الطرق الأكثر شعبية للإعلان على الإنترنت
قبل عشرين عامًا ، كان الإعلان الرقمي مجرد مجموعة من اللافتات التي وضعت بشكل بارز على مواقع الويب. كانوا مزعجين ، نقرت على واحد من كل 100 ، وأصبحوا ضحايا "عمى اللافتة". اليوم ، أصبح الإعلان الرقمي شاسعًا ، حيث يتم إنتاج العديد من أنواع الإعلانات المختلفة عبر الإنترنت استنادًا إلى الجمهور المستهدف ومحتوى موقع الويب والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. ولكن قبل الغوص في التكاليف ، وأشكال مختلفة ، دعونا نلقي نظرة على التعريف الأساسي للإعلان الرقمي (ويعرف أيضا باسم الإعلان على الإنترنت).
التعريف الأساسي
إذا رأيت إعلانًا على الإنترنت ، فسيتم تصنيفه كإعلان رقمي. في الواقع ، هناك إعلانات على هذه الصفحة نفسها ، ومعظم المواقع الأخرى التي تزورها ، لأنها هي المحرك الأساسي لإيرادات شركات الإنترنت.
من إعلانات البانر (بما في ذلك إعلانات البانر الغنية) إلى تحسين محركات البحث (SEO) ، والشبكات الاجتماعية ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والإعلانات المبوبة على الإنترنت ، وعمليات الاستحواذ على الموقع ، وحتى الرسائل الاقتحامية (SPAM) ، يعد الإعلان عبر الإنترنت من أسرع الطرق نمواً للوصول إلى الجمهور.
مع توفر الويب الآن بسهولة على الهواتف الذكية ، انتشر الإعلان الرقمي إلى النظام الأساسي للجوال. تنفق الشركات ملايين الدولارات في محاولة للعثور على طريقة للإعلان على الهواتف دون خلق تجربة غير سارة أو مزعجة. حتى الآن ، كانت الطريقة الأكثر شيوعًا للقيام بذلك هي من خلال أساليب الإعلان المحلية (اقرأ المزيد عن ذلك هنا).
التكاليف المرتبطة بالإعلانات الرقمية
هناك المئات من نماذج الإعلانات المختلفة عبر الإنترنت ، لكن معظمها يقع ضمن إحدى الفئات الثلاث التالية.
بدون أدنى شك ، تم الدفع مقابل كل إعلان شاهدته عبر الإنترنت اليوم عن طريق إحدى الطرق التالية:
- تكلفة الاكتساب (التكلفة لكل إجراء) - في هذا النموذج ، تقع جميع المخاطر على ناشر الإعلان. يدفع المعلن للناشر فقط إذا نقر أحدهم على "إكمال" وإتمام معاملة.
- PPC (الدفع لكل نقرة) - الشكل الأكثر شيوعًا للإعلان عبر الإنترنت كما هو مطلوب من الطرفين. يدفع المعلن عندما ينقر أحدهم على الإعلان ، ولكن لا يتعين عليه إكمال عملية شراء للناشر للحصول على أموال. ضمن هذا النموذج ، تكون الكلمات الرئيسية المستهدفة مهمة للغاية.
- التكلفة لكل ألف ظهور (Cost Per Mille) - أكثر شيوعًا باسم CPT (التكلفة لكل ألف) ، يدفع المعلن مقابل التعرض بناءً على زائري الموقع ويتطلع إلى الإعلان. إذا كان موقع الويب يحصل على مليوني زائر في اليوم الواحد ، وتم عرض الإعلان على 50٪ من هذه الصفحات ، فستكون التكلفة لكل ألف ظهور 2 دولار تساوي 2000 دولار.
أنواع الإعلان الرقمي
لإدراجها كلها سيستغرق إلى الأبد ، ولكن إليك بعض الطرق الرئيسية التي ينتقل بها المعلنون إلى المستهلكين عبر شراء عبر الإنترنت:
- إعلانات البانر (تشمل هذه الإعلانات ناطحات السحاب ، والبانرات الكاملة ، والمربعات ، والأزرار).
- Adsense (هذه هي الإعلانات المقدمة للمستهلكين عبر Google ، من خلال عرض الإعلانات ذات الصلة بالمعلومات الموجودة في أي صفحة.)
- الإعلان عبر البريد الإلكتروني (والرسائل الاقتحامية)
- الإعلان الأصلي (يستمر هذا في النمو والسيطرة على مساحة الإعلان عبر الإنترنت.)
