بناء السيرة الذاتية لوظائف المبيعات

ما هو "جيد" يبدو

معظم الناس لديهم سيرة ذاتية محدثة تسرد أهدافهم ، وخبراتهم ، وتعليمهم ، وعلامة "المراجع المقدمة عند الطلب" التي يبدو أنها واجبة. مع العديد من الباحثين عن العمل الذين يستخدمون صيغة السيرة الذاتية المشتركة ، يضطر مديرو التوظيف إما إلى التصفية من خلال فيض من السير الذاتية المقدمة أو البحث عن واحد يبرز.

واحد أو كثير؟

الباحثون عن عمل الذين يسعون بنشاط للحصول على منصب مبيعات والذين يخططون لإرسال نسخ متعددة من سيرتهم الذاتية على الأرجح سيستخدمون سيرة ذاتية واحدة.

يجب أن توفر هذه السيرة الذاتية المصقولة والمهنية معلومات عامة تسليط الضوء على مهارات الباحثين عن عمل ، والخبرة ، والتعليم التي سوف تروق لمدير التوظيف العام. بعبارة أخرى ، يتم إرسال السير الذاتية إلى العديد من الشركات الفانيلا. لا يتم توجيههم إلى منصب محدد أو لشركة محددة.

يتم تقديم الاستئنافات العامة بقصد الحصول على أكبر عدد ممكن من المقابلات من أكبر عدد ممكن من الشركات.

سوف يستفيد الباحثون عن العمل الذين يتبعون نهجًا أكثر استهدافًا بشكل كبير من الحصول على سيرة ذاتية لأشعار معيارية يتم تخصيصها لكل شركة يتم إرسال السيرة الذاتية إليها. يتم منح كل سيرة ذاتية "نكهة" خاصة بها وهي مصممة بحيث لا تروق لمدير التوظيف العام ولكن لمدير توظيف معين.

وغالباً ما يكون هذا النهج المستهدف هو ما يجعل السيرة الذاتية تبرز من بين الحشود.

تخصيص سيرتك الذاتية

ما لم تكن تخطط لإرسال نسخة من سيرتك الذاتية إلى كل عمل قد يكون أو لا يكون لديك فرص لمهنيي المبيعات ، ستتحسن نتائجك بشكل كبير إذا أرسلت سيرة ذاتية مخصصة لأصحاب العمل الفرديين.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى بدء كتابة السيرة الذاتية الخاصة بك مع البحث. على سبيل المثال ، إذا علمت أن ABC Sales Enterprises لديها فتح لمدير حساب ، وتبين أبحاثك أن ABC هو نوع الشركة التي ستستمتع بالعمل بها ، ستكون أول خطوة في البحث هي معرفة حساب ما بالضبط ممثل ABC سيبيع ، الذي يبيعونه وأين يبيعون.

بمجرد أن يكون لديك فهم قوي لما يقوم به مسؤول تنفيذي لحساب ABC ، ​​فقد حان الوقت لصياغة سيرتك الذاتية. يجب أن يكون هدفك هو استهداف كل محتوى سيرتك الذاتية نحو ما يبحث عنه مدير التوظيف في ABC في السيرة الذاتية.

على سبيل المثال ، إذا كان تعليمك مناسبًا بشكل جيد لما سيكون عليه مندوب مبيعات ABC على الأرجح ، فتأكد من إبراز تعليمك. ومع ذلك ، إذا كانت تجربة مبيعاتك لا تتطابق تمامًا ، فعليك أن تكون مبدعًا وتسلّط الضوء على كيفية تطابق المهارات التي تعلمتها أثناء تجربة البيع بشكل جيد مع موضع المبيعات في شركة ABC.

كل ما تضعه في سيرتك الذاتية يجب أن يكون منطقيًا ويكون مرتبطًا بالموقف الذي تقدمه. بناء استئناف المبيعات في هذا الشكل يجعل النتيجة النهائية ، سيرتك الذاتية ، أداة مبيعات قوية. اسمح لعملك في البحث عن منافسة أن تقدم السيرة الذاتية المتتالية وتجعلك تبرز من بين الجماهير.

تقديم السيرة الذاتية المخصصة الخاصة بك

بمجرد أن يتم تخصيص سيرتك الذاتية ، قد ترغب في التأكد من أنها تصل إلى الأيدي اليمنى. في حين أنه يمكنك ببساطة اتباع أية إرشادات تقدم سير ذاتية تقدمها شركة ما ، فإن القيام بذلك سيؤدي فقط إلى استئناف سيرتك الذاتية في كومة السير الذاتية المستلمة الأخرى.

النهج الأفضل هو تسليم سيرتك الذاتية إلى مدير التوظيف. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فاتصل بالشركة واكتشف اسم مدير التوظيف ، وأفضل طريقة للاتصال بها وعنوانها البريدي.

بعد ذلك ، قم ببعض الأبحاث باستخدام شبكتك ومواقع مثل LinkedIN لمعرفة المزيد عن مدير التوظيف. قد يوفر لك ذلك معلومات إضافية تلهمك لتغيير سيرتك الذاتية مرة أخرى أو قد تعطيك أفكارًا حول كيفية صياغة خطاب التغطية الخاص بك لالتقاط انتباه مدير التوظيف. كلما زاد تخصيصك ، يمكنك إجراء العملية بأكملها ، كلما كان ذلك أفضل.

بمجرد أن تعرف من الذي سيقرأ سيرتك الذاتية ، وأفضل طريقة للحصول على سيرتك الذاتية في أيديهم ومعرفة قدر ما تستطيع عن صانع القرار ، أرسل سيرتك الذاتية المخصصة مباشرة إلى ذلك الشخص. بمجرد الانتهاء ، انتقل إلى فرصة العمل التالية وتكرار العملية بأكملها مرة أخرى.