صقل مهارات الإقناع الخاصة بك مع هذه القراءة الأعلى
من الناحية النظرية ، من السهل شرح الأمر على المبيعات بشكل أفضل: أنت تتحسن في المبيعات مما يقنع المزيد من الناس بشراء منتجك. لكن بالطبع ، ليس الأمر بهذه السهولة ، حقًا. أنت بحاجة إلى المعرفة والمهارات والتعاطف. أفضل مندوبي المبيعات لديهم فهم عميق لعلم النفس ، والسلوك البشري ، والاستراتيجية ، وقد وضعت خطة طويلة وقصيرة الأجل وخبراء في صناعات أنفسهم وعملائهم. وكتب المبيعات هي مورد كبير لتسخير تلك السمات. تابع القراءة للعثور على أفضل كتب بيع للشراء للمندوبين المبتدئين والخبراء على حد سواء.
الأفضل بشكل عام: بناء قصةالماركة: توضيح رسالتك حتى يستمع العملاء
علامتك التجارية ليست مجرد منتج: إنها فكرة وقصة. هذا الكتاب 2017 من دونالد ميلر يتصدر قائمة أفضل بائع أمازون في المبيعات والبيع لسبب ما. في الكتاب ، تبني ميلر طريقة لتحسين المبيعات باستخدام سبعة مبادئ عالمية تركز على سرد القصص الإلهامية وتعليم مندوبي المبيعات كيفية التعاطف والتواصل مع عملائهم. يشرح الكتاب ليس فقط كيفية سرد القصة ، ولكن كيفية معرفة ما إذا كان جمهورك مجبراً به أم لا. كما يوجهك أيضًا عبر خطوات إنشاء رسائل فعالة لجميع وسائط عرض الإعلانات وكذلك للإعلانات.
أعطى العديد من المراجعين في أمازون الكتاب تصنيف الخمس نجوم. وكما قال أحد المراجعين: "أتعلم المزيد عن التسويق من هذا الكتاب أكثر مما تعلمته في برنامج الماجستير في إدارة الأعمال!"
أفضل كلاسيكي: بيع SPIN بواسطة نيل راكهام
هذه الكلاسيكية عام 1988 من قبل نيل راكهام هو كلاسيكي لسبب ما. لن تحول جميع الأبحاث وعلم النفس الجديد في العالم إلى مندوب مبيعات كبير إلا إذا كنت تعرف كيفية تطبيقه على عملك - واستخدمه لإتمام الصفقة. يجب عليك أن تعرف الأسئلة الصحيحة لطلبها والترتيب الذي تريد أن تسأله. يجب أن تتأكد من أن العملاء يفهمون أنهم بحاجة إلى شيء وأن كل هذه المشاكل لن يتم إصلاحها إلا بعد شراء منتجك. يجب أن تكون مرتكزًا على العميل وعليك أن تكون متعاطفًا.
SPIN ، عنوان الكتاب ، هو اختصار لنوع الأسئلة التي يجب طرحها: الظرفية ، المشكلة ، الضمنية ومردود الحاجة. تم تحديد هذه الفئات الأربع بعد إجراء مقابلات مع الآلاف من مندوبي المبيعات في جميع أنحاء البلاد ، وعندما تمارسها وفهمت وطبقت بشكل صحيح ، فإن هذه الأساليب ستحولك إلى مندوب مبيعات أفضل أيضًا.
مشوش؟ حسنا ، لحسن الحظ ، فإن صفحات 197 من كتاب راكهام سوف تفسر كل شيء.
أفضل من قبل الرئيس التنفيذي: سيكولوجية البيع: زيادة مبيعاتك أسرع وأسهل ...
بالتأكيد ، يمكن للكثير من الناس أن يكتبوا كتابًا رائعًا ويعدون النجاح بعد النجاح. ولكن أليس من المنطقي أن تثق بشخص له نتائج مثبتة؟ مؤلف هذا العمل ، بريان تريسي ، هو الرئيس التنفيذي لشركته الخاصة - وكان الرئيس التنفيذي لشركة تطوير بقيمة 265 مليون دولار.
إذن ، ما الذي يوجد في الكتاب نفسه ، بخلاف عقود من الخبرة؟
دروس في تحسين ثقتك بنفسك والثقة من خلال علم النفس الأساسي. يبدو الأمر بسيطا ، لكنه يحزم لكمة قوية. لن تتعلم فقط كيفية استخدام العلم لتحفيز نفسك - وستتعلم أيضًا كيفية تحفيز الآخرين من خلال العاطفة والمنطق في كل جزء من البيع. إذا كنت بحاجة إلى تحديث المعلومات حول الأساسيات ، فهذا بالتأكيد عبارة عن كتاب للحفاظ على رفك - ولكن إذا كنت من ذوي الخبرة ، فسوف تحصل على خدمة جيدة من خلال البنية الموجزة والعملية.
أفضل ل Wolf Wall Wall: طريقة الذئب: الخط المستقيم للبيع ...
