الواجبات
ممثلو مبيعات الأدوية البيطرية هم المسؤولون عن تسويق منتجات الصحة الحيوانية مباشرة للأطباء البيطريين والمستشفيات الحيوانية وغيرها من الشركات العاملة في مجال الصحة الحيوانية. يجب على مندوبي المبيعات تثقيف أنفسهم باستمرار حول السوق ومنتجاتهم ، والبقاء على طليعة اتجاهات الصناعة والتطورات الجديدة في مجال الصحة الحيوانية.
هذين النوعين من ممثلي مبيعات الأدوية البيطرية هم داخل مندوبي المبيعات وممثلي المبيعات الميدانية. لا تساهم مواقع المبيعات الداخلية ، إن وجدت ، في السفر. يقوم هؤلاء الممثلين بإجراء جميع أعمالهم إما عبر الهاتف ومن خلال معالجة الطلبات عبر الإنترنت. من ناحية أخرى ، تتطلب مواقع المبيعات الميدانية السفر المتكرر عبر منطقة معينة ، والتي قد تكون مدينة أو ولاية أو منطقة إقليمية أكبر. يدعو هؤلاء الممثلين الأطباء البيطريين شخصيا في مكان عملهم من أجل بيع المنتجات أو توفير التدريب المتعلقة بهذه المنتجات.
يعمل جميع مندوبي المبيعات تحت إشراف مدير مبيعات يضمن قيام الممثلين بتلبية حصصهم المخصصة لكل شهر.
الخيارات المهنية
يمكن لممثلي مبيعات الأدوية البيطرية أن يتقدموا في السلم ليصبحوا مديري مبيعات أو مديري مبيعات. ويمكنهم أيضًا تحويل مهاراتهم إلى وظائف أخرى في مجال المبيعات ، بما في ذلك في مجال صناعة الصحة الحيوانية ، مثل مندوب مبيعات الأجهزة البيطرية ، بالإضافة إلى وظائف خارج صناعة الصحة الحيوانية.
التعليم والتدريب
يأتي مندوبو مبيعات الأدوية من مجموعة متنوعة من الخلفيات التعليمية. تعتبر درجة البكالوريوس في مجال مثل التسويق ، والأعمال التجارية ، وعلوم الحيوان ، والكيمياء ، أو البيولوجيا مرغوبا للغاية بالنسبة للمرشحين الذين يسعون للحصول على مناصب الدخول. درجة الماجستير سوف تجعلك أكثر قابلية للتسويق وسوف تحسن بشكل كبير فرصك في الارتقاء بالسلم إلى منصب إداري.
المعرفة العملية للمبيعات والتسويق وعلم التشريح وعلم وظائف الأعضاء والبيولوجيا والصيدلة والكيمياء والكلام العام مفيدة للمرشحين الباحثين عن منصب في مجال مبيعات الأدوية البيطرية. كما تعد خبرة المكتب البيطري إضافة كبيرة يمكن أن تحمل الكثير من الوزن مع مديري التوظيف بسبب التعرض المباشر إلى طبيب بيطري معتمد والتعامل المباشر مع أنواع مختلفة من الحيوانات.
مهارات الكمبيوتر هي أيضا المفتاح لأن الكثير من حفظ السجلات وتتبع النظام تتم من خلال نظم قواعد البيانات على شبكة الإنترنت. بمجرد توظيفهم ، يذهب معظم المجندين الجدد من خلال برنامج تدريبي برعاية الشركة ويتم عقد شراكة مع مندوب مبيعات من ذوي الخبرة لفترة من الوقت قبل الخروج من تلقاء نفسها.
ماذا تحتاج لتعلم ايضا
بالإضافة إلى المتطلبات الأساسية وحبك للحيوانات ، ستحتاج إلى تطوير مهاراتك التنظيمية بحيث يمكن الإجابة على أي سؤال تطرحه عندما تكون في الميدان دون الاضطرار إلى الرد على طلب ما ، "دعني أصنع اتصل بك وارجع إليك في ذلك. "
يجب أن تكون سريعًا في كيفية عمل صناعة المستحضرات الصيدلانية البيطرية ، ومن هم اللاعبون الرئيسيون ، وامتلاك فهم للعلاقة بين الأدوية والأمراض الشائعة.