- إعلانات Facebook
- إعلانات YouTube
- تغريدات محميّة
- عمليات الاستيلاء على الموقع
- إعلانات الوسائط الغنية
- الإعلانات المنبثقة (والنوافذ المنبثقة الخلفية)
- إعلانات ما قبل الفيديو
- المدونات
نصائح للنجاح في الإعلان الرقمي
الإعلان الرقمي لم يعد مجرد مزحة. كانت إعلانات البانر تضحك ، وكانت رسائل البريد الإلكتروني تعتبر بلا معنى ومزعجة. ولكن الآن ، مع استيعاب الجميع في الهواتف الذكية أو الأجهزة الرقمية ، يجب أن يتم الإعلان هنا. وهذا يعني أنه يجب أن يتم بشكل جيد ، لأنه مشبع.
إليك بعض النصائح لضمان حصول حملتك الإعلانية على عائد استثمار جيد.
- اجعل حملاتك قابلة للمشاركة
مهما فعلت ، فكر في التأثير الذي سيحدثه على الأشخاص الذين يرونه. هل سيحبونه كثيراً لدرجة أنهم يضربون زر "المشاركة" ويوزعون الكلمة لك؟ هل يريدون من أصدقائهم وأقاربهم رؤيتها؟ هل ستصبح "فيروسية"؟ تحتاج الحملة الرقمية الجيدة إلى قابلية المشاركة لتوفير عائد استثمار مثير للإعجاب. بدون مشاركة ، فأنت تعمل بكد للحصول على النقرات والتحويلات. - لا تفكر داخل صندوق رقمي
الحملة الرقمية هي بالضبط ذلك ؛ حملة تعيش في العالم الرقمي. ولكن ، ليس من الضروري أن تكون رقمية بالكامل. يمكنك إنشاء مقاطع الفيديو ، أو الأفلام المثيرة ، ثم وضعها على الإنترنت. يمكن أن يكون لديك حملات تستخدم في الهواء الطلق ، وحرب العصابات ، والهاتف. طالما أن الحملة مرتبطة مع الرقمية ، يمكن إنشاؤها بأي عدد من الطرق.
- التحليلات هي المفتاح
تحتاج إلى مراقبة حملاتك الرقمية عن كثب ، وكن مستعدًا للتصرف بناءً على تلك المعلومات وصحح الدورة التدريبية في أي لحظة. إذا كانت بعض أجزاء جمهورك المستهدف لا تستجيب ببساطة ، فقم بتحويل أموال حملتك إلى مناطق تعمل بشكل جيد. إذا رأيت ردود أفعال سلبية ، وانخفضت النقرات ، فتأكد من وجود خطة جاهزة للانطلاق.
المشاكل مع الرسائل الاقتحامية
أنت ، ولا شك ، تعرف المصطلح وهي أكثر دراية بالمنتج الفعلي. يتم اشتقاق الرسائل الاقتحامية (SPAM) من رسم Monty Python الكلاسيكي حيث يتكون كل شيء في القائمة في مقهى صغير من الرسائل غير المرغوب فيها. أصبح هذا القصف مع البريد المزعج مرادفا للطريقة التي تقذف بها رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها علب الوارد للمستهلكين.
عندما كان التسويق عبر البريد الإلكتروني جديدًا نسبيًا ، كانت الرسائل الاقتحامية (SPAM) منتشرة. ومع ذلك ، فقد خفضت قوانين مكافحة البريد الالكتروني غير المرغوب فيه الكثير من هذه الحركة ، مع الغرامات وغيرها من العقوبات التي يتم تصريفها إلى الأطراف المذنبة. لم يتوقف الأمر تمامًا ، على الرغم من أن Spammers أصبح أكثر تعقيدًا ، وكذلك إيجاد طرق لمرشحات مكافحة البريد الإلكتروني العشوائي. هذا هو البريد غير المرغوب فيه في العالم الرقمي.
هناك نوع آخر من الرسائل الاقتحامية (SPAM) هو التصيّد الاحتيالي (Phishing) ، والذي يتضمن عملية الاحتيال الشريرة 419. ومع ذلك ، فإن هذا يتجاوز مجالات الإعلان وداخل شيء غير قانوني إلى حد كبير ويدمر الحياة.
منح العملاء مساراً سهلاً لإلغاء الاشتراك
أثناء وجودك في موضوع الرسائل الاقتحامية (SPAM) ، افعل كل ما في وسعك لجعل عملائك سهلا على إلغاء الاشتراك بسرعة من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. في حين أنه قد يبدو غير بديهي ، فأنت لا تريد إنشاء تجربة سلبية. سيجعل من السهل إلغاء الاشتراك ترك انطباع إيجابي لدى العميل. قد يستمرون في الشراء منك ، على الرغم من عدم حصولهم على رسائلك الإلكترونية. من ناحية أخرى ، إذا قمت بوضع زر إلغاء الاشتراك في نوع 6pt في منتصف مجموعة من النسخ القانونية ، وجعلها تقفز من خلال الأطواق لترك القائمة ، فسوف تفقد هذا العميل إلى الأبد.