الواجبات
ممثلو مبيعات منتجات الفروسية ، والمعروفين أيضًا باسم ممثلي المصنعين ، هم المسؤولون عن تسويق المنتجات مثل الأعلاف ، والمكملات الغذائية ، والسروج ، والمقطورات ، ومعدات الحلاقة ، والملحقات. يشرف على مندوبي المبيعات مندوبي المبيعات الذين يشرفون على جهودهم لوضع المنتجات في مواقع البيع بالتجزئة.
هناك نوعان من وظائف مندوب المبيعات : المبيعات الداخلية والمبيعات (خارج). تشمل مواقع المبيعات داخل الشركة الاتصال بالعملاء المحتملين عبر الهاتف ، في المقام الأول في إعداد يعتمد على المكتب. تشمل مواقع المبيعات الميدانية السفر في جميع أنحاء الإقليم المعين ، أو زيارة مواقع البيع بالتجزئة شخصيًا لبيع المنتجات أو لتوفير التدريب المتعلق بخطوط إنتاج محددة.
كما يمكن لممثلي المبيعات الميدانية تقديم محاضرات وعروض لإبراز أفضل سمات المنتج وعرض استخداماته المتنوعة. يتم تقديم هذه العروض في كثير من الأحيان في المعارض التجارية في صناعة الخيول ، أو المؤتمرات ، أو المعارض التجارية ، أو عروض الخيول ، أو المحلات التجارية ، أو مواقع متاجر البيع بالتجزئة. قد يقومون أيضًا بإسقاط العناصر للعملاء لاختبارها (أي السروج أو طرق أخرى).
مهارات الكمبيوتر مهمة للغاية بالنسبة لمهنيي المبيعات ، حيث يجب عليهم مراقبة أنشطتهم الترويجية وحجم المبيعات بعناية لتلبية أو تجاوز الحصص التي يحددها مديرو المبيعات.
الخيارات المهنية
يمكن لمندوبي مبيعات منتجات فرسي أن يتخصصوا في بيع المنتجات لنوع معين من البائعين أو عرض العناصر في المعارض التجارية وأحداث الصناعة. التخصص من قبل المنتج والعلامة التجارية أمر شائع. قد يمثل مندوبي المبيعات خطًا معينًا من السروج ، أو خلاصات الخيول المتخصصة ، أو علاجات الحافر ، على سبيل المثال.
إذا نجحوا ، فقد يكون لدى ممثلي مبيعات المنتجات فرصة للانتقال إلى منصب مدير مبيعات والإشراف على فريق من الممثلين. يوفر مديرو المبيعات أيضًا التدريب والدعم لفريق مبيعاتهم.
يمكن لمندوبي مبيعات منتجات فرسي أيضًا اختيار الانتقال إلى مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة أو ساحات مبيعات الأدوية البيطرية ، حيث أن المهارات المطلوبة قابلة للتحويل بسهولة.
التعليم والتدريب
معظم ممثلي مبيعات المنتجات الفروسية لديهم (على الأقل) درجة البكالوريوس في حقل متعلق بعلوم الحيوان أو الأعمال التجارية أو التسويق. أولئك الذين لديهم شهادات عليا أو خبرة عملية واسعة في هذا المجال يميلون إلى الحصول على أفضل الفرص. يجب أن يكون لمندوب مبيعات منتجات الفروسية معرفة دقيقة بصناعة الفروسية ، ومهارات التحدث العام القوية ، وبراعة في الإقناع. يجب على معظم المجندين الجدد إكمال دورة تدريبية مع صاحب العمل قبل التفاعل مع العملاء.
هناك عدد من خيارات الاعتماد لأولئك الذين يعملون في المبيعات. يتم تقديم برنامج شهادات معتمد للغاية من خلال مؤسسة البحوث التربوية لممثلي الصناعة (MRERF). يقدم MRERF شهادة كممثل مُصنّع محترف مُصدق (CPMR) أو كمحترف مبيعات معتمد (CSP).
الجمعية الأمريكية لصناعة منتجات الحيوانات الأليفة (APPMA) هي أبرز مجموعة عضوية لممثلي مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة ، وبعض أعضاء فرقة الفروسية هم أعضاء كذلك. تجري الرابطة التجارية دراسات أبحاث السوق ، وتضع الأحداث التعليمية ، وتستضيف معرض الحيوانات الأليفة العالمي كل عام.
وهناك مجموعة أخرى معروفة جيداً وهي الرابطة الوطنية لمصنعي الصناعيات ، والتي تقدم دروساً في التعليم المستمر ، وأحداث التواصل بين وكلاء المصنعين (بما في ذلك العاملين في صناعة الفروسية) ، والبحوث المتعلقة بصناعة المبيعات ككل. في حين لا تركز هذه المجموعة تحديدًا على المتخصصين في مبيعات منتجات الفروسية ، إلا أنها تقدم دعمًا مفيدًا للمبيعات.
راتب
عادة ما يستند التعويض عن ممثلي مبيعات منتجات الفروسية على العمولة والرواتب. معظم مندوبي المنتجات مؤهلون أيضًا لتلقي المكافآت عندما يحققون مراحل معينة من المبيعات.
عادةً ما يكسب ممثلو مبيعات منتجات الفروسية أكثر من 50000 دولار سنويًا. يفيد موقع "وييك دوت كوم" أن راتب مندوبي مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة يبلغ نحو 79 ألف دولار سنوياً.
في حين أن مكتب إحصاءات العمل (BLS) لا يفصل بين ممثلي منتجات الخيول أو الحيوانات الأليفة في مسح الراتب ، فهي مدرجة في فئة أكثر عمومية لجميع مندوبي المبيعات. ووفقًا لـ BLS ، فإن أقل عشرة بالمائة من مندوبي المبيعات حصلوا على أقل من 37،430 دولارًا سنويًا ، بينما كانت العشرة بالمائة الأعلى تحصل على أكثر من 149،010 دولارًا سنويًا. بلغ متوسط الأجر لممثلي المبيعات 75.140 دولار في عام 2014.
غالباً ما يحصل ممثلو المبيعات الميدانية على تعويضات ومزايا إضافية والتي قد تشمل استخدام سيارة الشركة ، ونفقات السفر المدفوعة ، وحساب المصروفات للتسلية للعملاء وغير ذلك من النفقات.
المستقبل الوظيفي
ووفقًا لـ BLS ، من المتوقع أن تنمو فرص العمل لممثلي المبيعات بسرعة تقارب متوسط معدل جميع الوظائف ، بمعدل 7٪ تقريبًا ، لذا يجب أن تظل المنافسة ثابتة إلى حد ما لهذه المواقف من 2014 إلى 2024. صناعة منتجات الخيول وقد أظهر النمو على مدى السنوات القليلة الماضية ، لذلك فمن المحتمل أن تستمر مواقف مبيعات الفروسية في التوسع لتلبية هذا الطلب.