تسويق منتجات الأطفال والرضع لزيادة المبيعات

استراتيجيات للبيع في سوق منتجات الأطفال المتداعية

حتى في الأوقات الصعبة ، يجب على الآباء الاستمرار في شراء "الضروريات" لأطفالهم وأطفالهم ، ولكنهم قد يخفضون من المواد غير الضرورية. إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري يلبي احتياجات العملاء الأم ، ابق بعيداً عن عناصر الأطفال الجديدة حتى يصبح الاقتصاد أقوى. إذا كنت بالفعل في الأعمال التجارية والمبيعات تتدهور ، فكر في تغيير منتجاتك أو خدماتك لتتماشى مع الأوقات (الصعبة).

بيع ما يحتاجه الناس

أفكار الأعمال الصلبة هي أفكار تجارية خالدة. وهي تشمل أفكار المنتجات التي تغطي الحاجة و / أو الطلب المستمر. للأطفال ، وهذا يشمل الملابس ذات الجودة ، والألعاب التعليمية ، والكتب ، والموسيقى ، والمشاريع الفنية ، والكتب. ضع في اعتبارك أن المنتجات التي يتم بيعها بشكل أفضل في أي وقت قد تتغير مع الاتجاهات. منتجات "التخصيب" ، بشكل عام ، هي دائما شعبية بين الآباء الأغنياء. بالنسبة للأطفال الرضع ، فإن "الضروريات" هي خالدة: أكياس الحفاضات ، وسادات التجشؤ ، وبياضات السرير. هذه هي الأشياء التي يحتاجها الآباء ، وستقوم عادة بشراء لطفل جديد.

إنشاء معيار ذهبي: العصا مع الأساسيات

قد تبيع بعض عناصر الجدة لفترة من الوقت ، ولكن البدع الاستهلاكية لا يمكن التنبؤ بها ولا يمكن أن تستمر لفترة طويلة. إن العثور على مكانة ملائمة ومواكبة الاتجاهات أمر مهم ، ولكن الأهم من ذلك هو أن يكون لديك خط إنتاج "قياسي ذهبي" مبني على مبيعات بطيئة وثابتة ستستمر طوال عمر عملك.

على سبيل المثال ، فكر في لينوكس بالصين. وضعوا الاتجاهات وحققوا ثروة على بيع البدع والمستجدات للأثرياء (حتى أنهم يقدمون الصين الجديدة إلى البيت الأبيض لكل رئيس جديد) ، لكن معاييرهم الذهبية لأواني الطعام الأساسية جعلت من لينوكس أحد أقدم وأروع المكاسب. الشركات الصينية في العالم.

ما الوالدين يشترون

عندما تكون العائلات فقيرة من حيث المال ، فمن المرجح أن يستثمر الوالدان في الألعاب التعليمية والكتب والألعاب والألعاب التفاعلية أكثر مما يستهلكه الأطفال في ألعاب الأطفال. يريد الآباء والأمهات الذين يعانون من نقص الأموال أن يشعروا وكأنهم ساهموا بشيء في رفاهية الطفل ، وليس فقط لصندوق ألعابهم.

وقد أدت تخفيضات الإنفاق العائلي إلى انخفاض في السفر والذهاب إلى الأفلام والمنتزهات الترفيهية وأماكن تناول العشاء. كيف يمكنك ملء هذا الفراغ؟ هل لديك لعبة أو خدمة لمساعدة العائلات على قضاء مزيد من الوقت معًا في المنزل؟ لمعرفة المزيد عن الثقافات الأخرى أو بطريقة ما محاكاة الخبرات التي لا تحصل من خلال السفر؟

في الأوقات الجيدة ، غالبًا ما تشاهد عمليات الشراء وتشعر وكأنها مكافآت - مثل "أنت تستحق ذلك". في الأوقات الصعبة ، تبدو المشتريات أشبه بالتضحيات - أكثر على غرار "لا ينبغي لي حقًا".

هذا ليس اقتصادا حيث ينبغي عليك أن تسأل كيف يمكنني بيع وسيلة للتحايل للآباء والأمهات؟ بدلاً من ذلك يجب أن تسأل نفسك كيف يمكنني إقناع السوق بأن منتجي سيضيف قيمة إلى حياة شخص ما؟ لماذا لا يشعر أحد الوالدين بالذنب في إنفاق المال على المنتج الخاص بي عندما لا يستطيع تخصيص مدخرات الكلية؟ إذا كان بإمكانك الإجابة عن هذا السؤال للآباء في حملاتك الإعلانية والتسويقية ، فمن المرجح أن تحقق مبيعاتك.

التغيير في قوانين المسؤولية عن المنتجات يجب أن تعرفه

بالنسبة للجزء الأكبر ، تخضع قوانين مسؤولية المنتج على مستوى الولاية وقد تتطلب منك دولتك الحصول على تصاريح خاصة وتأمين مسؤولية لبيع منتجات الأطفال. ومع ذلك ، في الآونة الأخيرة ، حكمت المحكمة العليا في الولايات المتحدة أن القانون الاتحادي يستبق قانون الولاية. قبل البدء في بيع مواد الأطفال ، تأكد من قراءة قانون تحسين سلامة المنتجات الاستهلاكية. يتطلب القانون ، الذي سُن في عام 2009 ، بعض المواد اليدوية الصنع المعدة للأطفال دون سن 12.