الحصول على شعرة معاوية:
إن محاولة الحصول على موزع على متن الطائرة لا تختلف كثيرا عن محاولة التوقيع على الملصق.
بدلاً من إرسال العرض التوضيحي الخاص بك إلى تسمية سجل ، فإنك بدلاً من ذلك ترسل "العرض التوضيحي" الخاص بك إلى موزع. بالطبع ، عندما تبحث عن موزع ، يكون العرض التجريبي عادةً ألبومًا نهائيًا ، أو في معظم الحالات ، ستحتوي الحزمة التجريبية على عدة إصدارات.
لتحديد الموزعين الذين سيحصلون على حزم منك ، تحتاج إلى إجراء البحث الخاص بك تمامًا كما تفعل إذا كنت تحاول اختيار تسمية سجل. تحقق من جمع السجلات الخاصة بك - العديد من الألبومات قائمة الموزع في ملاحظات الخطوط الملاحية المنتظمة . يمكن أن تكون مخازن السجلات المستقلة أيضًا موردًا رائعًا - يمكنك الاستعانة بشخص ما على الموظفين لإخبارك بالموزعين الذين يشترون منه وما يفكرون به.
بمجرد الانتهاء من إنشاء قائمة قصيرة من الموزعين المثاليين ، ابدأ في إجراء المكالمات. ستحتاج إلى تقديم نفسك والحصول على الإبهام لإرسال حزمة. سيكون لدى الموزعين الأكبر موظفي الخطوط الأمامية الذين يقومون بتشغيل تداخل لمديري بطاقات البيانات الخاصة بهم ، ولكنهم يكونون متحمسين ويحاولون الوصول إلى أحد هؤلاء المديرين ، بحيث يكون لديك شخص يتوقع الحزمة الخاصة بك.
غالبًا ما يكون لدى الموزّعين مديرو ملصقات لديهم أذواق موسيقية مختلفة بحيث يمكن للموزع العمل مع مجموعة كبيرة من العلامات - تأكد من الوصول إلى الشخص الذي من المرجح أن يكون في الموسيقى التي ترتادها.
قم برميتك:
الآن ، حول هذا الملعب. ما سترسله إلى الموزع هو في الأساس حزمة ترويجية ، ولكن يجب عليك تصميم الحزمة الخاصة بك بحيث تتناول على وجه التحديد المعلومات التي يحتاج الموزعون إلى معرفتها.
ما الذي يحتاجه الموزعون بالضبط؟ إنهم يريدون أن يعرفوا أنهم سيكونون قادرين على إقناع متاجر التسجيلات بتخزين ألبومك ، لذا فهم يريدون أن يتم الترويج للألبوم بشكل كافٍ. إليك بعض الأشياء التي ستود تضمينها في عرضك التقديمي للموزع:
- مجموعة شاملة من قصاصات الصحف لجميع إصداراتك
- قوائم تشغيل الراديو إذا تلقى الألبوم أي انتباه راديو
- خطط الحملات الصحفية / الإذاعية بما في ذلك تفاصيل أي تغطية صحفية وشيكة (يمكن أن تأتي هذه الخطط منك أو من شركة علاقات عامة متخصصة )
- مواعيد الجولة أو المعلومات حول أي خطط جولة قيد التنفيذ
- تفاصيل الخطط المستقبلية للملصق أو النطاق - الإصدارات القادمة ، إلخ
- وبطبيعة الحال ، الموسيقى
زيادة فرصك:
في بعض الأحيان ، يكون سبب العثور على التوزيع صعبًا جدًا لدرجة أنك لست "جاهزًا" بالفعل حتى الآن - ليس لديك إطار عمل حتى تتمكن من الاستفادة الكاملة من التوزيع والتحرك بسرعة إذا كان أحد إصداراتك يقلع . يمكن للأشياء التالية زيادة جاذبية إصدارك / العلامة مع الموزعين:
- يمكن أن يكون الإصدار الذاتي عملية بيع صعبة للموزع ، خاصة إذا لم يكن لديك أي خطط للعمل مع الفرق الأخرى في المستقبل. يمكن أن يجعل هذا النوع من الإعداد التسمية الخاصة بك تبدو وكأنها مشروع الغرور بدلاً من مشروع تجاري مشروع. ستخلق إنطباعًا أفضل إذا أمكنك إظهار أنك مهتم بأكثر من الترويج الذاتي .
