على مسؤوليتك كمدير مبيعات

هناك العديد من الأسباب التي تجعل الناس يختارون مهنة مبيعات. بالنسبة للبعض ، تشمل خياراتهم اختيار شركة مبيعات كبيرة أو صغيرة للعمل بها. يقرر آخرون ما هي الصناعة التي تناسب احتياجاتهم وأهدافهم على أفضل وجه. لا يزال آخرون ، يجدون أنفسهم في المبيعات لأنهم ليس لديهم خيارات أخرى وتعلم أن تحب الحرية وفرص الدخل التي توفرها مهنة في المبيعات.

ولكن هناك أولئك الذين يثقون في مهارات المبيعات لديهم ولديهم روح ريادية محترقة تجعل العمل لأي شخص آخر لا يطاق.

هؤلاء هم رواد الأعمال الذين يعتمدون فقط على أنفسهم وشغفهم وقدرتهم على إغلاق المبيعات.

نفس ممثلين مستقلين؟

مندوبي المبيعات المستقلون هم محترفو مبيعات يبيعون منتجات أو خدمات منتج ولكنهم لا يعتبرون موظفين في الشركة أو الشركات التي يبيعونها. في الواقع ، هم غالبا ما يعتبرون 1099 موظف. وعلى الرغم من تشابهها الشديد مع مندوبي المبيعات المستقلين ، إلا أن رواد المبيعات يختلفون في ما يبيعونه وفي العلاقات التي تربطهم بمنتج المنتج أو الخدمة التي يتم بيعها.

توافق مندوبي المبيعات المستقلون على خطة التعويض التي يضعها منتج / منتج خدمة بينما يكون صاحب المشروع هو عادة الشخص الذي يجد منتجًا / خدمة قابلة للتسويق ، ويصمم منهج مبيعات التسويق ويشكل شراكة تتضمن غالبًا حصة في الأرباح أو الأسهم في الشركة المنتجة. باختصار ، يقوم مقاول المبيعات بمجازفات أكبر بكثير حيث أن لديه مصلحة ثابتة في كل خطوة من دورة حياة المنتج / الخدمة.

أيضا ، رجل الأعمال هو في كثير من الأحيان شخص لديه منتج / خدمة خاصة به يشعرون بأن ما لديهم قابلا للتسويق. وبدلاً من محاولة بيع المنتج لشركة أخرى أو تعيين مندوب مستقل لبيع منتجها ، فإن مقاول المبيعات يمثل نفسها ويبيع منتجها / خدمتها.

ما المطلوب

كونك بمفردك ليس لضعاف القلب.

هؤلاء المهنيين لا يملكون إلا أنفسهم للاعتماد على دخلهم ولا أحد يتحمل المسؤولية عن إخفاقاتهم. يجب أن يكونوا أقوياء للغاية مع مهاراتهم في إدارة الوقت بالإضافة إلى مهاراتهم في التواصل. وبما أن أصحاب المشاريع يعملون 100٪ بمفردهم ، فيجب أن يكون لديهم دوافع ذاتية وموجهة ذاتيا ومركزة ومستعدون للعمل لساعات طويلة وطويلة.

هذه المهنة هي بالتأكيد ليست للجميع. في الواقع ، عدد قليل من محترفي المبيعات سوف يفكرون حتى في بدء عمل تجاري يكون نجاحه بالكامل على أكتافهم. إن الأمان المتصور للعمل لدى شخص آخر أو على الأقل يمثل شركة مصنعة راسخة هو تعادل قوي في عالم المبيعات غير المؤكد.

المكافآت

اسأل عددًا كافيًا من محترفي المبيعات عن مشكلتهم الأكثر إلحاحًا مع وظائفهم ، ومن المؤكد أنك ستسمع "الشركة التي أعمل من أجلها ..." سوف تختلف قضاياهم ولكن العديد من المتخصصين في المبيعات لديهم مشاكل مع صاحب العمل. إما أن الأجر ليس جيداً بما فيه الكفاية ، فإن مدير المبيعات الخاص بهم ، فإن المنافسة تدفع الأرباح بعيداً أو أي عدد آخر من الشكاوى. ومع ذلك ، إذا سمعت من قبل أن مقاول مبيعات يشتكي من رئيسه أو شركته ، فستعرف أنه يشتكي فقط من نفسه.

يتمتع مقاول المبيعات بحرية كاملة في اتخاذ أي قرارات أو اتخاذ قرارات ، أو توجيه اتجاهات دراسية أو تجربة إستراتيجية جديدة. إذا كان هناك شيء لا يعمل ، يمكنهم تغييره على الفور دون الحصول على إذن من أي شخص آخر. في حين يتمتع معظم محترفي المبيعات بالاستقلالية والحرية ، لا شيء يقارن بما يواجهه مقاول المبيعات على أساس يومي.

وبمجرد أن يحقق أحد رجال الأعمال النجاح ، لا تنقسم أرباحه بين الآخرين. ما لم يكن لدى صاحب العمل موظفون ، كل سنت يحصلون عليه ، يحتفظون به. بالتأكيد ، لا يكون الجميع ناجحين عندما يذهبون بأنفسهم ، لكن الكثيرين هم. وأولئك الذين يدركون نجاحًا معتدلًا فقط هم أكثر رضىً عن مهنهم أكثر من غيرهم.

إن الشيء المضحك حول أولئك الذين يصبحون مقاول مبيعات هو أنه على الرغم من أنهم قد يفشلون ويضطرون إلى العثور على عمل مع شركة تجارية راسخة ، فإنه عادة لا يكون طويلاً قبل أن يخرجوا من تلقاء أنفسهم مرة أخرى ، يطاردون النجاح بشروطهم!