استعراض المعلومات حول أنواع مختلفة من عمولة الأجور ، وكيف ومتى يتم دفع العمولة ، ونصائح للعمل في وظيفة تستند إلى عمولة.
ما هي العمولة؟
العمولة هي مبلغ من المال يتم دفعه للموظف عند الانتهاء من المهمة ، وعادة ما يبيع كمية معينة من السلع أو الخدمات.
يمكن دفعها كنسبة مئوية من البيع أو كمبلغ ثابت بالدولار بناءً على حجم المبيعات.
غالباً ما يستخدم أصحاب العمل عمولات المبيعات كحوافز لزيادة إنتاجية العمال. عندما يتم دفع العمولة بالإضافة إلى الراتب ، يمكن أن تدرج في راتب الموظف أو تدفع على جدول منفصل أي مرتين في الشهر أو شهريا.
أنواع عمولة الأجور
يوفر المرتب الأساسي بالإضافة إلى العمولة للموظف راتبًا أساسيًا مضمونًا ، بالإضافة إلى نسبة من المبيعات التي يقومون بها خلال فترة معينة. الميزة بالنسبة للموظف هي أنه يمكنهم الاعتماد على رواتبهم الأساسية خلال فترات مبيعات أقل. هناك دائما تقلبات في المبيعات خلال العام ، بغض النظر عن المنتج أو الخدمة.
يضمن الحصول على راتب أساسي أن الموظف يمكنه تغطية نفقاته خلال تلك الأوقات. يتمتع صاحب العمل بميزة كونه قادرًا على تحديد الراتب الأساسي إلى حد ما ، نظرًا لأن الموظف لديه القدرة على كسب المزيد استنادًا إلى أدائه الممتاز.
في هذا النوع من البنية ، تميل النسبة المئوية للمبيعات المكتسبة من العمولة إلى أن تكون أقل إلى حد ما من تلك التي يحصل عليها الموظفون الذين يعملون بصرامة على العمولة.
العمولة المستقيمة تعني أن الموظف يكسب الراتب بأكمله بناءً على نسبة المبيعات التي يكملها. هذا يمكن أن يكون ترتيب مربح للغاية للمندوبين الموهوبين ومحفزين للغاية.
تميل النسبة المئوية التي يكسبونها في كل عملية بيع إلى أن تكون أعلى مما لو كانوا يتلقون راتباً أساسياً ، وفي بعض السيناريوهات سيرتفع بعد تحقيق أهداف معينة.
ارسم ضد العمولة. يمكن لبعض الموظفين الذين يعملون في عمولة مباشرة السحب من عمولاتهم ، مما يعني أنه في بداية فترة الأجور ، يتم تخصيص مبلغ معين من المال ، يسمى السحب المحدد مسبقًا ، والذي يحتاجون إلى تسديده لصاحب العمل. في نهاية فترة الدفع. أي شيء تربحه فوق القرعة هو راتبك. هذا يحمل بعض المخاطر على الموظف ، بالطبع ، لأنه إذا لم يكن لديهم فترة ناجحة ، يمكن أن ينتهي بهم الأمر بسبب مال صاحب العمل.
اللجنة المتبقية. في بعض الأحيان يمكن لمندوبي المبيعات المكلفين الحصول على عمولة على سلع عملائهم وخدماتهم طالما استمر العميل في الشراء من الشركة. هذا أمر شائع في شركات التأمين ، حيث سيستمر مندوب المبيعات في الحصول على نسبة مئوية من مدفوعات عملائه طوال فترة بقاء العميل لدى الشركة. في أفضل السيناريوهات ، قد يستمر مندوب المبيعات في تلقي العمولة المتبقية حتى بعد الانتقال إلى شركة أخرى.
كم عمولة يمكنك كسب؟
وغالباً ما تكون العمولة المكتسبة متغيرة ، بغض النظر عما إذا كان الموظف يحصل على راتب أساسي أو عمولة بحتة.
قد يعتمد معدل أو نسبة التعويض على نوع المنتج أو الخدمة المباعة. قد تزداد بشكل تدريجي بعد الوصول إلى أهداف مبيعات معينة ، سواء من الدولار أو مبلغ الوحدة. عندما تُعرض عليك وظيفة بأجر عمولة ، تأكد من أنك تفهم تمامًا جميع المتغيرات التي ستؤثر على راتبك.
فوائد التعويض على أساس المفوضية
العمل من أجل أجور العمولات لديه الكثير من المزايا لمندوبي المبيعات ذوي الدوافع العالية والموهوبين. ومع ذلك ، تذكر أن تطوير العملاء يستغرق بعض الوقت. عندما تبدأ منصبًا جديدًا ، ستحتاج على الأرجح لبضعة أشهر لبدء تحقيق الأرباح بالفعل. تأكد من حصولك على ما يكفي من المدخرات لتكون مرتاحًا أثناء إجراء اتصالات جديدة.
على الرغم من أن العديد من الوظائف تدفع راتبًا أساسيًا ، فإن قيمة العمل للعمولة هي أنك تتحكم في ما تجنيه.
المندوبون الموهوبون والمحفزون سيحصلون على عمولات سخية ، في حين أن نظرائهم الأقل انتباها لن يحصلوا عليها. هناك هياكل دفع مختلفة والتي تشمل العمولة كجزء من راتب الموظف.
نصائح للعمل في وظيفة مقرها المفوضية
العمل بنجاح في منصب عمولة يأخذ مجموعة فريدة من القدرات. إذا كنت ترغب في النجاح ، فدفع نفسك دائمًا لتحقيق المزيد ، وترغب في مساعدة الناس ، وتعطش للمعرفة ومهارات تواصل ممتازة ، لديك أساس جيد لبناء مهارات المبيعات اللازمة للنجاح كموظف في اللجنة.
يجب أن تكون مستعدًا لإدخال أي وقت يستغرقه للتعرف على منتجك وعملائك ، من أجل توفير مستوى الخدمة المطلوب للتفوق في مبيعات العمولات. هذه ليست مهنة للأشخاص الذين يرغبون في العمل من الاثنين إلى الجمعة ، 9-5 ، والخروج من الباب وترك وظيفتهم في المكتب.
يمكن أن تكون المكافآت المالية كبيرة ، لكن أكثر الأشخاص نجاحًا في العمل هم أولئك الذين يحبون حقا منتجاتهم ، ويلتزمون بمشاركتها مع كل من يجتمعون.
اقتراحات مقترحة: ما يجب مراعاته قبل قبول عرض العمل
مقالات ذات صلة: الأجور والرواتب أسئلة وأجوبة | موظف معفى ضد موظف غير معفى