الذهاب إلى المدرسة للمبيعات

مع استمرار التقدم في مجالات التكنولوجيا ، والتمويل ، ومخاوف الشركات التجارية ، ارتفع الطلب على قوة مبيعات متعلمة. على الرغم من أن جميع مهن المبيعات لا تتطلب التعليم بعد المرحلة الثانوية ، إلا أن الكثير منها يفعل ذلك. في حين أن بعض صناعات المبيعات قد تتطلب درجة معينة ، إلا أن هناك شهادات جامعية مقبولة على نطاق واسع ومطلوبة في مجال المبيعات.

  • 01 مبيعات الأدوية

    لقد بدأت هذه المقالة في صناعة واحدة تتطلب دائمًا شهادة جامعية. عمليا كل شركة أدوية توظف قوة مبيعات لديها الحد الأدنى من متطلبات البكالوريوس.

    في حين أن الحصول على درجة علمية في علم الأحياء أو كيمياء هو الأنسب للحصول على مهنة في صناعة المستحضرات الصيدلانية ، إلا أن معظم الشهادات تكون كافية.

    ما لم يكن لديك درجة 4 سنوات (أو أكثر) ، قد لا ترغب في إنفاق الكثير من الوقت أو الطاقة أو المال لمتابعة مركز مبيعات في صناعة المستحضرات الصيدلانية.

  • 02 درجة البكالوريوس في العلوم المالية

    في المبيعات ، درجة في المالية هي الملك. في المبيعات ، سوف تقوم بتصميم الحلول والمقترحات التي تنطوي على تحويل الأموال. يسمح امتلاك خلفية مالية لمهنيي المبيعات بفهم الأثر المالي لكل من شركة محترفي المبيعات والعميل. كما أن فهم التأثير المالي للمعاملة يحسِّن العلاقة التي يمكن لمهنيي المبيعات أن يبنوها مع عملائهم.

    وكلما كان الجانب المالي للمعاملة أكثر تعقيدًا ، كلما زاد دور التفاهم المالي. إن العمل مع معدلات الإيجار ، وجداول الإهلاك ، وإجمالي العائد على الاستثمار (ROI) ، والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO) هي عوامل مالية مهمة للغاية يرغب العديد من العملاء المحتملين في معرفتها.

  • 03 درجة الماجستير في إدارة الأعمال

    درجة الماجستير في إدارة الأعمال درجة غالبا ما تفتح الأبواب المؤدية إلى القيادة العليا. في دورات ماجستير إدارة الأعمال ، يتعلم الطلاب أكثر بكثير من أساسيات تشغيل وإدارة الأعمال التجارية وكيفية تصميم برنامج التسويق . هذه الدرجة المتقدمة تعد الطلاب لقيادة وإدارة العديد من المجالات الرئيسية للمنظمة:

    • المالية
    • التوافق
    • الموارد البشرية
    • تسويق
    • تخطيط استراتيجي
    • استمرارية الأعمال والتعافي من الكوارث
    • العلاقات العامة
    • تعويض الموظف والاحتفاظ به

    غالباً ما يكون امتلاك درجة الماجستير في إدارة الأعمال مبالغة في العديد من وظائف المبيعات ، ولكن المؤسسات التي تقدم فرصاً في التقدم الرأسي وفرص "توسيع المسئولية" غالباً ما تفضل المرشح الحاصل على درجة الماجستير في إدارة الأعمال لمعظم الدرجات الأخرى.

  • 04 بكالوريوس في التسويق

    التسويق والمبيعات يسيران جنباً إلى جنب ، والمزيد من الفهم لكيفية تسويق المنتج أو الخدمة التي يمتلكها مهني المبيعات بشكل فعال ، فإن الاحتمال الأكبر هو أن يكون محترفي المبيعات ناجحين.

    لدى معظم الشركات القائمة على المبيعات إما قسم تسويق كامل أو فريق من الموظفين المهتمين بالتسويق والمسئولين عن عدة مجالات رئيسية:

    1. اسم المنتج أو العلامة التجارية
    2. اذهب إلى إستراتيجية السوق
    3. مستويات التسعير
    4. تعويض المبيعات
    5. استبدال المنتج

    إن فهم كيفية تسويق منتج أو خدمة ولماذا تم اختيار نهج معين للسوق قد تم اختياره (أو لم يتم اختياره ،) يمكن أن يمنح محترف مبيعات ميزة فريدة مقارنة بغيره من المستخدمين مع نفس الشركة.

  • 05 الفنون الليبرالية

    بالنسبة لصناعات المبيعات غير المحددة في الطبيعة ، فإن درجة في الفنون الليبرالية هي مستوى تعليم جيد يوضح درجة من الكفاءة عبر العديد من خطوط الدراسة المختلفة. تقدم العديد من الكليات والجامعات "تجمعات" تزيد من درجة الليبرالية. بالنسبة لمهن المبيعات ، فإن أفضل التركيزات هي في إدارة الأعمال ، التمويل ، التسويق ، والمبيعات ، إن وجدت.

  • 06 الشهادات التخصصية

    ما وراء التعليم المكتسب في الفصل الدراسي (أو عبر الإنترنت) ، هناك عنصر آخر قيِّم في تعليم مهني المبيعات هو الشهادات والتدريب.

    هناك العديد من الشهادات المتاحة للعديد من الصناعات المختلفة ، وكل منها مستهدف للغاية لجزء محدد من الصناعة. بالنسبة إلى صناعة تكنولوجيا المعلومات ، على سبيل المثال ، تقدم CompTIA العديد من الشهادات التي يجب أن يضعها الأشخاص الذين يبيعون خدمات تكنولوجيا المعلومات والمنتجات في الاعتبار.

    للعثور على الشهادات المطلوبة في المجال الذي تختاره ، ابحث في الإنترنت عن الشهادات المتاحة لعملك. كلما زاد عدد مرات الحصول على شهادة محددة في نتائج البحث ، زادت احتمالية أن تكون الشهادة التي يجب عليك وضعها في الاعتبار.