إن تحديد صانع القرار الصحيح ، والحصول على أي من الحراس ، والوصول الفعلي إلى الشخص المسؤول بدلاً من بريده الصوتي يمكن أن يكون رحلة ملحمية في حد ذاته. لذلك عندما يكون لديك في النهاية ما يبدو أنه محادثة رائعة مع صانع القرار هذا ، يقول إنه سوف يعود إليك ... ومن ثم لا يمكنك الوصول إليه مرة أخرى ، إنه أمر محبط للغاية.
إذا كان صانع القرار يخترق مكالماتك ، فهذا يعني في بعض الأحيان أنه لا ينوي الشراء منك. في هذه الحالات ، لا جدوى من متابعتها. ولكن ماذا عن صانع القرار الذي يهمك ، ولكنه يعطيك أولوية أقل من كل الأشياء الأخرى التي يتعامل معها الآن؟ في بعض الأحيان ، كل ما عليك القيام به لإغلاق عملية البيع هو جعله يجلس طويلاً بما يكفي للاستماع. إذا كان هذا يصف وضعك الحالي ، فجرّب إحدى هذه الحيل للحصول على انتباهه.
01 جرب مقاربات مختلفة
02 Enlist Inside Help
إذا كنت تتحدث إلى حارس البوابة في كل مرة تتصل بها ، فأنت محظوظ. لماذا ا؟ لأنك لا تستطيع التحدث مع روبوت البريد الصوتي لمساعدتك في الخروج ، ولكن مع وجود إنسان لديك فرصة جيدة. في المرة الأولى التي تتحدث فيها مع حارس البوابة ، قم بتدوين اسمه أو اسمها والتعليق عليه. عندما تتصل مرة أخرى وتحصل على نفس الشخص ، أحييها بالاسم - سوف تشعر بالاطمئنان لأنك تذكرتها. إن مجاملة بسيطة في كثير من الأحيان كافية للحصول عليها على الجانب الخاص بك ومساعدتك بنشاط في الوصول إلى صانع القرار. إذا كانت تساعدك في الحصول على موعد مع صانع القرار ، تأكد من إرسالها رسالة شكر أو حتى هدية صغيرة مثل علبة حلوى.
03 اطلب المساعدة الخارجية
يمكن أن توفر شبكة الإنترنت كمية مذهلة من المعلومات حول الشخص العادي إذا كنت تعرف أن ننظر فيها. إذا كان صانع القرار الخاص بك هو مالك شركة أو مسؤول تنفيذي ، فجرّب LinkedIn. مع الحظ ، سيتم سرد شخص ما تعرفه كواحدة من جهات الاتصال الخاصة به ويمكنك أن تطلب معرفة متبادلة لمقدمة. إذا كنت تبيع لأحد المستهلكين ، فجرّب Facebook أو مواقع وسائط اجتماعية أخرى. إذا فشلت كل الأمور الأخرى ، تواصل مع أعضاء الشبكة الذين قد يعرفون صانع القرار.
04 الوصول في الشخص
عندما تفشل محاولات الاتصال الأخرى ، اترك رسالة تخبر صانع القرار بأنك ستكون "في المنطقة" في وقت معين ، وسوف يتوقف مكتبهم ليقول مرحبا. مع الحظ ، ستتمكن من الإمساك بهم شخصيًا وتقديم عرض سريع. إذا كان صانع القرار غير متاح ، فيمكنك على الأقل ترك بطاقتك وربما كتيب أو اثنين.
05 استخدم * 67
في المرة التالية التي تتصل فيها بصانع القرار الصعب ، اضغط على * 67 قبل الاتصال برقمها. سيؤدي هذا إلى حظر رقم هاتفك من الظهور على معرف المتصل. تحذير: تحقق من لوائح التسويق عبر الهاتف المحلية والولاية الخاصة بك قبل محاولة هذه الحيلة الصغيرة. في بعض المناطق ، يكون من غير القانوني أن يتصل المسوقين عبر الهاتف من رقم محظور.