بالنسبة لأولئك في وضع " البحث عن وظيفة " ، فإن معرفة ما يجب البحث عنه لا تقل أهمية عن معرفة مكان البحث عن وظيفة مبيعات. ما لم تجد نفسك في موقف لا يحسد عليه من الاضطرار إلى اتخاذ أول وظيفة عرضت عليك ، والنظر في هذه الأشياء الأعلى التي ينبغي أن تقدم كل وظيفة مبيعات جيدة.
01 غير محدود الأرباح المحتملة
إن وجود إمكانات غير محدودة للأرباح هو أمر قياسي إلى حد ما ، لذلك إذا صادفت موقفًا يفوق إمكاناتك ، فقد ترغب إما في الابتعاد أو التحقيق في أسباب هذا التقييد.
02 خطة التعويض الجذابة
بعد التأكد من أن وظيفة المبيعات التي تفكر بها توفر لك أرباح غير محدودة ، فقد حان الوقت لإلقاء نظرة فاحصة على خطة التعويضات. في حين أن معظم الشركات لن تشارك تفاصيل حول خطط شركاتها مع غير الموظفين ، ينبغي أن تكون على استعداد للإجابة على بعض الأسئلة العامة. على سبيل المثال ، تعرف على ما إذا كانت خطة الشركة تعتمد على الأرباح أو الأرباح. اسأل عن كيفية تشغيل الترقيات الشائعة وعدد مرات عرضها. اسأل عن أي مكافآت أو حوافز مفرطة في الإنجاز.
كلما زاد عدد الأسئلة التي تطرحها ، كلما اعتقدت المحاور أنك مهتم بالموقف. وكلما زاد اهتمامه بك ، كلما كشف عن برنامج التعويضات.
03 فرص السوق قابلة للحياة
هناك العديد من وظائف المبيعات التي لديها خطط غير محدودة وخطط تعويض مذهلة ، ولكن منتج أو خدمة الشركة ليست بسيطة للغاية. لنقدم لك مثالاً ، تخيل أنك قد عرضت موقعاً يتيح لك أرباحاً غير محدودة وخطة شركات تدفع لك 90٪ من الربح و 50٪ من جميع عائداتك. علاوة على ذلك ، إذا كنت تبيع وحدتين فقط ، فستحصل تلقائيًا على مكافأة تساوي نصف راتبك. يبدو رائعا. التحدي الوحيد هو أن المنتج الذي تحتاج إلى بيع هي الآلات الكاتبة.
في حين أنها قد تكون آلات كاتبة رائعة ويمكنك فقط العثور على شخص ما في منطقة مبيعاتك التي لا تزال بحاجة إلى أحد ، إلا أن هناك احتمالا بأنك لن تقوم بعملية بيع أو تجد أن مبيعاتك بعيدة جدا.
04 تدريب المبيعات
يقول المؤلف والمؤلف الملهم ستيفن كوفي أنه بدون أخذ وقت للتدرب ، أو كما يسميها ، "شحذ منشارك" ، ستحترق وتفقد حافتك. التدريب هو جزء كبير من المبيعات. في حين أن بعض مهارات المبيعات الأولية قد لا تخرج أبداً عن الأسلوب ، (التنقيب ، الإغلاق ، إلخ.) فإن التغيرات في الصناعة والسوق تتطلب من محترفي المبيعات مواكبة التدريب ذي الصلة .
إذا لم تتمكن من معرفة برنامج تدريب الشركة من مدير التوظيف ، فتحدث مع بعض الموظفين. تطلب العديد من شركات المبيعات من المرشحين القيام بـ "أيام الركوب" ، حيث يقضي المرشح يومًا واحدًا مع الموظف لمعرفة كيف يبدو يومه المعتاد. إذا كان لديك هذه الفرصة ، والقفز في جميع أنحاء والاستفادة القصوى من ذلك.
اسأل الكثير من الأسئلة وتأكد من السؤال عن عدد المرات التي تجري فيها الشركة التدريب وكذلك مدى جودة التدريب.
05 دعم المبيعات
لدى محترفي المبيعات الكثير للقيام به في يوم عادي. تدرك شركات المبيعات الممتازة أن موظفي المبيعات لديهم أكثر إنتاجية إذا استطاعوا تركيز معظم أوقاتهم أمام العملاء. لاستيعاب هذا ، فإن هذه الشركات الرائدة لديها موظفين مهمتهم الوحيدة هي دعم محترفي المبيعات.
سيختلف مستوى الدعم ، لكن ضع ذلك في الاعتبار: عندما يتعلق الأمر بدعم المبيعات ، كلما كان ذلك أفضل ، كلما كان ذلك أفضل.
06 المنافسة
قد تتساءل لماذا يجب أن تبحث عن صناعة مبيعات تنافسية. والسبب بسيط: إذا لم يكن لشركتك منافسة ، فمن الممكن أن تكون مساحة السوق لا تدعم الصناعة بشكل جيد بما يكفي لأكثر من شركة واحدة في هذا المجال.
المنافسة هي طريقة رائعة لجعل الشركات تتحسن. بدون ذلك ، الشركات لديها ميل إلى الحصول على كسول. إذا كانت شركة المبيعات تتهرب من نهج السوق ، فمن المحتمل أن تصبح كسولة عندما يتعلق الأمر بالاحتفاظ بموظفيها.
على عكس "دعم المبيعات" ، إلا أن المزيد ليس بالضرورة أفضل عندما يتعلق الأمر بالمنافسة. ترتبط المنافسة الشديدة عادةً بانخفاض الهوامش ، والمزيد من الصفقات الضائعة ، والتحديات التي تفرض الحصص. منافسة صحية رائعة. ببساطة أصبحت الصناعات التنافسية مفرطة في الحلق للكثير من المتخصصين في المبيعات.
07 فرص التنمية الشخصية والمهنية
بصرف النظر عن التدريب على المبيعات ، يجب أن يوفر لك موقع المبيعات الجيد إمكانيات مستقبلية. بالنسبة للبعض ، قد يعني ذلك فرص التقدم ، وبالنسبة للآخرين ، قد يعني ذلك العمل في بيئة تعزز العمل الجماعي ، والتوازن بين العمل والحياة والصحة الجيدة.
ما لم تكن تبحث عن وظيفة لوضع المال في جيبك حتى تجد مكاناً آخر ، فتأكد من أن بيئة العمل الكلية التي تشعر أن بإمكانك أن تزدهر بها هي طريقة رائعة لضمان الرضا الوظيفي على المدى الطويل.