ما هو كتاب التسويق؟
بشكل عام ، تتمثل وظيفة قسم التسويق الكتابي في دار النشر التقليدية في مساعدة أقسام المبيعات المختلفة في الحصول على كتابك أمام مشتري الكتب وموزعي الكتب والقنوات الأخرى ، للتأكد من أن كتابك متاح و (مثالي) يتم عرضه والترويج له من خلالهم للجمهور المستهلك.
يشرف مسوقو الكتب بشكل عام على الترويج للمستهلك عبر الإنترنت (في بعض المنازل ينزل هذا إلى قسم الدعاية).
في دار النشر التقليدية ، يتم تعيين كل كتاب "مدير التسويق" أو "مدير التسويق". يعمل هذا المسوق على عشرات العناوين في أي وقت. بالنسبة للكتب المنشورة ذاتيًا ، يمكن توفير بعض أو كل وظائف التسويق التقليدي للكتب من خلال خدمة النشر الذاتي أو من مستشاري نشر الكتب الآخرين (بتكلفة).
ولكن مع ذلك ، أنت على وشك أن تكون مؤلفًا ، وأن تفهم الوظائف التقليدية لتسويق الكتب سيساعدك على التنقل في نشر كتابك:
استراتيجية التسويق الكتاب
في وقت مبكر من موسم النشر (أو حتى بعد وقت قصير من تقديم المؤلف استبيان المؤلف الخاص به ) ، يتدخل المسوق للمساعدة في تحديد القراء المحتملين لكتاب فردي ، وحجم سوق الكتاب ، والاستراتيجية. عن أفضل طريقة للوصول إلى القراء الذين قد يهتمون بالكتاب.
استنادًا إلى الاستراتيجية ، ينشئ المسوق خطة تسويقية تكتيكية (تتضمن بعض أو كل البنود 2 إلى 6 أدناه).
نظرًا لأن العديد من عناصر الخطة التسويقية - مثل مواد البيع المتقدمة الخاصة ، وشاشات عرض البيع ، والإعلانات ، وما إلى ذلك - تكلف المال ، يتم تنفيذ خطة التسويق في سياق ميزانية التسويق المقدرة للكتاب.
بالنسبة لعمليات الاستحواذ الرئيسية على الكتب التي تتطلب استثمارات كبيرة من جانب الناشر ، يتم في بعض الأحيان جلب قسم تسويق الكتب لوضع الاستراتيجيات حتى قبل الحصول على الكتاب - وكقاعدة عامة ، كلما زاد المبلغ الذي دفعه الناشر للحصول على الكتاب كلما زادت ميزانية التسويق.
كتاب تطوير مبيعات الكتب ودعم مبيعات الكتب
قبل نشر الكتاب ، يعمل قسم التسويق الكتابي مع قسم الترويج لتطوير أدوات المبيعات القياسية لكل كتاب ، مثل وصفها ضمن الكتالوج الموسمي لقائمة الناشر. تستخدم أقسام المبيعات هذه لعرض الكتاب على بائعي الكتب وموزعي الجملة ومحلات بيع الهدايا والمكتبات وما إلى ذلك. يمتد هذا الدعم أيضًا ليشمل أي حضور للكتاب في المعارض التجارية في الصناعة ، مثل BookExpo America أو معارض الخريف التي تقيمها مكتبة الكتب المستقلة الإقليمية المنظمات.
تطوير المواد الترويجية من نقطة البيع
يتولى قسم تسويق الكتب مسؤولية إدارة تصميم وإنشاء لافتات في المتجر ، وإشارات مرجعية ، ومواد أخرى تروّج للكتب للمستهلك على مستوى المتجر. تجدر الإشارة إلى أنه مع ظهور قنوات مبيعات الكتب عبر الإنترنت ، أصبحت بنود البيع المكلفة باهظة الثمن هذه أقل انتشارًا.
(لاحظ أنه في حسابات المتاجر ذات السندات بالطوب القومي ، مثل Barnes & Noble ، يتم تحديد عروض ترويج المبيعات - على سبيل المثال ، وجود كتاب على عرض جدول موسمي - من خلال الحساب ، وليس التسويق للناشر الإدارة ، ويتم الدفع لهم من أموال الإعلان التعاونية للحساب ، وعادة ما يشار إليها باسم "التعاونية".
تطوير حملة وسائل الاعلام الاجتماعية والمدون
في بعض دور النشر ، تقع إدارة التسويق على المدونين والمدونين الآخرين ذوي الصلة على عاتق قسم التسويق. في البيوت الأخرى ، يعتبر المدونون جزءًا من وسائل الإعلام ويرسلون معلومات حول الكتب المنشورة إلى إدارة الدعاية .
في حين يمكن تطوير بعض حملات التواصل الاجتماعي داخل المؤسسة (للكتب ذات الميزانية الكبيرة) ، فإن وسائل الإعلام الاجتماعية غالباً ما تقع على عاتق المؤلف كجزء من تطوير المنصات.
إعلان
وبينما تضاءل الإعلان المطبوع ، فإنه لا يزال موجودًا في سيارات مثل The New York Times Book Review . الإعلانات عبر الإنترنت أكثر شيوعًا. يحدد قسم التسويق وميزانية التسويق الخاصة بالكتاب ما إذا كان سيتم الإعلان عن كتاب وأين ومتى. (ومرة أخرى ، من المرجح أن يكون الإعلان الذي يتم نيابة عن الكتاب ولكن مرتبطًا بحساب معين مدفوعًا من خارج التعاون).
رعاية وتعزيز الصليب
في بعض الأحيان ، يتم استغلال الشركات التي تتوافق منتجاتها مع جمهور الكتب للمساعدة في الترويج المشترك للكتب. على سبيل المثال ، قد تقوم إحدى شركات الأغذية بالترويج لجائزة كتاب طبخ أو هدايا مجانية على موقعها الإلكتروني. تشمل أيضًا جهود الرعاية والترويج المشترك أقسامًا أخرى (مبيعات خاصة ، ودعاية إذا كان هناك جولة كتاب).