- يعتبر الترويج أمرًا مهمًا للغاية بالنسبة إلى الموزعين ، لذلك فإن الاستعانة بمزوّد راديو محترف أو شركة علاقات عامة يمكن أن يساعدك في الحصول على بعض الشيء. إذا لم يكن لديك المال لإخراج المحترفين ، قم بإنشاء خطة الترويج التفصيلية الخاصة بك وجعلها متاحة للموزع (كن محددًا حول المنشورات التي ستستهدفها ، وكيف ستقترب من الويب والراديو ، إلخ.)
- ما لم يتم التوقيع على صفقة M & D ، يريد الموزعون معرفة أن العلامات الصغيرة ستكون قادرة على تسليم المنتج. يمكن أن تكون علاقة العمل مع الشركة المصنعة مفيدة للغاية عندما تحاول الحصول على موزع على متن الطائرة.
ابرام اتفاق:
عندما يرغب الموزع في العمل معك ، كل ما تبقى هو تحديد تفاصيل الصفقة. ستحتاج إلى معرفة الأشياء التالية:
- كم عدد الإصدارات التي يريد الموزع البدء بها
- كيف سيعيدون طلب المخزون
- من سيدفع للصناعة
- كم عدد العروض التي يحتاجها الموزع للتعامل معها
- كم من الوقت قبل تاريخ الإصدار ، يحتاجون إلى مواد ترويجية
- ما هو السعر الذي سيبيعه الموزع للألبوم إلى المتاجر (يمكن لهذا التغيير التغيير لكل إصدار)
- ما الذي سيقطعه الموزع من كل عملية بيع
- كيف سيتم الدفع لك ، ومتى سيتم الدفع لك ، وعدد المرات التي ستحصل عليها
- كيف ستحصل على أوراق المبيعات
- هل سيكون لدى الموزع أي سلطة لوضع الألبوم "على البيع" دون إذنك ، وكم يمكنه خفض سعر الألبوم قبل الحاجة إلى الحصول على إذن منك أو كليهما.
بالطبع ، هذه القائمة ليست شاملة - سوف تحدد ظروفك الشخصية ما يجب تغطيته في صفقتك بالإضافة إلى تفاصيل الصفقة. أهم شيء يجب أن تتذكره هو - أن تحصل عليه كتابة!
أنواع الموزعين
هناك العديد من الأشكال المختلفة التي يمكن أن يتخذها الموزعون - الموزعون المستقلون الذين يعملون حصريًا مع العلامات المستقلة ، والتوزيع من خلال علامة رئيسية ، والتوزيع من خلال تسمية مستقلة أكبر - هناك العديد من الإعدادات المختلفة التي يمكن استخدامها للتوزيع.
ولكن عندما تقوم بتسويق الموزعين ، هناك نوعان أساسيان للبحث عن - نوع المقاصة من الموزع الذي يعمل مع أي شخص يأتي والموزعون الانتقائيون الذين يختارون ويختارون التسميات على قوائمهم (لاحظ أني أستخدم هذه الشروط لـ الغرض الوصفي فقط - لا يشار عادة إلى الموزعين بهذه الطريقة). وهنا الفرق:
موزعين Clearinghouse
هذه الأنواع من الموزعين تعمل فقط كوسطاء بين الملصقات والمخازن. وهم على استعداد لإضافة أي تصنيف إلى كتبهم ، وسيقومون بتسليم منتجك إذا بدأت المتاجر في الطلب ، ولكنهم لن يحاولوا فعليًا بيع ألبومك إلى المتاجر. الأمر متروك لك للترويج لموسيقاك بما فيه الكفاية بحيث تنتبه المخازن (غالباً ما يكون التواصل مع المخازن مباشرة هو الأفضل). هناك بعض المشاكل مع هذا النوع من التوزيع:
- إن الترويج المباشر للإصدارات الخاصة بك لتسجيل المخازن هو وظيفة بدوام كامل في حد ذاتها ، وتصبح المهمة أكبر حسب المكان الذي تعيش فيه (تخيل محاولة الاتصال مع كل محل سجل في الولايات المتحدة الأمريكية).
