اهم الاشياء اولا
قبل أن تتوجه إلى طريق طلب زيادة ، تأكد من أن خطط تعويضات صاحب العمل تسمح بالزيادة وأن جميع رواتب موظفي المبيعات لم يتم تحديدها حسب المسمى الوظيفي أو مستويات الحصص أو الحصة مع الشركة. تستخدم العديد من شركات المبيعات الكبيرة نموذج المرتبات المرتبط بالمراكز من أجل ضمان الاتساق في جميع أنحاء المنظمة.
هل تخطت ، باستمرار أو بشكل دراماتيكي؟
التوقيت هو كل شيء. وعندما يتعلق الأمر بطلب زيادة ، يجب أن يكون توقيتك لا تشوبه شائبة. إذا كنت قد بدأت مؤخرًا في مركز مبيعاتك ولديك بضعة أشهر جيدة تجاوزت خلالها الحصص المخصصة لك أو تجاوزتها ، فقد يكون طلب زيادة السعر علامة على توقيت سيئ. على الرغم من أنك قد أثبتت قدرتك على الوصول إلى حصتك ، فإنك لم تثبت نفسك لفترة طويلة بما فيه الكفاية. من المحتمل أن يثير السير إلى مكتب رئيسك وطلب زيادة ، شكوكًا بشأن التزامك على المدى الطويل برب عملك بدلاً من الحصول على هذا المبلغ المرغوب.
ومع ذلك ، إذا كنت في وضعك لمدة عام كامل على الأقل ، ولم تحقق حصتك فحسب ، بل حصلت على حصتك بشكل كبير ، وقمت بعرض مجموعة قوية من مهارات المبيعات ، فقد يكون الوقت مناسبًا اطلب زيادة الراتب.
الترويج أو رفع؟
إن طلب زيادة في موضع المبيعات يشبه طلب ترقية .
في كلتا الحالتين ، عليك أن تؤمن تمامًا بأنك قد حصلت على الحق في طلب ما تريد ، وأن صاحب العمل يشعر أيضًا أنك قد حصلت على الحق وأنك على استعداد لتقديم الأسباب التي تجعلك تشعر بأنك تستحق الترقية أو رفع. أفتقد أيًا من هذه العناصر الثلاثة ، وقد تخرج عن الحظ.
يسأل عن رفع
إذا كنت قد أنجزت كل واجباتك المنزلية على النحو المفصّل أعلاه ، وكنت تشعر بأنك تستحق حقًا زيادة ، فقد حان الوقت للحصول على جدول عمل مديرك والاستعداد لطلب الزيادة. من المهم أن تدع مديرك (المدير والمشرف ، وما إلى ذلك) يعرف ما تريد التحدث عنه ولكن لا ينص على وجه التحديد أنك ستطلب زيادة.
قد يكون "طلب الاجتماع" المحتمل هو "أود أن ألتقي بكم لمراجعة أدائي على مدار العام الماضي ومناقشة طلب خاص بي مهم للغاية بالنسبة لي." إن طلب اجتماع باستخدام هذا الأسلوب لن يجعل مديرك على حافة الهاوية وسوف تفهم أن ما تريد الحديث عنه مهم جدًا بالنسبة إليك. إذا كانت مديرة جيدة ، فإن المهم بالنسبة لك يجب أن يكون مهمًا بالنسبة لها أيضًا.
عندما تجلس مع مديرك ، يجب عليك التأكد من عدم اتباع نهج عدواني أو "حق".
كلاهما سيضع مديرك في موقع دفاعي ولن يخدمك بشكل جيد. بدلاً من ذلك ، قم بإعداد الحقائق والأسباب التي تجعلك تشعر بأنك تستحق زيادة ، وتقر بأن منح العطاء هو موقف صعب بالنسبة لمديرك ولكنك لا تقدم عذراً لمديرك لعدم إعطائك الزيادة التي تستحقها!
كما أنه من الذكاء أن تعرف بالضبط مقدار الزيادة التي تطلبها. القول ، "كل ما تشعر أنه عادل" هو طريقة رائعة لتهيئة نفسك لخيبة الأمل.
ماذا تفعل إذا كانت الأمور تسير بشكل خاطئ
إذا كنت قد قمت بعمل جيد في عرض حالتك ولم تستخدم أي تهديدات خاملة ولكنك لم تحصل على الزيادة التي تريدها ، فشكر مديرك على وقتها واسألها عندما يمكنك إعادة النظر في موضوع الزيادة والخروج زيادة التميز في المبيعات الخاصة بك. يصبح العديد من الموظفين ، بعد رفضهم لرفع ، مرارة ويتركون نتائج مبيعاتهم تنزلق.
ويعتقدون أنه من خلال تجنب العمل بدلاً من العودة إلى وظائفهم مع شغف أكبر من أي وقت مضى سوف يلحق الأذى بطريقة ما برب العمل. في الواقع ، الشخص الوحيد الذي يؤلم هذا الموقف هو الشخص الذي لديه هذا الموقف.
نعم ، إن طلب الحصول على الرفض مرفوض هو أمر محبط ، وقد يكون من الصعب عدم العودة إلى وظيفتك بنفس الشغف الذي كان لديك قبل أن تطلب زيادة ولكنك تعود إلى وضعك مع المزيد من الشغف. القيام بذلك هو أفضل طريقة لإثبات قيمة صاحب العمل الخاص بك.
قد يتوقع مديرك أن تسقط نتائجك بعد رفض طلبك. ولكن عندما ترى زيادة في نتائجك ، فإنها قد تتصل بك لإجراء مناقشة أخرى قبل أن تعتقد أن الوقت قد حان لدردشة أخرى.