التفاوض على العقود الإعلامية لمزيد من الأموال والمزايا

تعلم كيفية الحصول على صفقة أفضل

يُعد طلب الحصول على توقيع عقد إعلامي إنجازًا مهنيًا. يعتقد شخص ما بما فيه الكفاية منك وعملك لتريد التمسك بك. في حين أن هذه إيماءة مدللة ، قد يكون من المخيف أيضًا الاعتقاد بأنك تلتزم بشركة لمدة سنتين أو ثلاثة أو ربما خمس سنوات عندما تأتي وظيفة أفضل. بعد تعلم أساسيات عقد إعلامي ، تعرف على النصائح الخمسة للتفاوض على عقد إعلامي بحيث لا تواجه خيبة أمل بعد توقيع الصفقة.

هل البحث الخاص بك

سواء كنت على وشك قبول وظيفة جديدة أو أنك ببساطة ملتزم بشركتك الحالية ، فإن البحث سيؤدي إلى اتفاق أفضل. إذا كنت تعمل في محطة تلفزيون محلية أو صحيفة ، تعرف مكانتها في السوق ، من حيث تصنيفات نيلسن للتلفزيون ، وتداول الصحف وإيرادات المبيعات لأي منهما.

في البث ، لا تدفع محطة رقم ثلاثة تلقائياً أقل من الشركة الرائدة في السوق. إذا حاولت إحدى المحطات الأقل مرتبة أن تحول ثروتها ، فقد تكون مستعدة لدفع أكثر من الراتب المعتاد للحصول على بعض الزخم الذي بدأ مع أشخاص ذوي خبرة. قد تستقر المحطة رقم واحد على أمجادها ، وتدفع أقل مبلغ ممكن.

معرفة المزيد عن الشخص الذي سيتولى المفاوضات. بعض المديرين يحبون العطاء والخروج من التوصل إلى اتفاق ، والبعض الآخر لديه نهج أخذها أو تركها. إذا دخلت في اجتماع عقد باستخدام التكتيكات الخاطئة ، يمكنك أن تكلف نفسك أو حتى العمل.

حاول أن تجد نطاق الرواتب في الشركة. إذا كان لديك عامين من الخبرة ، فمن غير المرجح أن تكسب أكثر من شخص يعمل في نفس المنصب الذي كان هناك لمدة عشر سنوات.

كيف تطلب المزيد من المال

بغض النظر عن المبلغ المقدم لك ، فمن الطبيعي أن ترغب في المزيد. الحصول عليه ليس دائما سهلا.

يتطلب الأمر صبرًا ورغبة في التخلي عن شيء آخر في العقد.

لنفترض أنك قد قُدمت بعقد مدته سنتان براتب 50.000 دولار في السنة الأولى و 53000 دولار في الثانية. تريد 55000 دولار في السنة الأولى و 60،000 دولار في السنة الثانية.

اذكر أرقامك بحيث تصبح المناقشة حول أرقام محددة. وإلا ، فأنت تقول فقط ، "أريد المزيد من المال" ، الأمر الذي لن ينقلك إلى أي مكان. فكر في هذه المرحلة مثل طلب زيادة الراتب . خطط للأمام ، كن مهذباً ولكن لا تخف من طلب ما تريد.

توقع أن تسمع شيئًا عن انحدار الاقتصاد ، وأن تكون الأرقام غير واردة أو مقارنة بما يكسبه شخص آخر في الشركة. لا تدع هذا يثبطك.

قم بالنسخ الاحتياطي لطلبك من خلال تحديد نوع المهارات أو الخبرات الفريدة التي تضيفها إلى الوظيفة - هل يمكنك تحمل بعض المسؤوليات الإضافية لضمان الأجر الإضافي؟ قم ببيع نفسك على أنه يحقق قيمة إضافية للشركة ، والتي قد تدفع المزيد لتوقيعك ولكنك ستحصل أيضًا على المزيد.

إذا كان المال أكثر أهمية بالنسبة لك من طول العقد ، يمكن أن يكون هذا نقطة بيع كبيرة للشركة. لنفترض أنك ستوقع عقدًا لمدة ثلاث سنوات ، مما يعني أن الإدارة لن تقلق بشأن تعيين شخص جديد بعد عامين.