سواء كنت قد شاهدت الفيلم المجنون الذي يعرض جوناه هيل وليوناردو دي كابريو ، أم لا ، إذا كنت تملك طموحات وول ستريت ، فستحتاج لقراءة هذا الكتاب.
في صفحة 256 المفعمة بالحيوية ، يأخذك جوردان بلفور ، المخضرم الواقعي الذي يعتمد عليه الفيلم ، خطوة بخطوة خلال عملية التحول إلى خبير في إبرام الصفقات وكسب العجين. في السابق ، كان بيلفورت يتقاضى ما يقارب 2000 دولار ، ويطلب منك القيام بتدريب عبر الإنترنت لتعلم هذه الطريقة ، لذا فإن المبلغ 15 دولارًا أو نحو ذلك الذي ستنفقه على هذا الكتاب هو سرقة نسبية. بغض النظر عن عمرك ، فأنت على يقين من معرفة شيء من هذا الكتاب. سيستفيد القادة الطموحون والبائعون والمديرون التنفيذيون ورجال الأعمال على حدٍ سواء من النصائح والأسرار المرفقة.
الأكثر تنوعا مبيعات الكتاب: بيع أو بيعها: كيفية الحصول على طريقك في الأعمال / الحياة
هذا الكتاب لا يعلمك فقط كيف تبيع الأشياء: إنه يعلمك كيف تقنع أي شخص أن فكرة ما فكرة جيدة. سواء كنت تروج لمنتج لمجموعة من المستثمرين المحتملين ، أو تخبر مديرك عن نظام تريد تنفيذه ، أو بيع خطة إلى عميل أو حتى محاولة إقناع نفسك باستخدام الصالة الرياضية في الطابق السفلي أكثر من مرة واحدة في السنة ، لديك بالتأكيد الكثير لتتعلمه من هذا الكتاب. مؤلف هذا الكتاب ، جرانت كاردون ، هو خبير في مبادئ البيع الأساسية التي يمكن تطبيقها على أي صناعة. كما أنه يعلمك المهارات التي سوف تساعدك على التعامل مع الفشل في إجراء بيع ورفض وبناء القدرة على التكيف. كمكافأة ، سوف تتعلم كيف تبيع في اقتصاد سيء وتحارب مخاوفك.
قد يحسن هذا الكتاب من حياتك العملية - لكنه سيحسن بالتأكيد من توقعاتك العامة لعملية الإقناع.
Best for Motivation: Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us
بيع الأشياء يأخذ معرفة كيفية سرد قصة عظيمة ومعرفة كيفية إقناع شخص ما ، بالطبع. لكن أحد المكونات الرئيسية لكونك مندوب مبيعات كبير غالبًا ما يتم تجاهله هو معرفة كيفية تحفيز الأشخاص من حولك ، سواء العملاء والعملاء ، بالإضافة إلى الأصدقاء والعائلة والطلاب والأطفال.
قد تعتقد أن المال هو أفضل طريقة لإلهام شخص ما للعمل أو الفعل ، لكن دانييل إتش بينك ، مؤلف هذا الكتاب و 10 كتب أخرى مبيعاً ، يعتقد خلاف ذلك. نظريته الأساسية هي أن لدينا جميعًا رغبة عميقة ونحتاج إلى أن نكون مبدعين ونسيطر علينا ، وأن نحسن أنفسنا ومن حولنا.
لئلا تظن أنها كلها وسيلة للتحايل ، فإن Pink يدعم عمله أربعين عامًا من البحث النفسي.
أفضل للمبيعات الأعلى: التداول للأعلى: لماذا يريد المستهلكون منتجات فاخرة جديدة
على الرغم من حشود اليوغيين الأثرياء والبسطاء الذين يروجون لنمط حياة أقل ما يكون أكثر ، فإن عصر الفخامة بعيد كل البعد عن أن يموت. لا يزال المديرون التنفيذيون وأمناءهم على حد سواء ينفقون على الملابس المريحة ذات الجودة ، والطعام اللذيذ والنبيذ وأهم المنتجات الرياضية. وبالطبع ، تأتي هذه المنتجات بثمن: والأمر متروك لك لتعلم كيفية إقناع الناس بشراء المزيد منهم.
تتتبع هذه القصة الرائعة الصعود التاريخي لما يعتبره المؤلفان ، مايكل ج. سيلفرشتاين ، ونيل فيسك ، وجون بتمان ، القوى الثقافية التي خلقت سوق السلع الفاخرة وسوق التجزئة اليوم. ومن المثير للاهتمام أن الطبقة المتوسطة ، وليس بالضرورة الأكثر ثراءً في العالم ، هي التي تشتري المزيد والمزيد من هذه السلع. إن ظهور المؤثرين في وسائل التواصل الاجتماعي والمشاهير التقليديين على حد سواء أمر أساسي لفهم هذا الاتجاه - لكن الغوص العميق في الشركات التي تبيع السلع الكمالية أمر جيد أيضًا ، ويوفره هذا الكتاب.
بغض النظر عن المنتج الذي تبيعه ، من المفيد بالتأكيد معرفة كيفية الحصول على سعر ممتاز.