إضافة المزيد من الأرباح إلى مبيعاتك

إجمالي الربح هو شريان الحياة للعاملين في المبيعات الذين يهتمون بالعمولات. في حين قد تشعر أن كل مندوبي المبيعات يهتمون بالربح ، فإن الحقيقة هي أن الاتجاه المتنامي في العديد من شركات البيع هو عدم دفع عمولات زميلة المبيعات.

بغض النظر عما قد تشعر به بشأن صفقات المبيعات غير المكلف بها ، إذا لم تكن في إحدى وظائف المبيعات القائمة على هذه الوظائف ، فقد تكون مهتمًا للغاية بأساليب زيادة الأرباح.

في ما يلي بعض أساليب بناء الأرباح التي أثبتت جدواها وإثباتها.

  • 01 دائما أن تكون مساعدة

    هناك شيء غريب يحدث عندما ينقل اختصاصي المبيعات تركيزهم من الحصول على راتب صحي لمساعدة عملائهم. عندما تضع عملاءك أولاً ، فإنك تبني الثقة والعلاقات والعملاء الموالين مدى الحياة.

    ولكن لا تخلط بين التخلي عن وقتك ومواهبك ومنتجاتك لتحقيق ربح منخفض أو بدون ربح من خلال كونها مفيدة. إن كونك متعاونًا في كثير من الأحيان يعني تحدي عملائك عندما يكونون على وشك ارتكاب خطأ. إن كونك متعاوناً يعني أيضاً الوقوف بثبات على أسعارك لأنك تعرف أن صفقة الربح والخسارة لا تفعل الكثير لبناء علاقة قوية بين العملاء والمندوبين.

  • 02 احصل على أفضل في المبيعات

    إذا سألك شخص ما تعتقد أنه سيكون أفضل طريقة لعب الجولف لتحسين لعبتها ، فيمكنك الإجابة بـ "العمل دائمًا لتحسين الأساسيات".

    وهذا هو الحال مع المبيعات. إن التركيز على الحفاظ على مهاراتك الأساسية في البيع قوية وحادة ومتواصلة بشكل دائم هو وسيلة رائعة ليس فقط لإغلاق المزيد من المبيعات بل وأيضاً معرفة كيفية بناء المزيد من الأرباح في هذه المبيعات.

  • 03 أضف على المبيعات

    هؤلاء في مبيعات السيارات يعرفون الكثير عن المبيعات الإضافية. وبمجرد أن يوافق العميل على المضي قدمًا في شراء سيارة جديدة ، يتم تقديم ضمانات ممتدة ، ومقاومة الصدأ ، والتأمين ضد الفجوات ، ومجموعة كبيرة من الخيارات الأخرى. في معظم الحالات ، تكون هذه الخيارات الإضافية جاهزة مع الربح ، وفي بعض الأحيان تصل إلى أكثر من 100٪ من هوامش الربح!

    عملاق الإنترنت الأمازون يعرف أيضا قيمة المبيعات الإضافية. تقدم Amazon العديد من المنتجات ذات الأسعار المنخفضة فقط كمبيعات إضافية للعملاء الذين يشترون أكثر من مبلغ محدد بالدولار. فوائد الأمازون عن طريق زيادة إيراداتها لكل عملية بيع وكذلك زيادة الربح من خلال الجمع بين العناصر ذات الأسعار المنخفضة مع عناصر أكبر وخفض تكاليف الشحن.

    ما المنتجات أو الخدمات التي يمكنك إضافتها إلى مبيعاتك؟

  • 04 الحرس ضد عقلية سلعة

    ما يقتل الربح أسرع من أي شيء آخر هو عندما يبدأ مندوب المبيعات أو شركة المبيعات في رؤية منتجهم أو خدمتهم كسلعة. والسلعة هي شيء يرى المستهلكون قيمة قليلة فيه وشراؤه بناءً على حاجة معترف بها.

    في حين قد لا يتمكن محترفي المبيعات من القيام بالكثير حول كيفية رؤية السوق لأحد المنتجات أو الخدمات ، يمكن لمندوب المبيعات (ويجب عليه) القيام بكل ما هو ممكن للتأكد من عدم عرضه لمنتجه كسلعة. وبمجرد حدوث ذلك ، فإن بناء القيمة يكاد يكون مستحيلاً.

  • 05 الصدق

    قد تجد صعوبة في تصديقك ، لكن الطريقة الأقوى والأكثر فاعلية لبناء الربح في صفقاتك هي أن تطلب من عملائك المزيد من الأرباح. هذا صحيح ، اطلب من عميلك الشعور بأنك حصلت على الحق في البناء في بضع نقاط مئوية إضافية من الربح الخالص.

    قد يقولون "لا" ، ولكنك ستفاجأ بمدى تقدير العميل الذي يقدر الجهود التي يبذلها محترفي المبيعات لديه لدفع المزيد من أجل مكافأة مندوبهم.

    وإذا كان عميلك يقول "لا" ، فقد ترغب في مراجعة دورة المبيعات بالكامل ومعرفة ما إذا كانت هناك بعض المناطق التي كان من الممكن أن تقدم لها خدمة أفضل وقيمة أكبر.