متى نطلب من خارج العبارات

يسمح لك بند "خارج" في عقد قبول وظيفة أخرى قبل انتهاء العقد. يجب التفاوض على هذه الأنواع من البنود قبل توقيع الصفقة.

سيكون عليك بدء هذه المحادثة. سيبدأ العقد بدون شروط ، مما يجبرك على البقاء طوال مدة الاتفاقية. بخلاف ذلك ، قد يتم وضعك في موقف حيث قد تميل إلى كسر عقدك ، مما يعني تركك لشروط سيئة وربما تسبب ضررًا طويلًا في حياتك المهنية.

ومن شأن بعض الشروط الخارجية المعتادة أن تسمح لشخص أن يأخذ وظيفة أقرب إلى مسقط رأسه ، من شأنه أن يسمح لمراسل تلفزيوني بقبول منصب مذيع أخبار أعلى ربحًا أو شخصًا مجانيًا عندما يتم تقديم زيادة كبيرة في الأجور في مدينة أخرى.

إذا كان هناك شرط بالغ الأهمية للحصول على ، من المتوقع أن تتخلى عن شيء مرغوب فيه في المقابل.

قد تضطر إلى الحصول على راتب أقل أو أخبرتك بأن أي بنود خارجية لن يتم منحها حتى وقت لاحق في فترة العقد. هذا جزء من التفاوض. إذا وافقت إحدى المحطات على فقدان خدماتك قبل الأوان ، فيجب تعويضها بطريقة ما.

أجزاء من عقد تلفزيوني عادة لا تكون قابلة للتفاوض

ستجد بعض أجزاء من العقد تحتوي على لغة قياسية تضعها الشركة في جميع عقودها. تجنب إضاعة الوقت في محاولة تغيير أو حذف هذه العناصر.

قد ترى "جملة أخلاقية" ، والتي تسمح للشركة بإطلاقك إذا قمت بشيء من شأنه أن يجلب الدعاية السيئة. بالقول أنك تريد إزالة هذه الفقرة ، فأنت بذلك تعني أنك تتوقع أن تتسبب في حدوث مشاكل ، مما قد يتسبب في حدوث انزعاج.

أي "بند منافس" يمنعك من القفز إلى شركة إعلام منافسة لفترة من الوقت ، حتى بعد انتهاء العقد. اقبل أن الإدارة لا تريد أن تدفع لك ، وأنظفك وتعلمك مهارات جديدة لمجرد رؤيتك تعمل في المنافسة.

ستحتفظ الشركة الإعلامية بحقوق اسم الشخص والوجه والصوت لاستخدامه مع ذلك يراه مناسبًا. بالإضافة إلى ذلك ، سوف يمتلك عملك ويملك الصلاحية لتقرير ما إذا كنت ستستخدمه أم لا.

قد تجد صعوبة في تغيير شروط قدرة الشركة على إنهاء العقد ومقدار مكافأة نهاية الخدمة ، إن وجدت ، التي قد تتلقاها. يعطي معظم أرباب العمل أنفسهم نافذة كل سنة ليقرروا ما إذا كانوا سيواصلون العلاقة للسنة التالية من الصفقة.

ما تذكره أثناء المفاوضات

شركة تريدك ، وإلا ، لن تكون قد وصلت إلى مرحلة التفاوض على العقود. قبل أن تدخل إلى الغرفة ، حدد مقدار الأجر الذي ستقبله والمدة التي ترغب في البقاء فيها للحصول عليها.

بغض النظر عن عنوان الشخص الذي يتفاوض معك ، لا يملك هذا الشخص شيكًا فارغًا. يجب أن يتناسب الراتب الذي تطلبه مع ميزانية الشركة ويتوافق مع ما ستتحمله السوق.

للحصول على شيء ما ، من المحتمل أن تتخلى عن شيء آخر. كن مستعدًا للتنازل حتى يسعد الجانبان بالسعادة. لا تفلت من العواطف التي ترفضها بصفقة عادلة.

إن التفاوض الناجح على عقد إعلامي يشبه كثيراً شراء سيارة. لمزيد من المعلومات لديك ، سيكون أفضل في المساومة. إذا كان تكرار الأرقام لا يأتي بشكل طبيعي لك ، فستجد أن محادثات العقد أصبحت أسهل بكثير مع الممارسة.