كيفية الحصول على عملاء كمحامي مستقل

هل التواصل هو الحل للحصول على عملاء؟

بصفتك محاميًا حرًا ، فأنت تعمل مع محامين آخرين (يقومون بأعمال مشغولة جدًا أو لا يريدون القيام بها لسبب ما). كيف ستحصل على عملاء؟ انت حزرتها! عليك مقابلة محامين آخرين قد يحتاجون إلى خدماتك. نعم ، إنها لعبة الشبكات المرعبة.

هل لديك خطاب المصعد الخاص بك على استعداد للذهاب

يحتاج كل شخص إلى "خطاب المصعد" الجيد ليشرح باختصار من هم وماذا يمكن أن تقدم.

بصفتك محاميًا حرًا ، يمكنك قول شيء مثل "مرحبًا ، أنا أليسون موناهان. أنا محامي حر ، وأنا أساعد محامين آخرين متخصصين في التقاضي المدني يقومون بالعمل الذي ليس لديهم وقت ". قصير ، حلو ، وإلى النقطة ، ولكنه ينقل اقتراح القيمة الخاصة بك باختصار.

فكر في من تريد مقابلته

على الرغم من أنك قد تعمل مع مجموعة متنوعة من المحامين المختلفين كمستقلة ، فمن المهم التفكير في من تريد الاجتماع وأين يكون هؤلاء الأشخاص. على سبيل المثال ، ربما لن يساعدك اجتماع المحاماة ، على سبيل المثال. لماذا ا؟ لأنهم غير قادرين على توظيفك. غير أن مقابلة الشريك في شركة صغيرة يمكن أن تؤتي ثمارها ، لأن ذلك الشخص مشغول ، ومجهد ، وقادر على الدفع لك.

أذهب هناك

في مرحلة ما ، ربما يتعين عليك مغادرة المنزل للحصول على عملاء. إذا كنت تريد التركيز على دعم التقاضي ، ابدأ بالتعليق حول قاعة المحكمة والدردشة مع المحامين.

حتمًا ، قد يحتاج شخص ما إلى جلسة استماع أو أي أعمال أخرى تم إنجازها. قل نعم. يمكن أن يكون حضور فعاليات التواصل مع محامين آخرين ، في نقابة المحامين أو أي مكان آخر ، مفيدًا ، ولكن لا تنسى الشبكات غير القانونية ، مثل غرفة التجارة أو توستماسترز. حتى في هذه المجموعات الأكثر عمومية ، من المحتمل أن يكون هناك بعض المحامين ، وقد يكونون أكثر تقبلاً للتحدث معك عندما يكون هناك منافسة أقل.

مصدر آخر قيِّم (وغالبًا ما يتم إغفاله) هو أحداث CLE الشخصية. أنت بحاجة إلى مواصلة التعليم القانوني في معظم الولايات على أي حال ، فلماذا لا تذهب إلى CLE شخصيًا في موضوع يهمك ، وترى من هناك. لكي يعمل هذا ، بالطبع ، تحتاج فعليًا للتحدث مع أشخاص آخرين في الغرفة ، وليس مجرد غفوة خلال العرض التقديمي. يمكن أن يكون الحدث على مدار اليوم مفيدًا نظرًا لأن لديك وقتًا مثاليًا للتواصل في وقت الغداء ، وكذلك قبل وبعد الجلسات. يمكن أن تكون مدرستك أيضًا مصدرًا قيِّمًا للمساعدة ، وقد تكون راغبة في وضعك على اتصال مع خريجين معينين ترغب في مقابلتهم (بالإضافة إلى استضافة أحداث التواصل الشبكي). في النهاية ، فعل شيء ما هو الخطوة الأكثر أهمية! يمكن لأي خيار اخترت أن يخرجك التحدث إلى الناس أن يساعد فقط.

زراعة شبكة الإحالة الخاصة بك

العالم القانوني صغير ، ومن المرجح أن تأتي نسبة جيدة من عملك ، بعد عملائك القلائل ، من خلال الإحالات. تأكد من أنك تحافظ على شبكة الإحالة الخاصة بك سعيدة وتفكر فيك. إذا أرسل إليك شخص ما إحالة ، فعليك المتابعة ببطاقة شكر أو هدية. ولكن لا تنس قيمة تاريخ القهوة أو الغداء المستمر ، لتتأكد من أنك تخطر على بالك عندما يكون "أنا أغرق".

هل تعرف أي شخص يمكن أن يقدم المساعدة لبضعة أسابيع؟ "

اطلب العمل

المحامون غير مدربين على البيع ، ويمكن أن يكون "تقديم الطلب" صعبًا بالنسبة للمحامين المستقلين الجدد. ولكن إذا لم تسأل ، فمن المستبعد أن تحصل على عمل. تدرب بنفسك ، ثم على صديق موثوق به ، حتى العبارة ، "هل لديك أي عمل قد أكون قادرًا على تقديم المساعدة له؟" ينشر لسانك كلما تطلب الموقف ذلك. لا تخجل! اصنع السؤال.