الواجبات
ممثلو مبيعات أغذية الحيوانات الأليفة مسؤولون عن تسويق منتجات الشركة المصنعة للحيوانات الأليفة إلى التجار مثل متاجر الحيوانات الأليفة المحلية ، ومنافذ السلسلة الكبرى ، والعيادات البيطرية. انهم يعملون تحت الاشراف المباشر لمدير المبيعات.
يجب على مندوبي مبيعات أغذية الحيوانات الأليفة البقاء على دراية بالتطورات في مجال تغذية الحيوانات الأليفة وتثقيف أنفسهم باستمرار حول احتياجات الصناعة وخط منتجات الشركة الخاصة بهم.
كما يجب عليهم البحث بقوة عن عملاء جدد وتوسيع حجم مبيعاتهم في منطقة معينة.
هناك نوعان من وظائف مندوب المبيعات : المبيعات الداخلية والمبيعات الميدانية. لا تنطوي مواقع المبيعات الداخلية على أي سفر (أو الحد الأدنى) ؛ يتم إجراء جميع مكالمات المبيعات إلى العملاء المحتملين عن طريق الهاتف. تتطلب مواقع المبيعات الميدانية السفر المتكرر في جميع أنحاء إقليم معين. المشاركة في التجارة الصناعية أو الأحداث قد تكون أيضا جزءا من العمل.
يُطلب من مندوبي المبيعات الاحتفاظ بسجلات تفصيلية لأداء المبيعات الخاصة بهم ، وإعداد قوائم بالآفاق المحتملة ، وجدول زيارات تجار التجزئة لتقديم عروض المبيعات ، وتتبع الحسابات ، وتقارير نفقات الملفات ، وتوفير خدمة العملاء للعملاء الحاليين.
الخيارات المهنية
قد يتخصص ممثلو مبيعات أغذية الحيوانات الأليفة بتقديم منتجات لأنواع محددة (مثل الكلاب أو القطط أو الببغاوات) أو تمثل منتجًا معينًا.
إن مهارات المبيعات لممثلي مبيعات أغذية الحيوانات الأليفة قابلة للتحويل بسهولة إلى خيارات مهنية أخرى ذات صلة مثل مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة أو مبيعات الأدوية البيطرية أو مبيعات أعلاف الماشية .
قد يتمكن ممثلو المبيعات الناجحون من التقدم إلى مناصب تحمل مسؤولية أكبر ، مثل إدارة المبيعات الإقليمية.
التعليم والتدريب
يمكن لممثلي مبيعات أغذية الحيوانات الأليفة أن يأتون من مجموعة متنوعة من الخلفيات التعليمية. في حين لا توجد درجة محددة مطلوبة لهذا المسار الوظيفي ، تسعى معظم شركات تصنيع أغذية الحيوانات الأليفة للحصول على تمثيل من المرشحين الذين يحملون درجة في التسويق ، والتغذية ، والاتصالات ، وعلوم الحيوان ، والأعمال التجارية ، أو مجال متعلق بالطب البيطري. يفضل درجة متقدمة (الماجستير أو الدكتوراه) لأولئك في الأدوار الإشرافية (مدير المبيعات). الخبرة المباشرة في العمل مع الأنواع المستهدفة هي أيضا ذات قيمة.
عادة ما يتم توظيف المجندين الجدد لمناصب مندوب المبيعات من خلال برنامج تدريبي شامل عند تعيينهم. يمكن أن تستمر هذه البرامج التدريبية في أي مكان من عدة أسابيع إلى عدة أشهر ، اعتمادًا على تفضيلات شركة تصنيع أغذية الحيوانات الأليفة. قد يتم تعيينهم أيضًا كمرشد للظل في الملعب قبل الخروج من تلقاء أنفسهم. كما يسعى فريق إدارة المبيعات إلى توفير التعليم المستمر للممثلين حتى يكونوا على اطلاع جيد على خطوط الإنتاج الجديدة التي يتم تطويرها وتسويقها.
هناك العديد من مجموعات العضوية التي يمكن للمتورطين في صناعة المبيعات الانضمام إليها. إحدى المجموعات المعروفة جيداً لممثلي المبيعات هي الرابطة الوطنية لوكلاء المصنعين (MANA) ، التي تقدم دراسات أبحاث السوق ، وفرص التعليم المستمر ، وأحداث التواصل المحلية لوكلاء المصنعين.
مجموعة أخرى ، مؤسسة أبحاث التعليم لممثلي المصانع (MRERF) تقدم شهادة لممثلي المبيعات إما كممندس محترف معتمد (CPMR) أو كمحترف مبيعات معتمد (CSP).
الجمعية الأمريكية لصناعة منتجات الحيوانات الأليفة (APPMA) هي مجموعة رائدة لممثلي مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة. تجري هذه الجمعية التجارية أبحاث السوق ، وتوفر حلقات دراسية تثقيفية ، وتضع في معرض الحيوانات الأليفة العالمي كل عام.
راتب
يمكن أن يستند تعويض مندوبي مبيعات أغذية الحيوانات الأليفة على الراتب أو العمولة أو (في كثير من الأحيان) مزيج من الاثنين معا. يحصل ممثلو المبيعات عادةً على نوع من الحوافز الإضافية لتحقيق أهداف المبيعات وغيرها من المعالم البارزة في الأداء.
غالباً ما يتلقى الممثلون الذين يعملون في بيئة المبيعات الميدانية عدة أشكال من التعويض الإضافي مثل حساب المصروفات للزبائن المرحلين ، ونفقات السفر المدفوعة ، واستخدام سيارة الشركة.
وفقا لمكتب إحصاءات العمل (BLS) ، كان متوسط الأجر لممثلي مبيعات التصنيع 56،620 دولار في عام 2010. وكان أدنى عشرة بالمائة أقل من $ 26،970 في السنة ، وكان أعلى عشرة بالمائة يحصل على أكثر من 108،440 دولار في السنة.
المستقبل الوظيفي
من المتوقع أن تنمو فرص العمل لممثلي المبيعات بسرعة تصل إلى المتوسط لكل الوظائف (حوالي 16٪) وفقًا لـ BLS. آفاق العمل ستكون الأفضل لمن يمتلكون شهادة جامعية ، خبرة في المجال ، ومهارات تسويق قوية. ومن المتوقع أن تظل المنافسة على مواقع صناعة مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة قوية ، لأن هذا السوق المتخصص يوفر إمكانية عالية للربح لمندوبي المبيعات الناجحين.
يمثل سوق منتجات الحيوانات الأليفة صناعة تبلغ قيمتها 50 مليار دولار أمريكي سنويًا ، لذا يجب أن تظل إمكانية الربح قوية بالنسبة لأولئك القادرين على العثور على وظائف في بيئة المبيعات سريعة الخطى.