كيفية تسويق كتاب - القائمة المرجعية مقابل استراتيجية القائمة

سؤال وجواب مع محلل تسويق الكتب الحائز على جائزة Adrienne Sparks

إذا كنت تقوم بتسويق كتاب ، فأنت بحاجة إلى فهم كيف تختلف استراتيجية تسويق الكتب عن العناوين الجديدة ("القائمة الأمامية") مقابل تلك التي كانت موجودة في السوق لفترة قصيرة ("القائمة الخلفية"). في هذه الأسئلة والأجوبة ، يناقش خبير التسويق في الكتب Adrienne Sparks الإستراتيجيات الترويجية في القائمة الأمامية مقابل القائمة الترويجية.

أولاً ، جانباً: تعريفات صناعة النشر للكتب الأمامية مقابل الكتب في القائمة الخلفية : على الرغم من اختلاف الجداول الزمنية للناشرين المختلفين ، يُعتبر الكتاب "قائمة أمامية" من وقت إطلاقه حديثًا في السوق إلى أن يتم وضعه على الطوب وقذائف هاون أو أرفف الكتب الافتراضية شهور أو ما شابه.

عنوان القائمة الخلفية هو كتاب تم بيعه عادة لمدة 6 أشهر إلى سنة.

كيفية تسويق الكتاب الذي صدر للتو

فاليري: كيف تسوق كتابًا جديدًا؟ ما هي الاستراتيجية الترويجية؟

Adrienne: يجب أن يتم "إدخال" عناوين القوائم الأمامية على المستهلكين ، وهذا هو سبب إطلاقها في السوق . ذلك لأن الناشرين يحتاجون إلى جعل مشتري الكتب على وعي بما يدور حوله كتاب جديد ، ومنحهم أسبابًا تدعوهم إلى شرائه.

نظرًا لأن العديد منها ينشر كل عام ، تتنافس كتب القائمات الأمامية مع بعضها البعض على مساحة تخزين الكتب ، والفرص الترويجية والإعلامية ، والدولارات التسويقية التي تساهم في مبيعاتها. لديهم ميزة عندما يتعلق الأمر بالحصول على الدعاية للكتاب ، لأن وسائل الإعلام التقليدية - مثل منتجي التلفزيون ومحرري المجلات - ترغب في تقديم شيء جديد وجدير بالإخبارية.

من وجهة نظر تسويقية ، يحاول الناشرون زيادة الوعي بالكتب الجديدة وتوليد المبيعات باستخدام مجموعة واسعة من الأساليب ، مثل التأكد من أن المكتبات المبنية من الطوب تُعرض الكتاب في مناطق ذات حركة مرورية عالية وأن متاجر التجزئة على الإنترنت يعرض الكتاب في حملات ترويجية عبر البريد الإلكتروني.

كيفية تسويق كتاب القائمة الخلفية

فاليري: وكيف تقوم بتسويق كتاب القائمة الخلفية؟ كيف تختلف الإستراتيجية؟

Adrienne: مساحة الجرف في متجر الكتب محدودة ، وستجد عناوين العناوين التي تباع بسعر كبير أو جزءًا من عرض ترويجي موسمي مكانًا على الرف الفعلي. لكن العديد من الناشرين التقليديين يولدون معظم إيراداتهم من قوائمهم الخلفية ، ويستخدم البعض جهات التسويق التي تركز بالكامل على الترويج لكتب الكتب الخلفية.

كما أدى ارتفاع متاجر الكتب على الإنترنت ونمو الكتب الإلكترونية وانتشار تقنيات الطباعة حسب الطلب إلى تآكل بعض الفروق بين الكتب الأمامية وقوائم الكتب الخلفية. يضع السوق الرقمي جميع الكتب - الإصدارات الجديدة والكتب السابقة - على نفس المساحة غير المحدودة التي يوفرها رف الكتب الافتراضي. إن حقيقة أن الكتب السابقة متاحة الآن بشكل دائم ، بالإضافة إلى التغييرات في عادات التصفح لدى المستهلك ، قد أحدثت تحولات كبيرة في مجال النشر والحملات التسويقية. هذه أخبار جيدة لنتائج المبيعات المحتملة لكتب القائمة الخلفية.

مثال حملة تسويق الكتب Backlist

فاليري: ما هو المثال لحملة تسويقية على القائمة الخلفية؟

أدريان: واحدة تتبادر إلى الذهن هي حملة الكتاب الأكثر مبيعا للكاتب كيث تومسون ، Pirates of Pensacola . كان من الناحية الفنية كتابًا للردهة ، ولكن مع الإصدار الرقمي لأول مرة ، جمعنا بين استراتيجيات التسويق لقائمة العناوين وقائمة العناوين الخلفية من أجل توعية جمهور جديد بالكتاب.

الآن ، أكثر من أي وقت مضى ، يمكن استخدام العديد من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت المبتكرة والإبداعية المستخدمة لإصدار جديد من القائمة الأمامية بنجاح كبير للألقاب التي تُعرّف تقليديًا على أنها قائمة رجعية.

Adrienne Sparks of Sparksarketing.net هو استشاري تسويق قام بصياغة حملات تسويقية للمؤلفين للمرة الأولى بالإضافة إلى عشرات من أفضل الكتب مبيعاً في نيويورك تايمز ، مثل كتب بات كونروي وجوناثان ليثيم. حصلت على جائزة Ad Age Entertainment Marketer للعام عن عملها في حملة شفرة دافنشي .