استراتيجيات الإغلاق الوسيطة

عندما تتقن الفن الأساسي لإغلاق عملية البيع ، فقد حان الوقت لمراجعة بعض الاستراتيجيات الإضافية على المستوى المتوسط. هذه إغلاق ليست بالضرورة أكثر صعوبة من استراتيجيات إغلاق الأساسية ، لكنها تميل إلى أن تكون أكثر تعقيدا. انها فكرة جيدة لممارسة إغلاق الأساسية حتى يمكنك القيام بها دون التفكير في كل كلمة. ثم سيكون لديك ميزة في إتقان تقنيات أكثر تعقيدًا.

في ما يلي بعض الأشياء التي قد ترغب في وضعها في الاعتبار وإضافتها إلى ترسانة الخاص بك.

إغلاق الميثاق

هذا الإغلاق مختلف قليلاً لأنك نشره في بداية الموعد. قل شيئًا كهذا قبل البدء في العرض التقديمي:

"فقط حتى نكون واضحين ، لست هنا لأبيع لك أي شيء اليوم. هدفي هو عرض ما يمكن أن يقدمه لك هذا المنتج ولماذا يحبه العديد من عملائي. كل ما أطلبه هو أن تبقي عقل متفتح وأنا أطلع على التفاصيل ، وأن أفكر فيما إذا كان المنتج سيكون حلا جيدا بالنسبة لك. ثم ، بعد أن تحدثنا ، يمكنك أن تخبرني ما الذي قررت. هل هذا الصوت عادل؟

أسميها الاتفاقية قريبة لأنك تعقد اتفاقية مع احتمال أنك سوف تعطي معلومات حول منتجك وسوف يستمع بعقل مفتوح. عندما تنتهي من العرض التقديمي ، فكل ما عليك فعله هو أن تسأل ، "إذن هل هو مناسب لك؟" لقد أغلقت مجرد احتمال.

ضغط النظير

هذا واحد يعمل بشكل جيد على آفاق الذين يريدون "التفكير في الأمر" - أي تخرجك من المبنى حتى يتمكنوا من نسيان كل شيء عن منتجك. عندما يحاول العميل إيقافك ، قل شيئًا مثل:

"أنا أفهم قلقك - فأنت تريد التأكد من حصولك على أفضل صفقة ممكنة. الأمر هو ، في السنوات [x] التي كنت أبيع فيها هذا المنتج ، وافق جميع زبائني تقريبًا على أننا أفضل قيمة حقًا. في الواقع ، ندم أولئك الذين قاموا بالتسوق أكثر من أي وقت مضى ساعات وساعات ساعات عندما كانوا يتمتعون فوائد هذا المنتج منذ البداية. الأمر متروك لك بالطبع ، لكني أود حقًا أن أوفر لك بعض الوقت عن طريق تقديم طلبك الآن بدلاً من لاحقًا ".

من الناحية المثالية ، وجلب بعض الشهادات المكتوبة من العملاء الحاليين. بهذه الطريقة يمكنك إعطاء أمثلة محددة مثل "السيدة. استقر جونز على نفس النموذج الذي تفكر فيه بعد تسعير ثلاثة موردين آخرين. "

إذا ، كل شيء ، فشل ، إغلاق

عندما لا يرغب العميل في شراء منتجك ومحاولاتك للرد على الاعتراضات لم تجعله يتزحزح ، حاول أن تقول شيئًا كهذا:

"أخشى أنني لم أقوم بعمل جيد اليوم في تمثيل المنتج الخاص بي لأنني أعتقد حقاً أنه سيحل مشكلتك في [اعطاء العميل المشكلة هنا ، ويفضل أن يكون شيئًا مذكورًا به]. هل يمكن أن تخبرني كيف أتركك اليوم أو ما هي القضايا التي أخفق في معالجتها؟ سأكون ممتنًا لمعرفة ذلك ، لذا فأنا لا أكرر الخطأ نفسه مرة أخرى. "

يحقق هذا الهدف أمرين: أولاً ، يساعدك على تحديد نقاط الضعف في العرض التقديمي التي تمنع البيع ، وثانياً ، يمنحك فرصة أخيرة للكشف عن الاعتراضات الخفية المحتملة للعميل.