يبرز المبدعون المستقلون الذين يعملون بجد في مهن المبيعات. وبالمثل ، هؤلاء هم نفس الأشخاص الأكثر نجاحًا في العمل في المنزل. لذلك ليس من المستغرب أن يبحث الناس كثيرًا عن معلومات حول كيفية العمل في المنزل في المبيعات. يضع هذا الملف بعض الخيارات المهنية الممكنة في المبيعات لأولئك الذين يرغبون في العمل في المنزل ويوفر روابط لمزيد من الموارد حول كيفية البدء.
01 توقعات العمل في المنزل:
نظرًا لأن المبيعات تتقاطع مع كل القطاعات والقطاعات تقريبًا ، فإن توقعات المبيعات كمهنة بشكل عام عادة ما تكون جيدة جدًا. ومع ذلك ، لأن الناس عادة ما يعملون في صناعات محددة ، فإن التوقعات تختلف بالنسبة للأفراد بناء على الصناعة التي يعملون فيها. في السنوات الأخيرة ، أصبح احتمال العمل في المنزل في مهنة البيع أكثر احتمالًا حيث أثرت التقنيات الجديدة على السوق.
إن الزيادة في عدد مراكز الاتصال المنزلية ، بسبب تكنولوجيا مراكز الاتصال التي تسمح للشركات بإرسال المكالمات بسهولة إلى وكلاء عن بعد ، قد سمحت لأولئك الذين لديهم مهارات خدمة العملاء بترتيب تلك التجربة في التسويق عبر الهاتف من المنزل. وبالمثل ، فإن الاتصال العام الذي توفره الإنترنت جعل البيع المباشر (الذي يسبق الاستخدام المشترك للإنترنت) أكثر سهولة لعدد أكبر من الناس ، حيث يمكن للأفراد بسهولة الحصول على المبيعات عبر الإنترنت من خلال مواقع الويب الخاصة بهم. تسمح المؤتمرات عن بعد وغيرها من التقنيات لموظفي المبيعات في الشركات بالاتصال فعليًا بالعملاء ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات الداخلية.
02 أنواع فرص العمل في المنزل:
ربما عندما نفكر في وظائف المبيعات من المنزل أول ما يتبادر إلى الذهن هو البيع المباشر أو الأطراف المنزلية. كثير من الأمهات العاملات يكملن دخلهن عن طريق بيع المنتجات ، مثل Avon أو Arbonne ، بهذه الطريقة. ومع ذلك ، إذا كان لديك موهبة للمبيعات ورغبة في القيام بأكثر من تكميل دخلك ، لا تحد نفسك لهذا النوع من المبيعات. فكر في وظائف مبيعات الهاتف أو وظائف مبيعات الشركات التقليدية التي تسمح لك بالعمل من المنزل. وبطبيعة الحال ، هناك مبيعات العقارات ، مهنة أخرى غالبا ما يتم القيام بها إلى حد كبير من وزارة الداخلية.
- المبيعات المباشرة - أول شيء يجب أن تفهمه عن البيع المباشر هو أنها ليست وظيفة بل شركة منزلية. ومن ثم نعرف أنه على الرغم من أن المبيعات المباشرة تشمل مبيعات الحفلات المنزلية ، إلا أن هناك الكثير مما تتطلبه مجرد استدعاء بعض الأصدقاء للالتقاء لتجربة بعض المنتجات الجديدة.
بالنسبة لأولئك الذين يفكرون في بدء نشاط مبيعات مباشر ، تأكد من فهم مصطلحات البيع المباشر التي قد تظهر عليه. - وظائف مبيعات مركز الاتصال الهاتفي - التسويق عن بعد هو الاسم الأكثر شيوعا لوظائف المبيعات في مركز الاتصال. تعد مراكز الاتصال في المنازل ظاهرة متنامية ، حيث تسعى الشركات إلى خفض تكاليف البنية التحتية مع الحفاظ على قوة عاملة متعلمة.
- قائمة شركات مركز الاتصال المنزلي
- كل شيء عن مركز الاتصال العمل
- العمل في المنزل مركز أسئلة وأجوبة
- متطلبات الوكيل والمؤهلات
- كيف وماذا تدفع مراكز الاتصال المنزلي
- وظائف الدردشة عبر الإنترنت
- داخل المبيعات - المبيعات الداخلية هي بشكل أساسي المبيعات التي يتم تصنيعها عن بعد ، وبالتالي فمن الواضح أن هذا هو إمكانية لأولئك الذين يرغبون في العمل في المنزل في المبيعات. في العديد من المواضع ، لا يهم إذا كنت تعمل من مكتبك في المنزل أو مكتب الشركة. وعلى الرغم من أن هذا قد يشمل التسويق عبر الهاتف أو قيادة العملاء المحتملين ، إلا أن المبيعات الداخلية تشمل أكثر من مجرد وظائف مركز الاتصال. نظرًا لأن تقنية المؤتمرات عن بعد أصبحت أكثر تعقيدًا وبتكلفة أقل ، فإن الاتصال عن بعد يمكن أن يكون فعالًا تقريبًا مثل اجتماع الأشخاص ، مما يسمح بمظاهر المنتج والعلاقات المبنية على التفاعل المباشر وجهًا لوجه.
