب ، لذلك مع بعض الاستثناءات القليلة ، نتوقع أن يشير أي عنوان "يخزن" فيه إلى موضع مبيعات التجزئة .

كان متوسط ​​الأجر في عام 2017 حوالي 23000 دولار سنويًا ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل.