مندوب مبيعات أغذية الحيوانات الأليفة - الملف الشخصي الوظيفي

ممثلو مبيعات أغذية الحيوانات الأليفة مسؤولون عن الترويج وبيع منتجاتهم إلى مواقع البيع بالتجزئة مثل متاجر الحيوانات الأليفة. يمكن أن يتضمن خط الإنتاج هذا عناصر أخرى مثل ألعاب الحيوانات الأليفة وملحقات الحيوانات الأليفة الأخرى.

الواجبات

ممثلو مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة ، والمعروفين أيضًا باسم ممثلي المصنعين ، هم المسؤولون عن تسويق المنتجات مثل الأطعمة ، والمأكولات ، والمكملات الغذائية ، والدمى ، والفراش ، والأقفاص ، والملحقات ، وغيرها من السلع ذات الصلة بالحيوانات.

يعمل جميع مندوبي المبيعات تحت إشراف مدير مبيعات في إطار سعيهم للعثور على مواقع البيع بالتجزئة الراغبة في تخزين منتجاتهم.

هناك نوعان من وظائف مندوب المبيعات : المبيعات الداخلية والمبيعات الميدانية. لا تنطوي مواقع المبيعات الداخلية على الكثير من السفر (إن وجد) ؛ يتم إجراء مكالمات المبيعات للعملاء المحتملين عبر الهاتف. تتطلب مواقع المبيعات الميدانية السفر المتكرر في جميع أنحاء المنطقة المعينة ، حيث يزور الممثلون مواقع البيع بالتجزئة شخصيًا لبيع المنتجات أو توفير التدريب المتعلق بخطوط منتجاتهم.

مهارات الاتصال والتكنولوجيا مهمة جدا لممثلي مبيعات المنتجات الحيوانات الأليفة ، سواء في داخل المبيعات ومواقع المبيعات الميدانية. يجب أن يراقب النواب بعناية جهات الاتصال الخاصة بهم ، والأنشطة الترويجية ، وحجم المبيعات.

ومن الواجبات المهمة لممثلي المبيعات الميدانية تقديم مظاهرات تسلط الضوء على الصفات المفيدة للمنتج. يمكن أن تحدث هذه المظاهرات في المعارض التجارية أو المؤتمرات أو المؤتمرات أو الأحداث المتعلقة بالحيوان أو في مكاتب العملاء المحتملين.

الخيارات المهنية

يمكن لممثلي مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة أن يتخصصوا في بيع منتجاتهم المخصصة لنوع معين من الموردين ، مثل العيادات البيطرية أو سلاسل متاجر الحيوانات الأليفة أو المعارض التجارية الكبرى. يتخصص آخرون في منتجات لأنواع محددة مثل الكلاب أو القطط أو الخيول.

يمكن لممثلي المبيعات الناجحين الارتقاء إلى منصب مدير مبيعات إقليمي.

يتحمل مديرو المبيعات مسؤولية الإشراف على فريق المبيعات وتوفير التدريب والدعم للممثلين.

يمكن لممثلي مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة أيضاً استخدام مهاراتهم وخبراتهم في التحول إلى مبيعات الأدوية البيطرية ، المعروفة بأنها حقل مربح للغاية. يقوم مندوبو مبيعات الأدوية البيطرية بتسويق أدوية الحيوان والمكملات الغذائية مباشرة للأطباء البيطريين والمستشفيات الحيوانية ، ويمكن لأبرز المنتجين الحصول على راتب يزيد عن 100،000 دولار في السنة.

التعليم والتدريب

معظم ممثلي مبيعات المنتجات الحيوانات الأليفة لديها على الأقل درجة البكالوريوس في مجال الأعمال التجارية ، والتسويق ، أو مجال متعلق بعلوم الحيوان. يجب أن تشمل خبرة مندوب مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة معرفة قوية بصناعة الحيوانات ، والتحدث العام ، وتقنيات التسويق. سيخضع معظم المجندين الجدد لبرنامج تدريب الشركة قبل بدء مسيرتهم المهنية.

الجمعية الأمريكية لمنتجات الحيوانات الأليفة (APPA) هي أبرز مجموعة عضوية لمندوبي مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة. تجري هذه الجمعية التجارية أبحاث السوق ، وتوفر حلقات دراسية تثقيفية ، وتضع في معرض الحيوانات الأليفة العالمي كل عام. يحظى باحترام كبير لمالكي الحيوانات الأليفة الاستطلاع في هذه الصناعة ويوفر معلومات مفصلة عن استخدام مالك الحيوانات الأليفة من المنتجات والخدمات.

مجموعة عضوية أخرى هي الرابطة الوطنية لوكلاء المصنعين ، التي تقدم دراسات أبحاث السوق ، وفرص التعليم المستمر ، وأحداث الشبكات المحلية لوكلاء المصنعين (بما في ذلك العاملين في صناعة الحيوانات الأليفة). في حين لا تركز بشكل خاص على المتخصصين في صناعة الحيوانات الأليفة ، تقدم هذه المجموعة قدرا كبيرا من دعم المبيعات ذات الصلة.

هناك العديد من برامج الشهادات المعروفة لأولئك الذين يعملون في صناعة المبيعات. يتم توفير برنامج شهادة محترمة للغاية من قبل مؤسسة البحوث التربوية لممثلي الصناعة (MRERF). يقدم MRERF شهادة كممثل مُصنّع محترف مُصدق (CPMR) أو كمحترف مبيعات معتمد (CSP).

راتب

يمكن أن يستند التعويض لممثلي مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة على العمولة ، أو الراتب ، أو مزيج من الاثنين.

بشكل عام ، يستفيد ممثلو المنتجات أيضًا من نوع من نظام المكافآت لمكافأة الأداء المتميز عند تحقيق مراحل معينة من المبيعات.

عادةً ما يكسب ممثلو مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة أكثر من 50000 دولار سنويًا. يفيد موقع "وييك دوت كوم" أن راتب مندوبي مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة يبلغ نحو 79 ألف دولار سنوياً.

ووفقًا لمكتب العمل والإحصاء ، حصل 50٪ من مندوبي المبيعات في المتوسط ​​على ما يتراوح بين 48،540 دولارًا و 99،570 دولارًا سنويًا خلال دراسة الراتب لعام 2008. أما أقل عشرة في المائة ، فكانت أقل من 34،980 دولار ، بينما كانت أعلى عشرة في المائة أكثر من $ 133،040 في السنة. وكان متوسط ​​الأجر لممثلي المبيعات 70200 دولار.

غالباً ما يحصل الأفراد العاملون في مجال المبيعات الميدانية على تعويضات ومزايا إضافية مثل مصاريف السفر المدفوعة ، واستخدام سيارة الشركة ، وحساب المصروفات للزبائن.

المستقبل الوظيفي

من المتوقع أن تنمو فرص العمل لممثلي المبيعات بالسرعة التي يتناسب بها متوسط ​​جميع الوظائف ، لذا يجب أن تظل المنافسة حريصة على هذه الوظائف. ومن المتوقع أن تكون المنافسة ثابتة بشكل خاص في صناعة مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة ، حيث أن هذه الوظائف لديها إمكانات ربحية عالية.

سوق منتجات الحيوانات الأليفة هو صناعة تبلغ قيمتها 50 مليار دولار سنوياً ، لذا يجب أن تظل إمكانية الربح قوية بالنسبة لأولئك القادرين على العثور على وظائف في بيئة المبيعات السريعة.