البحث عن الاحتياجات وملئها.
الآفاق لا تجلس في انتظار نداءك البارد على أمل أن تبيعهم شيئًا.
انهم يجلسون حول محاولة حل مشاكلهم الخاصة. إذا كان بإمكانك أن تعرض لهم طريقة لحل مشكلة تزعجهم ، فيمكنك إجراء ذلك البيع. تذكر ، WIIFM هو الشيء الوحيد الذي يدور في أذهانهم.
تحضير ، إعداد ، إعداد.
من المحتمل أنك تتوق إلى الخروج من هناك أمام آفاق حقيقية وحيوية حتى تتمكن من البدء في جني المال. ولكن قبل أن تتقدم أمام احتمال ، عليك أن تكون مستعدًا. وهذا يعني فهم المنتج ، وإعداد قائمة بالمزايا ، والخروج بعرض تقديمي قوي للمبيعات ، وكتابة نص أساسي بسيط على الأقل للاتصال البارد ، وإجراء بحث مسبق على كل عميل محتمل.
بناء شبكة.
الشبكات التجارية ، عندما تتم بشكل صحيح ، يمكن أن تجعل عملك أسهل بكثير. وجود شبكة قوية مع جهات اتصال موثوق بها سيعطي مجموعة واسعة من الفوائد ، من الحصول على الدفء يؤدي إلى توفير السبق الصحفي الداخلي على أمل صعب. فقط لا تحاول التسرع في الأشياء ؛ عند بدء استخدام شبكتك ، يجب أن يكون تركيزك على إثبات نفسك لجهات الاتصال لديك ، وليس محاولة الحصول على أشياء منها.
تتبع المقاييس الخاصة بك.
الطريقة الوحيدة لمعرفة مستوى أدائك هو تتبع ما تفعله ، ثم مقارنته بالنتائج النهائية. كحد أدنى ، يجب عليك تتبع عدد المكالمات الباردة التي تجريها ، وعدد المواعيد التي تحددها ، وعدد المبيعات التي تقوم بها. تسمح لك هذه المعلومات الأقل بإدارة خط الأنابيب الخاص بك على المستوى الأساسي.
وكلما زادت دقة متابعة الأنشطة الخاصة بك ، أصبح من الأسهل عليك تحديد مناطق ضعفك بحيث يمكنك تحسينها بسرعة.
حدد أهدافك الخاصة.
من المؤكد أن مدير المبيعات الخاص بك سوف يمنحك هدفًا أو مجموعة من الأهداف للوصول إلى الشركة. ومع ذلك ، فإن تلك الأهداف هي الحد الأدنى المطلق. ما هو أكثر من ذلك ، أنها قد لا تغطي المناطق التي هي مهمة بالنسبة لك. على سبيل المثال ، ربما تكون مسؤولاً عن عدد معين من المبيعات في الشهر ، لكن مدير المبيعات الخاص بك من غير المرجح أن يمنحك هدفًا للتطوير الوظيفي أو لتقديم مبلغ معين من المال. هذه هي المجالات التي يمكنك فيها اختيار أهدافك الخاصة ثم إعداد خطة لمساعدتك على تحقيقها.
تعلم طريقة صحية للتعامل مع الرفض.
بصفتك مندوب مبيعات ، ستواجه الرفض على أساس يومي. هذا ببساطة جزء من العمل. بمرور الوقت ، يتعلم كل مندوب مبيعات أن يتشدد ويتجنب هذه اللحظات ، ولكن ليس كل مندوب مبيعات يطور أسلوبًا صحيًا للتكيف. غالبًا ما يطور مندوبي المبيعات الناجحين ألعابًا للعقل تعمل جيدًا لهم ، مثل اعتبار كل لا كخطوة أقرب إلى نعم. ابحث عن استراتيجية مواجهة تناسبك.
استمر في تجربة أشياء جديدة.
المبيعات هي مهنة تتطلب منك المحافظة على المرونة والاستمرار في التعلم بمرور الوقت.
قد يكون من الصعب جدًا على مندوبي المبيعات الجدد الاستمرار في تجربة أشياء مختلفة ؛ من المغري أن تستحوذ على قناة مبيعات واحدة أو أسلوب عرض واحد كمصدر للأمان. لسوء الحظ ، إذا سمحت لنفسك بالدخول في دورة ، فستدفع قريبًا ثمن المبيعات المفقودة. من الأهمية بمكان الاستمرار في التعلم والاستكشاف ، ومحاولة تقنيات جديدة ، وعمومًا على مدّ عقلك.