انطلق من وظيفة المبيعات الخاصة بك

لنبدأ بالافتراض الواضح (أو الأمل) أنك لا تريد حقاً طردك من وظيفتك. ربما لا تحب وظيفتك أو تعمل بشكل سيء حقًا أو تكره فريق المبيعات أو تشعر أن مدير المبيعات الخاص بك لا يحبك . هذه كلها أسباب وجيهة للإقلاع عن وظيفتك أو للبدء في البحث عن وظيفة جديدة ، ولكن لجعلك تريد أن تطرد؟

هناك الكثير من الناس يائسين للحصول على وظائف آمنة ومدفوعة الأجر في جميع أنحاء العالم ، وتمتلئ صناعة المبيعات بأجور جيدة ، وظائف آمنة. إذا كنت تريد أن تطرد ، فإن الأسباب ربما تكون أعمق بكثير من الأسباب المذكورة أعلاه ، وعلى الأرجح سيكون لها علاقة بك أكثر من وظيفتك. لا يهم.

ما وراء أسبابك ، إليك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها والتي من المحتمل أن تجدك بدون وظيفة. بالمناسبة ، إذا كنت تقرأ هذه المقالة كما كان المقصود بها وترغب في معرفة الأشياء التي لا يجب فعلها ، وتجنب القيام بهذه الأشياء ، والعمل بجد ، وتحسين مهاراتك في المبيعات ، ويمكنك فقط الاستمتاع بمهنة طويلة ومربحة في المبيعات .

  • 01 كن الشخص غير المرئي

    يتطلب النجاح في المبيعات أن تكون مرئيًا لعملائك وزملائك في العمل وفريق القيادة. إذا كنت تتطلع إلى دخول الماء الساخن ، فابدأ بالظهور غير المرئي لفترة من الوقت.

    افتقد بعض الاجتماعات ، لا تظهر في المكتب ولمصلحة بيت ، لا تحضر أي تدريب على مهارات المبيعات! (هذا وحده يمكن أن يفجر جهودك!)

    العثور على مكان ظليل لطيف حيث لن تجد الضوء والحرارة من التوقعات والمطالب ، والاسترخاء فقط. قد يستغرق الأمر بضعة أيام أو حتى أسبوع أو أسبوعين ، ولكن عملك الاختفاء سيكلفك مركز مبيعاتك.

  • 02 لا تحل أي مشاكل

    لكل وظيفة في العالم هدف رئيسي واحد: حل مشكلة معينة. يتم إنشاء وظائف المبيعات لحل مشكلة الحاجة إلى جلب الإيرادات. بسيط ، صحيح؟ صاحب العمل لديه منتج أو خدمة للبيع ويحتاج إلى جلب الإيرادات للحفاظ على وجود منتج أو خدمة للبيع ، لذلك يقومون بتوظيف المتخصصين في المبيعات لحل هذه المشكلة.

    إذا كنت تريد أن تطرد ، تأكد من أنك لا تحل مشكلة الحاجة إلى الإيرادات. وبعبارة أخرى ، لا تبيع أي شيء. إذا لم ينجح ذلك بالسرعة التي تريدها ، فخذ جهود "حل المشكلات الخاصة بك" إلى المستوى التالي وقم بتطبيق تكتيكاتك على عملائك.

    الزبائن يشترون الأشياء لحل مشاكلهم ، ولكن إذا لم تساعدهم في حل المشاكل ، فسوف يضطرون للذهاب إلى أماكن أخرى لحل مشاكلهم.

    بالتأكيد كاليوم ، عندما يكتشف فريق الإدارة أن عملائك توقفوا عن الشراء منك وبدلاً من ذلك بدأوا الشراء من منافسيك ، فستكون خارج الباب.

    كمحاولة أخيرة ومحاولة أخيرة ، إذا لم تنجح هذه التكتيكتين ، خذ ما تبذلونه من جهود ل DEFCON 5 والبدء في التسبب في مشاكل سواء في العمل أو لعملائك. إذا لم يفلح ذلك ، فربما تدرك أيضًا أن الطريقة الوحيدة التي لن تحصل عليها على وظيفة هي إذا تركتك!

  • 03 بيع كل شيء في حيرة

    هذا تكتيك خطير لأنه سيجعل زبائنك سعداء بينما يجعل قيادتك غير سعيدة: قم ببيع كل شيء بالخسارة أو على الأقل إلى الحد الأدنى المسموح به.

    عندما اتصلت بها الإدارة وسألت لماذا تبيع كل شيء منخفضًا ، ما عليك سوى الرد بـ "أنا أحاول فقط رعاية زبائني. هذه أوقات عصيبة ، كما تعلمون".

    قد يؤدي ذلك إلى تفكير فريق الإدارة لديك ، ولكن ، على الأرجح ، سيبدأون في التفكير بأنك غير جيد في مهمة المبيعات الخاصة بك واقترح أن تجد عملاً آخر.

    كلمة تحذير: إذا اقترح مديرك حصولك على بعض التدريب حول كيفية تحقيق الربح في صفقاتك أو وضعك في صف لتعليمك كيفية الابتعاد عن الصفقة ، رفض بأي ثمن! آخر شيء تريده هو تعلم المهارات التي ستساعدك على بناء الأرباح في الصفقات. هذه المعرفة يمكن أن تكون مدمرة.