ليس لدى الجميع في المبيعات مصلحة في الوصول إلى مدير مبيعات أو منصب مدير مبيعات ، ولكن العديد من مندوبي المبيعات يقومون بذلك. إذا كان لديك مسار وظيفي مرغوب يتضمن ترقيًا للإدارة ، فأنت بحاجة إلى معرفة وقت طلب الترقية فحسب ، بل وكيفية طرحه بطريقة تزيد من فرصك في الحصول على هذا العرض الترويجي.
هل هناك فرص ترويجية موجودة؟
قد يبدو أول شيء عليك القيام به واضحًا ، ولكن غالبًا ما يتم تجاهله.
إن طلب ترقية عندما لا تكون هناك فرص للتقدم لن يؤدي إلا إلى خلق وضع مرهق بالنسبة لك وللشخص الذي تطلب ترقيته.
من الأفكار الشائعة لكبار القادة الذين يتم سؤالهم من قبل موظف للترقية إلى منصب غير شاغرة أو غير موجود هو التساؤل عما إذا كان الموظف يتطلع إلى مغادرة الشركة.
حتى قبل التفكير في طلب عرض ترويجي ، تأكد من أن هناك حاجة لفتح مركز أو أن هناك حاجة لإنشاء مركز جديد.
هل أثبتت نفسك؟
فقط لأنك تريد أن تروج لا يعني أنك استحقت واحدة. ليس هذا فقط ، ربما لم تكن قد حصلت على "الحق" في طلب ترقية في ذهن كبار القادة. قبل أن تطلب عرضًا ترويجيًا ، تأكد من مدى إحساس صانعي القرار في شركتك عنك.
إذا تلقيت تحديثات الأداء ، فأعد قراءتها ، مع الانتباه إلى أي تقييمات أو تعليقات تقترح مدى شعور القادة الكبار بأنك على وشك تحمل المزيد من المسؤوليات.
بالطبع في المبيعات ، فإن أفضل طريقة لإثبات نفسك هي من خلال إنتاج النتائج. ومن المتوقع أن تصل إلى حصتك المخصصة . أولئك الذين يرفعون حصصهم بشكل مستمر هم أولئك الذين يُعتبرون عادةً للترقية.
ما هي المهارات التي لديك؟
إذا افترضنا أنك أثبتت موقعك في مركز المبيعات الحالي ، فقد حان الوقت للتفكير في المهارات الأخرى التي ستجعلك مرشحًا للترقية.
على الرغم من أهمية مهاراتك في البيع ، إلا أنها لا تقدم أداءً جيدًا لمدير لا يمتلك مهارات التدريس والتدريب وبناء الإحساس بالفريق.
عادة ما يكون كبار القادة مترددين للغاية في سحب المبيعات الموهوبة من مركز المبيعات والترويج لها في الإدارة إذا كان للشخص شخصية مستقطبة ، يصعب العمل بها ويركز فقط على اهتماماتهم.
يمزج أفضل مدراء المبيعات ومدراء المبيعات وأكثرهم نجاحاً بين مهارات مبيعات قوية ، مع مهارات قوية في التواصل والتفاوض وإدارة المشاكل والتوظيف.
إذا شعرت (أو رؤسائك) بأنك تفتقر إلى أي مهارات إدارية حرجة ، فعليك التوقف عن طلب الترقية حتى تتمكن من تحسينها جميعًا. إذا كان صاحب العمل الخاص بك يقدم تدريبًا إضافيًا على المهارات ، فتأكد من مطالبتك بإدراجه في الجلسات التدريبية التالية مع السماح له بمعرفة أنك مهتم بالحصول على عرض ترويجي. إن السماح لهم بأن تكون جادًا في التقدم بحياتهم المهنية قبل أن يطلبوا عرضًا ترويجيًا ربما يضعك في موقف قوي جدًا.
هل لديك البط في صف واحد
إذا كنت جاهزًا وموضعك المطلوب متاحًا ، فتأكد من أنك تنفق الكثير من الوقت في التحضير لكلا الطلب للحصول على ترقية ومقابلة للموقف.
لقد قمت بالكثير من العمل للحصول على نفسك في وضع يسمح لك بالطلب بثقة لترويج الفرصة الخاصة بك عن طريق الدخول في اجتماع مع المشرف الخاص بك غير مهيأ.
استعد للاجتماع أو المقابلة كما لو كنت تستعد لعرض مبيعات كبير. تعرف على المهارات المحددة التي يريد الشخص الذي ستلتقي بها أن يمتلك مدير المبيعات. ضع في اعتبارك ما تشعر به أن فريق المبيعات الذي تريد إدارة معظم احتياجاته للوصول إلى المستوى التالي وإعداد خطة عمل لمدة 90 يومًا تفصّل ما ستفعله وما النتائج التي يجب أن يتوقعها رئيسك.
اجعل العرض التقديمي جذابًا ولكن احتفظ به على أرض الواقع. آخر شيء تريد القيام به هو تقديم نفسك على أنك لست كذلك.