تعلم كيفية تحسين مهاراتك في إغلاق المبيعات

عندما يفكر معظم الناس في عالم المبيعات ، فهم يتصورون مهنيين مبيعات يغلقون المبيعات. البعض يستخدم تكتيكات الصعبة والبعض الآخر باستخدام مهارات الاتصال الخاصة بهم وحدهم. بغض النظر عن نقاط القوة والتقنيات المهنية للمبيعات ، فإن إغلاق عملية البيع سيكون دائمًا مهارة بالغة الأهمية.

إن الحصول على خط أنابيب مليء بالآفاق لن يؤدي إلى شيء إذا لم يتم تحويل هذه التوقعات إلى عملاء. هذه الحاجة لإغلاق عملية البيع هي أيضا ذات أهمية بالغة لأولئك الذين يبحثون عن وظيفة. يجب أن يتعلم الباحثون عن العمل كيفية إغلاق عملية البيع بعد مقابلة للحصول على المنصب أو للانتقال إلى الخطوة التالية في العملية.

  • 01 أعلى 10 نصائح لإغلاق بيع

    يمكن أن يكون إتمام البيع حدثًا صعبًا. لا يقتصر الأمر على أن يكون لدى محترف المبيعات القدرة على فهم احتياجات واحتياجات واهتمامات العملاء المحتملين بشكل كامل ، بل أيضًا لفهم كيفية حل منتجها أو خدمتها تمامًا لهذه الاحتياجات.

    في حين أن أي محترف مبيعات ذو خبرة لديه قائمة خاصة به من نصائح الإغلاق ، تفصّل هذه المقالة أفضل 10 إعلانات يتم سماعها باستمرار في متاجر بيع الثيران في جميع أنحاء البلاد.

  • 02 الجرو الكلب

    كيف يمكن لأي شخص أن يقاوم؟ توماس فيلبس

    من يستطيع مقاومة إغراء الجرو؟ بما أن لدي اثنين من الجري حول منزلي ، فأنا بالتأكيد واحد يفهم بالكامل "قوة الجرو".

    الكلب الجرو هو واحد من أسهل وأقوى تقنيات الإغلاق التي سوف تستخدمها. ومع ذلك ، يجب استخدامه في الظروف المناسبة ، مع المنتجات المناسبة وفقط للآفاق المناسبة.

    يمكن استخدام كلب جرو إغلاق بنتائج عكسية جدا بسهولة وينتهي الأمر تكلفك بيع وأموال شركتك إذا كنت لا تعرف كيفية استخدام هذه التقنية إغلاق بشكل صحيح.

  • 03 أغلق

    المبيعات ليست مجالاً مهنياً سهلاً ، لذا فإن أي أسلوب يهدف إلى جعل الجزء الختامي من دورة المبيعات أسهل هو أسلوب يجب إتقانه!

    على افتراض أن البيع يمكن أن يحقق الكثير من المبيعات دون خلق المزيد من النضالات ولكن الافتراض يمكن أن يجعل مهني المبيعات مهملًا وكسولًا وعاطلًا عن العمل.

  • 04 الصعب الاغلاق

    لا يتم قطع كل شخص في المبيعات لاستخدام تقنية القرب الثابت بفعالية. ومعظم العملاء يكرهون عند استخدام الاغلاق الصعب. ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، عندما لا يكون لدى أحد موظفي المبيعات ما يخسره ، فإن الإغلاق الصعب هو أفضل طريقة للحصول على عملية بيع أو لتحديد ما إذا كان العميل المحتمل سيصبح عميلًا في أي وقت.

  • 05 العلاقة قريبة

    المصافحة البسيطة تشبه التصفيق الحار لموظف مبيعات. توماس فيلبس

    يشتري الناس من أشخاص يحبونه ويجدون سبباً لعدم شرائه من أشخاص لا يحبونهم. هذه قاعدة ذهبية في المبيعات وتطلب من محترفي المبيعات أن يكونوا محبوبين قدر الإمكان.

    لا يوجد أحد في العالم أن الجميع يحب ويحاول أن يجعل الجميع يحبونك معركة خاسرة. بدلا من ذلك ، ينبغي أن يسعى خبير مبيعات محترف لبناء علاقة مبنية على علاقة واحترام مهني. هذه وحدها في كثير من الأحيان يخلق علاقة قوية بما فيه الكفاية لإغلاق عدد كبير من المبيعات.

  • 06 أخذ - بعيدا

    وأفضل طريقة للاستعمال في Take Away Close بعد الكثير من التمرين. www.chad-logan.com

    يكره الناس أن يخسروا. خبير مبيعات محترف لا يعرف هذا فقط ولكن يفهم كيف أن أخذ شيء بعيد عن آفاقهم يمكن أن يؤدي إلى المبيعات.

    كلمة تحذير: لا تحاول استخدام تقنية الإغلاق هذه حتى تفهم بشكل كامل النقاط الدقيقة لهذه الإغلاق!

  • 07 الوراء إغلاق

    مثل The Take-Away Close ، فإن Backward Close هي تقنية إغلاق متقدمة إلى حد ما يمكن أن تكون معقدة بعض الشيء في إدارتها. لكن عندما أتقن ، فإن تقنية الإغلاق هذه هي طريقة قوية للعمل في دورة مبيعات تبدأ ببناء المشاعر أولاً ، ثم نحو كيف يمكن أن يتمتع المستقبل بالعواطف الإيجابية التي يريدها.

  • 08 ذا كولومبو سيل

    تعلم من سيد اقرب: كولومبو. www.suprbay.org

    من كان يظن أن شخصية المباحث التلفزيونية الكلاسيكية ، كولومبو ، يمكن أن تكون معلمة مبيعات رئيسية؟

    إذا كنت من كبار السن بما يكفي لتذكر كولومبو ، فأنت على الأرجح تعرف أن كولومبو استخدم المفاجأة كأداة قوية لكشف الحقيقة. ويترجم خط "شيء واحد فقط أكثر" للحرف بشكل رائع عملية الاكتشاف في دورة المبيعات.