قديم جدا للمبيعات؟

"المبيعات هي مهنة الشخص الشاب."

"إن كبار السن فقط في المبيعات هم ليسوا جيدين بما يكفي للترويج لهم."

"مندوبي المبيعات القديمة متأخرون جدا عن الأوقات لتكون فعالة".

إذا كنت تتساءل عما إذا كنت قد تكون كبيرًا في السن بحيث لا تكون في المبيعات ، فقد تكون سمعت هذه التعليقات من قبل. ربما شعرت أو شعرت بنفس الطريقة. السؤال في جوهره هو ما إذا كان هناك حد لسن لأولئك الذين يرغبون في مهنة مبيعات أو مهتمون بها؟

إذا كان الأمر كذلك ، فما هو الشخص الناضج من المفترض أن يقوم به إن لم يكن ما لديه شغف ومهارات؟ إذا لم يكن هناك شيئًا قديمًا للغاية بالنسبة إلى المبيعات ، فما هي العقبات التي يتوقع أن يواجهها مندوب مبيعات معمم؟

وهناك عدد قليل من الاعتقادات المشتركة

في العديد من شركات المبيعات ، يكون فريق المبيعات أصغر من فريق الإدارة والذي يكون في كثير من الأحيان أصغر من فريق القيادة العليا. هذه القواسم المشتركة بعيدة كل البعد عن كونها عالمية ، ولكن بشكل عام ، هذا ما هو شائع في العديد من فرق المبيعات.

يشعر الكثيرون أن أحد محترفي المبيعات الشباب يحصل على عروض ترويجية ، ويتسلق سلم الشركات ويتقاعد في النهاية من الصناعة بينما يتمتع بدور الإدارة أو القيادة العليا. إذا كان مندوب المبيعات لا يجعل ذلك يتسلق ولكن بدلاً من ذلك يظل في موضع البيع المباشر ، إما أن ينظر إلى المندوب على أنه لا يمتلك المهارات اللازمة للتقدم ، أو كسالى جدًا بحيث لا يمكن عرضه أو ترقيته في الترقية.

هذه هي المعتقدات الشائعة عندما يتعلق الأمر بمهنيي المبيعات الناضجين ، وفي حين أن هذه المعتقدات لها جدارة ويمكن أن تكون صحيحة تمامًا في كثير من الحالات ، فهي أبعد ما تكون عن كونها مطلقة.

العاطفة والمهارة لا يعرف العمر

والحقيقة هي أن عمر موظف مبيعات أقل أهمية بكثير من العاطفة والمهارة. قد يجادل البعض بأنه مع التقدم في العمر يأتي مستوى منخفض للطاقة ، ولكن معظم الممثلين الذين يعرضون الطاقة في وظائفهم إما أن يكونوا نشيطين أو مدفوعين بشغفهم بعملهم.

هناك مندوبا مبيعات نشطة في كل حفرة في جميع أنحاء العالم التي تنضج ، وهناك أولئك الذين يعرضون القليل جدا من الطاقة التي بدأت للتو في وظائفهم المهنية.

بالتأكيد ، مع التقدم في السن ، فإن التقليل الطبيعي من الطاقة الجسدية ، ولكن ما لم يكن مندوب المبيعات في صناعة تتطلب جهدا جسديا للغاية ، فإنه هو العاطفة والمهارة التي تخلق الطاقة اللازمة للنجاح ، وليس الشباب.

الصناعات تختلف

على الرغم من قوانين التوظيف في العديد من البلدان التي تحظر التمييز على أساس السن ، فسوف تكون هناك صناعات مبيعات مائلة بشدة نحو الشباب وتؤدي إلى ثني محترفي المبيعات القدامى عن التقدم بطلب للحصول على منصب مبيعات. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تبيع منتجات موجهة للأطفال البالغين من العمر 20 عامًا ، فإن قوة مبيعاتها ستعكس قاعدة عملائها. وعلى الرغم من كون العالم أكثر عمومية ، إلا أن هناك أكثر من 20 و 30 عامًا يبيعون المنتجات القائمة على الوسائط الاجتماعية أكثر من الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 50 و 60 و 70 عامًا.

السوق يخلق قوة المبيعات.

وعلى العكس من ذلك ، ستجد أكثر من 40 و 50 و 60 عامًا يبيعون الخدمات المالية والتأمين أكثر من أولئك الذين يبلغون من العمر 20 عامًا. لماذا ا؟ في بعض الصناعات ، سيكون المستهلكون أكثر ثقة في مندوب مبيعات من ذوي الخبرة (الصناعة والحياة على حد سواء) أكثر من مجرد شخص بدأ حياته المهنية.

ولكن هذا لا يعني أن الشخص الأكبر سنا لا يمكن أن ينجح في صناعة موجهة نحو جيل الشباب ، ولا يعني أن 20 عاما من العمر يمكن أن يكون المنتج الأعلى في صناعة أكثر نضجا.

مرة أخرى ، ينزل إلى العاطفة والمهارة.

افكار اخيرة

بكل أمانة ، لا يوجد حد لسن النجاح في المبيعات ، ولكن سيكون هناك تحيزات أو عقبات أمام محترفي مبيعات أكثر نضجًا يحاولون إما تحقيق النجاح أو الدخول في بعض الصناعات. انه ما هو عليه.

ولكن إذا كانت مهاراتك حادة وكان التزامك بخدمة العملاء ونجاحك قويًا ، فإن التاريخ على رخصة قيادتك لا يعني شيئًا. كن ذكيًا بشأن الصناعة التي تسعى إلى بيعها ، ثم أظهر للعالم فوائد التجربة!