- المبيعات الخارجية - عادةً ما تكون الجوانب الخارجية هي المبيعات المباشرة وجهاً لوجه. وبينما غالباً ما يُنظر إلى وظائف المبيعات الداخلية على أنها مناصب العمل في المنزل ، إلا أن هناك وظائف خارج نطاق البيع في WAH. ومع ذلك ، ففي مثل هذه الأنواع من المبيعات ، يكون منزلك غالبًا هو قاعدة عملياتك فقط ، وقد تضطر إلى السفر كثيرًا - سواء محليًا أو بين عشية وضحاها. لذلك قد يكون هذا أو لا يكون نوعًا من وظائف المبيعات التي تعمل فيها أم في المنزل.
لمعرفة المزيد عن هذين النوعين من المهن المبيعات ، راجع المبيعات الداخلية مقابل المبيعات الخارجية.
وهذا ليس نوع العمل الذي يمكنك اختراقه (خاصة كوظيفة WAH) بدون خبرة في المبيعات أو خبرة في صناعة معينة أو أكثر على الأرجح. هذه المقالة عن طريق دليل About.com للمبيعات "The Many Faces of Sales" تعطي لمحة جميلة عن هذه الأنواع من الوظائف. - عقارات - كما يشير دليل موقع About.com إلى العقارات في هذا المقال حول كيف تصبح وكيل عقارات ، فإن الحصول على ترخيصك هو على الأرجح الجزء الأسهل في تأسيس مهنة عقارية. وعادة ما تحتاج إلى اكتساب الخبرة وإنشاء شبكة قبل أن تتمكن من التفرع بنفسك ، ولكن العديد من الوكلاء يعملون في النهاية من مكاتبهم المنزلية.
03 العثور على وظيفة العمل في المنزل في المبيعات:
على الرغم من أن لدي قائمة بمهام مبيعات العمل في المنزل ، إلا أن هذا ليس نوع العمل الذي ستجده في القائمة ، إلا إذا كنت مهتمًا بالتسويق عبر الهاتف أو مبيعات الهاتف. سوف تملي عليك خبرتك في الصناعة التي من المرجح أن تجد فيها وظيفة. ابتداءً من المستوى المحلي ، فإن فحص قوائم الوظائف في الصحف ومجالس العمل سوف يؤدي إلى مواقع قد تسمح لك بالعمل في المنزل. اتبع مجالس العمل في مجال عملك وافحص بشكل دوري هذه المواقع التي تقدم فرص عمل يومية لوظائف WAH .
04 ماذا نبحث عن:
فهم هيكل التعويض. نادراً ما يكون لوظائف المبيعات هيكل تعويض بسيط وبسيط كوظائف غير مبيعات. وعلى الرغم من أن القدرة على كسب المزيد من المال أثناء بيعك أكثر هي ما يجذب الناس إلى المبيعات ، يجب أن تفهم تمامًا كيف تقوم الشركة بتركيب شركاتها لكي تكون ناجحة. لا تقبل مناقشات مبهمة حول المكافآت والعمولات. وتأكد من أنك تعرف أنواع مختلفة من العمولات.
تعرف على المنتج. وعندما يتعلق الأمر بالبيع المباشر ، أحب المنتج. سوف تكون مندوب مبيعات أكثر فعالية إذا كنت تعتقد في فوائد منتجاتك ، وبما أن المبيعات المباشرة تدور حول بناء علاقات شخصية مع عملائك ، فإن هذا الأمر أكثر أهمية. ولكن حتى في مبيعات B2B ،
التعرف على الحيل. هذا مهم في البحث عن أي عمل في المنزل. ومع ذلك ، في المبيعات حيث يمكن وضع أفضل مندوب مبيعات مدفوع في مواد التسويق لتبدو مثل البائع النموذجي ، من المهم بشكل خاص معرفة كيفية التعرف على عمليات الاحتيال. بالإضافة إلى عمليات الخداع المعروفة ، مثل المخططات الهرمية ، غالبًا ما تجذب الناس بموهبة المبيعات لأنهم ، على السطح ، يشبهون فرص المبيعات. قراءة المزيد عن خدع العمل في المنزل.
05 شروط يجب معرفتها:
- مبيعات B2B
- إدارة علاقات العملاء (CRM)
- البيع المباشر (أو البيع)
- التسويق متعدد المستويات
- بلين
- دوونلين
- مخطط الهرم