يمكن أن يكون أداة إغلاق فعالة للغاية إذا ما استخدمت بشكل صحيح.
بيع العاطفي
يشتري الناس العاطفة ثم يبررون المنطق. معرفة وفهم هذا هو المفتاح لفهم كيفية وموعد استخدام كلب جرو قريب. إذا كنت في تجارة بيع الحيوانات الأليفة ، فمن الواضح كيف ، متى ولماذا تعمل تقنية الإغلاق هذه. يأخذ الناس الجرو ، وما لم يكن الجرو إرهابًا ، فإنهم يقعون في حب الكلب ولن يفكروا أبدًا في إعادته إلى المتجر. للمبيعات المهنية ، مرة واحدة يأخذ شخص ما المنزل جرو ، بيع كل شيء ولكن أكثر.
ولكن هل يمكن لهذا العمل لأي نوع آخر من بيع المنتجات؟ من الأفضل أن تصدق ذلك ، وقد تندهش من عدد صناعات المبيعات التي يمكن أن تستفيد بشكل فعال من بيع الكلاب الصغيرة.
سيارات وناسخات
تجار السيارات قد استخدمت نسخة معدلة من الكلب جرو إغلاق لسنوات. يسمونه "محرك اختبار". يسمح لسيارات المتسوقين بأخذ سيارة من أجل اختبار القيادة والبدء على الفور في رؤية أنفسهم كمالكين للسيارة.
يجب على محترف مبيعات السيارات الذكية أن يقترح دائمًا أن يقوم العميل بقيادة السيارة إلى منزل العميل ووضعه في ممر السيارات الخاص به. وبهذه الطريقة ، يراها جيران العميل يقود سيارة جديدة ، ويحصلون على ردود فعل بصرية عن وجود سيارة جديدة في دربهم. أدوات مبيعات قوية جدا وعاطفية للغاية!
أولئك الذين يبيعون معدات مكتبية غالبا ما يقدمون مجاناً ، لا التزام في مكتب المحاكمة لمنتجاتهم. يحصل العميل على استخدام المعدات الجديدة في بيئة مكتبه ويمكنه الاستفادة من جميع الميزات والتحسينات الجديدة للنظام الجديد على قطعة المعدات القديمة.
مخاطر الكلب جرو إغلاق
لا يوجد سوى بعض المخاطر التي يجب أن تكون على دراية بها. لحسن الحظ ، هذه قابلة للتحكم إلى حد ما. الأول هو إرسال منزل منتج مع احتمال غير مؤهل بشكل صحيح. لأي سبب من الأسباب ، فإن الأشخاص الذين لا يستطيعون شراء منتج أو ليس لديهم سلطة شرائية يحبون التصرف كما لو كانوا يستطيعون أو يفعلون. سوف تكون هذه التوقعات متحمسة لقبول عرضك لأخذ المنتج إلى المنزل ولكن قد لا يكون لديك وسيلة لدفعه مقابل ذلك. يجب أن تتأكد من أنك مؤهل لتدفع العميل مقابل المنتج ويمكنه اتخاذ قرار الشراء. تذكر أنه في المبيعات ، يمكن للكثير من الناس أن يقولوا "لا" ، ولكن القليل منهم فقط يجعلون السلطة يقولون "نعم".
القادم هو إذا كان المنتج ليس ما يريده العميل أو يحتاج إليه. يمكن تجنب ذلك عن طريق القيام بعمل جيد في التأكد من أن ما تقترحه هو المنتج المناسب. إن ترك عميل يأخذ سيارة مرسيدس في المنزل عندما يحتاجون إلى شاحنة صغيرة من المحتمل ألا ينتج عنها عملية بيع.
القادم هو أقل خطر يمكن تجنبه. عندما يفشل المنتج الذي ترسله مع العميل. تخيل إرسال سيارة إلى المنزل مع عميل يعاني من مشكلة تشغيلية رئيسية (أو حتى بسيطة). ما لم يكن العرض على السيارة جيدًا للغاية بحيث لا يمكن رفضه ، ستعود السيارة إلى سيارتك بمجرد وصول العميل إليها. إن وضع جهاز كمبيوتر أو أي جهاز آخر من المعدات المكتبية الذي لديه شيء خاطئ فيه لن يؤدي فقط إلى تفجير صفقتك ، بل قد يؤدي أيضًا إلى تدمير مصداقيتك مع العميل. هذا يعني أنك لن تفقد فقط عملية البيع الأولية ، بل قد لا تتمكن من بيع أي شيء مرة أخرى.
فوائد تفوق المخاطر
في النهاية ، فإن كلب الجرو هو أداة إغلاق فعالة للغاية ، إذا ما استخدمت بشكل صحيح ، فإنها تؤدي إلى مبيعات أكثر انخفاضاً من المبيعات المفقودة. تأكد من أنك مؤهل تمامًا ، وأرسل المنتج المناسب إلى المنزل وتأكد من أن ما ترسله إلى المنزل مع عميلك يتم فحصه بدقة ويكون في حالة تشغيل أعلى.
من الواضح أن هذا الإغلاق لن يكون متاحًا لجميع الصناعات ، ولكنه سيعمل على الأغلب. كن مبدعًا وقم بإعداد إيقاع "أفضل الممارسات" لشركتك. على الرغم من أنك قد لا تغلق كل كلب جرو قريب ، فمن المحتمل أن تغلق أكثر بكثير مما ستفقده.