البحث عن وظيفة
قبل البدء في البحث عن وظيفة تحتاج إلى تحديث سيرتك الذاتية. حتى لو لم تكن قد حصلت على وظيفة في صناعة الأدوية ، فلا يزال بإمكانك بيع نفسك في سيرتك الذاتية. مهارات الناس ، ومهارات المبيعات ، وأي عمل مع الحيوانات والمنظمات الحيوانية كلها عوامل تبحث عنها شركات الأدوية. يجب عليك أيضا حضور الندوات والاجتماعات والمؤتمرات التي تتعلق بمجال الدواء الحيواني وسرد كل هذه في سيرتك الذاتية.
الشبكات هي أيضا المفتاح. في كثير من الأحيان سيعرف الأشخاص الذين يحضرون فعاليات الصناعة عن الفتحات في هذا المجال قبل فترة طويلة من الإعلان عن الوظائف عبر الإنترنت في مجالس إدارة كبيرة مثل Think.com أو SimplyHired.com. يُنصح أيضًا بالبحث على الويب والانضمام إلى جميع المجموعات الاجتماعية عبر الإنترنت ذات الصلة بمبيعات الأدوية البيطرية.
كلما زاد عدد السبل التي تستكشفها ، زادت فرصك في الحصول على وظيفة.
الرابطة الوطنية لممثلي مبيعات الأدوية
تمتلك الرابطة الوطنية لممثلي مبيعات الأدوية (NAPSR) موقعًا على الإنترنت وتقدم برامج تدريبية لمساعدة مندوبي مبيعات الأدوية على مستوى المبتدئين في التقدم في حياتهم المهنية. الرابطة معروفة على نطاق واسع برنامج التدريب على مبيعات الأدوية (CNPR) المتاحة للمرشحين الذين يرغبون في دخول مهنة مبيعات الأدوية. يسرد موقع NAPSR جميع الكليات والجامعات في جميع أنحاء البلاد حيث يمكنك التسجيل في برنامج تدريبي.
راتب
قد يشتمل راتب مندوبي المبيعات على مجموعة من الحوافز بما في ذلك الراتب الأساسي القياسي ، والعمولة على إيرادات المبيعات ، واستخدام سيارة الشركة ، ودفع المكافأة على أساس الأداء ، ومجموعة المزايا التي غالبًا ما تتضمن التأمين الصحي ووقت الإجازة.
يختلف إجمالي التعويضات على نطاق واسع بناءً على حجم المبيعات وسنوات الخبرة والأراضي المخصصة لك. ومن الناحية المنطقية ، ستدفع المدن الكبرى مثل نيويورك وشيكاغو ولوس أنجليس المزيد بسبب ارتفاع تكاليف المعيشة. ومع ذلك ، وفقا لمواقع مثل Payscale.com ، يمكن لممثلي مبيعات الأدوية أن يتوقعوا أن يحصلوا على راتب يتراوح من 59،122 دولار إلى 119،826 دولار في السنة. تميل مندوبات المبيعات الجديدة إلى الحصول على رواتب تتراوح بين 30،000 دولار و 40،000 دولار.
المستقبل الوظيفي
وفقًا لمسح National National Owners لعام 2017-2018 الذي أجرته جمعية التأمين الصحي للحيوانات الأليفة في أمريكا الشمالية ، فإن 68 بالمائة من الأسر الأمريكية ، أو حوالي 85 مليون أسرة ، تملك حيوانًا أليفًا. وهذا يمثل زيادة بنسبة 17.2 في المائة بين عامي 2014 و 2015 (أحدث الإحصاءات المتاحة). وبالنظر إلى الزيادة والحجم الهائل لملكية الحيوانات الأليفة ، فإن التوقعات الوظيفية لممثلي المبيعات البيطريين مشروطة.