الواجبات
يتولى ممثلو مبيعات أعلاف الماشية مسؤولية تسويق منتجات الأعلاف الخاصة بالتصنيع إلى المتعاملين مثل الأعلاف المحلية والمزارعين وتجار التجزئة للأجهزة. قد يتم بيع مندوبي مبيعات الأعلاف مباشرة إلى مزارع الخيول ومرافق الإنتاج الحيواني .
يجب على مندوبي مبيعات الأعلاف الحيوانية تثقيف أنفسهم باستمرار حول صناعة الأعلاف الحيوانية وخط إنتاج الشركة المحدد. كما يجب عليهم البحث بقوة عن آفاق جديدة والعمل على تطوير حسابات مبيعات إضافية في مناطقهم المحددة.
ﻣﻌﻈﻢ ﻣﻨﺎﺻﺐ ﺗﻤﺜﻴﻞ ﻣﺒﻴﻌﺎت اﻷﻋﻼف اﻟﺤﻴﻮاﻧﻴﺔ ﻣﻮﺟﻮدة ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻣﻴﺪاﻧﻲ ، وﺗﺘﻄﻠﺐ اﻟﺴﻔﺮ اﻟﻤﺘﻜﺮر ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ أراﺿﻲ ﻣﺤﺪدة إﻟﻰ ﻣﻨﺘﺠﺎت اﻟﺴﻮق يجب على مندوبي المبيعات أيضًا زيارة مواقع البيع بالتجزئة لتوفير مواد تدريبية وتسويقية لموظفي المبيعات التاجر. قد تكون المشاركة في المعرض التجاري للأحداث أو المؤتمرات مطلوبة أيضًا.
يجب أن يحتفظ ممثلو المبيعات بسجلات تفصيلية لمبيعاتهم ، وتطوير قوائم العملاء المحتملين ، وتقارير نفقات الملفات ، وجدول زيارات المتعاملين ، وإعداد عروض المبيعات ، وتوفير خدمة العملاء المستمرة ودعم عملائهم. عادةً ما يكون لمندوبي المبيعات جدول زمني مرن ، ولكن ساعات العمل الخاصة بهم غالبًا ما تشمل الليالي وعطلات نهاية الأسبوع.
الخيارات المهنية
يتخصص العديد من ممثلي مبيعات أعلاف الماشية في تقديم مجموعة من منتجات الأعلاف لنوع رئيسي واحد مثل الخيول أو الماشية أو الأغنام أو الدواجن. قد يتخصص الممثلون أيضًا من خلال تقديم منتجات تستهدف شريحة محددة من الأنواع. فعلى سبيل المثال ، قد يركز ممثلو مبيعات الأعلاف الخيالية على تقديم منتجات الأعلاف المصممة خصيصًا إما لخيول الأداء أو مخزون التربية.
يمكن لممثلي مبيعات أعلاف الماشية أيضًا استخدام مهاراتهم وخبراتهم في الانتقال إلى مسارات مهنية أخرى ذات صلة مثل مبيعات الأدوية البيطرية ، التي يُعرف أنها حقل مربح للغاية. مندوبي المبيعات البيطرية الصيدلانية سوق المخدرات والمكملات الغذائية مباشرة إلى الأطباء البيطريين. ومن الممكن أيضًا الانتقال إلى مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة ، وهي جزء من صناعة الحيوانات الأليفة البالغة قيمتها 50 مليار دولار سنويًا. يمكن لممثلي مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة تقديم مجموعة واسعة من المنتجات لمحلات بيع الحيوانات الأليفة ومنافذ البيع بالتجزئة الأخرى.
التعليم والتدريب
يمكن أن يأتي ممثلو مبيعات أعلاف الماشية من مجموعة متنوعة من الخلفيات التعليمية. في حين لا توجد متطلبات تعليمية محددة لأولئك الذين يدخلون هذه المهنة ، فإن معظم الشركات المصنعة يفضلون أن يكون المرشحون لمندوبي المبيعات لديهم درجة في التسويق أو الأعمال أو علوم الحيوان أو الزراعة أو الاتصالات أو مجال متعلق بالطب البيطري. تزيد درجة الماجستير من فرصك في التقدم إلى دور الإشراف ، مثل منصب في إدارة المبيعات.
الخبرة السابقة في العمل في بيئات مبيعات التوريدات بالتجزئة ، مثل مخازن التغذية أو المزارع ، مفيدة. يجب أن يكون مندوب المبيعات مألوفًا جدًا للأنواع الحيوانية التي يتم تسويق المنتجات لها ، حيث أنهم سيتعاملون مع المهنيين في هذا المجال.
عادةً ما يتم تعيين المجندين الجدد لمندوبي المبيعات من خلال برنامج تدريبي برعاية الشركة قبل الدخول إلى هذا المجال. يمكن أن يستمر التدريب على المبيعات في أي مكان من بضعة أسابيع أو عدة أشهر. كما يوفر فريق إدارة المبيعات التعليم المستمر لممثلي المبيعات حيث يتم تطوير خطوط إنتاج جديدة وعرضها في السوق.
هناك العديد من مجموعات العضوية لأولئك في صناعة المبيعات. مجموعة واحدة معروفة من مندوبي المبيعات هي الرابطة الوطنية لوكلاء المصنعين (MANA) ، التي تقدم دراسات أبحاث السوق ، وفرص التعليم المستمر ، وأحداث الشبكات المحلية لوكلاء المصنعين.
يتم توفير برنامج شهادة تحظى بتقدير كبير من قبل مؤسسة البحوث التربوية لممثلي الصناعة (MRERF). يقدم MRERF شهادة كممثل مُصنّع محترف مُصدق (CPMR) أو كمحترف مبيعات معتمد (CSP).
راتب
يمكن أن يستند التعويض لمندوبي مبيعات أعلاف الماشية على العمولة أو الراتب أو (في أغلب الأحيان) مزيج من الاثنين. يستفيد مندوبي المبيعات عادةً من نوع من هيكل المكافآت الذي يكافئ الأداء المتميز عند تحقيق مراحل معينة من المبيعات.
ووفقًا لمكتب العمل والإحصاء في الولايات المتحدة ، حصل 50٪ من مندوبي المبيعات في المتوسط على ما بين 48،540 دولارًا و 99،570 دولارًا سنويًا خلال دراسة الراتب لعام 2008. أما أقل عشرة في المائة ، فكانت أقل من 34،980 دولار في السنة ، بينما كانت أعلى عشرة في المائة أكثر من 134040 دولار في السنة. وكان متوسط الأجر لممثلي المبيعات 70200 دولار.
هؤلاء الأفراد الذين يعملون في وظائف المبيعات الميدانية غالباً ما يتلقون تعويضات ومزايا إضافية مثل حساب المصروفات للزبائن المسلحين ، ودفع تكاليف السفر جوا والإقامة في الفندق ، واستخدام سيارة الشركة.
المستقبل الوظيفي
من المتوقع أن تنمو فرص العمل الممثلة للمبيعات بأسرع متوسط (حوالي 7٪) لجميع الوظائف ، لذا يجب أن تظل المنافسة متحمسة للمواقف المتاحة. ووفقًا لـ BLS ، فإن فرص العمل ستكون الأفضل لمن يمتلكون شهادة جامعية وخبرة في المجال ومهارات تسويق قوية.