- عادةً ما يكون لدى هؤلاء الموزعين كتالوجات كبيرة جدًا ، لذا حتى إذا أرسلوا دفاتر بيع إلى المتاجر التي تدرج الإصدارات التي يحملونها ، فقد لا يتمكن المتجر من العثور على إصداراتك بسهولة عندما يريد طلبها.
- يعمل معظم هؤلاء الموزعين على أساس شحنة مع الملصقات ، لذلك سيكون عليك متابعة جميع المبيعات بعناية وفاتورة الموزع بشكل مناسب - هناك الكثير من المساحة للخطأ ، هنا.
بعد قولي هذا ، هناك بعض الفوائد:
- إذا ثبت أن التوزيع عبر القنوات الأخرى أمر صعب ، فإن عقد صفقة مع موزع غرفة المقاصة يمنحك على الأقل الطريق إلى إخراج ألبومك.
- يمكن أن يكون النجاح في أحد هؤلاء الموزعين نقطة بيع يمكنك استخدامها للانتقال إلى موزع أكثر تخصصًا.
- نظرًا لأنك (على الأرجح) تعمل على أساس شحنة ، فلن ينهار العالم إذا فاتتك تاريخ إصدار أو اضطر إلى إلغاء ألبوم - ليس عليك الرد على الموزع.
- العديد من هؤلاء الموزعين لديهم صفقات غير حصرية بحيث يمكنك تخزين الإصدارات الخاصة بك في العديد منها.
موزعين انتقائيين
تختار هذه الأنواع من الموزعين العمل معك بنفس الطريقة التي تختار فيها العلامة العمل مع فرقة موسيقية. سوف يكونون متعاونين بشكل وثيق مع جدول الإصدار الخاص بك ، والعمل معك للتأكد من أن العرض سيحدث قبل تاريخ الإصدار والخروج بمواعيد إصدار جيدة لألبوماتك (سيكون لديهم المسار الداخلي عند خروج الإصدارات الأخرى ، حتى يتمكنوا من توجيهك نحو موعد لن تغلب فيه على ألبوم كبير التذكرة). هذا هو نوع التوزيع المثالي لعدة أسباب:
- يقوم هؤلاء الموزعون بدور نشط في بيع ألبومك في المتاجر. سيكون لديهم فرق مبيعات تعمل على الهاتف وتجول في المحلات التجارية الزائرة في محاولة لإقناعهم بتخزين الإفراج الخاص بك.
- ستعمل مع مدير تسمية مخصص يكون على دراية بكامل قائمة المنتجات ويهتم برؤية سجلاتك للبيع.
- قد تكون صفقات M & D متاحة.
هناك بعض المشاكل التي يمكن أن تنشأ ، ومع ذلك:
- إذا كنت تمثل علامة تجارية صغيرة تعمل مع موزع كبير ، فمن المحتمل ألا تكون الأولوية لها ويمكن أن تضيع في المراوغة.
- نظرًا لأن الموزع يعمل معك في خطة المبيعات ، فإن عدم الحصول على عروض ترويجية في الوقت المحدد أو الاضطرار إلى إرجاع تاريخ الإصدار يمكن أن يزيح الريش.
إذا كنت تبحث عن أول صفقة توزيع ، فبالطبع يمكنك الحصول على موزع انتقائي. ومع ذلك ، في نهاية المطاف أنت فقط تريد ألبومك على الرفوف ، ويمكن لموزع المقاصة الحصول عليه هناك أيضًا. لا يوجد أي ضرر في اتخاذ أي صفقة توزيع يمكنك عند بدء استخدام واستخدام ذلك لضبط لك لتوزيع أفضل في المستقبل.