كيفية التفاوض على أسعار لحسابهم الخاص

ما هي أفضل طريقة للتفاوض على أسعار العمل الحر؟ ربما يكون السؤال الأصعب والأكثر أهمية هو الإجابة عن الصحفي المستقل الجديد: ما مقدار ما يجب عليك شحنه؟ اسأل الكثير ، ويمكن أن تغلق نفسك من أزعج عظيم. اسأل القليل جدًا ، وقد ينتهي بك الأمر إلى إيقاف تشغيل الإضاءة في نشاطك التجاري الجديد تمامًا.

في عالم مثالي ، سيكون هناك نوع من ورقة الأسعار العالمية للمستقلين.

سيعرف مصممو الجرافيك في نيويورك تكلفة X لكل مشروع ، بينما سيشعر الكتّاب في شيكاغو أنهم آمنون تمامًا بتقاضي Y لكل ساعة. هنا في عالمنا الغير مثالي ، مع ذلك ، فإن تحديد معدلات العمل الحر - والحصول على ما تستحقه - عملية معقدة ، ويمكن أن يكون من الصعب تحديد المبلغ الذي يجب توجيهه إلى العملاء .

والخبر السار هو أنه من خلال اتخاذ خطوة واحدة في كل مرة ، يمكنك معرفة السعر المناسب الذي سيدعمك وينمي عملك. والأفضل من ذلك كله هو أن الناس سيدفعون الثمن بالفعل ، مما يعني أنك لن تضطر للعودة إلى سباق الفئران في أي وقت قريب. إليك كيفية البدء.

5 نصائح للتفاوض معدلات العمل الحر

1. انظر إلى وظيفتك الأخيرة

إذا كنت مثل معظم العاملين لحسابهم الخاص ، ربما انتقلت من وظيفة بدوام كامل إلى الحياة لحسابهم الخاص ، إما طواعية أو عن طريق التسريح أو فقدان الوظيفة الأخرى. شريطة أن تكون قد بقيت في نفس المجال ، فقد تتمكن من تحديد المبلغ الذي دفعه صاحب العمل لك بالفعل ، بما في ذلك فوائد مثل التأمين الصحي ، والمساهمات 401k ، والتأمينات الأخرى ، وبناء سعرك من هناك.

عندما تكون مستقلاً جديدًا تمامًا ، توجد أدوات يمكنك استخدامها لمعرفة ما يجب عليك تحصيله . يمكنك حساب سعر الساعة الخاص بك عن طريق تحديد راتب سنوي ترغب في كسبه ، وخصم النفقات والضرائب المتوقعة ، وتقدير ساعاتك القابلة للفوترة.

المفتاح هو أن تتذكر الرقم في الوقت الذي ستحتاج إلى إنفاقه على الأعمال الورقية والترويج وجوانب أخرى من عملك.

وبالطبع لن تقوم بتحصيل رسوم من عملائك مقابل الوقت الذي تقضيه في دفع الفواتير وتتبع النفقات ، فستحتاج إلى تحديد سعر يغطي الوقت الذي تضعه في الحفاظ على عملك.

2. التحدث إلى شبكتك

واحدة من أجمل المفاجآت التي واجهتها عندما دخلت اللعبة المستقلة كانت مدى استعداد الكُتّاب والمحررين الآخرين لمشاركة ما تعلموه - على الرغم من حقيقة أنني كنت على وشك أن أصبح منافسًا.

إذا كنت تعرف أشخاصًا مستقلين آخرين في مجالك ، فيستحق أن تسألهم عن مقدار الرسوم التي يدفعونها وعن نوع العمل. قد تندهش من مدى صراحة العديد من الأشخاص ، وستوفر على نفسك الكثير من وجع القلب ، والفشل في المزايدة ، والفرص الضائعة.

ميزة الشبكات الخاصة بك إلى نطاق معدل لها ميزة أخرى: الأقران الذين يرغبون في التحدث عن ذلك سيكونون أيضًا مستعدين لمشاركة غرائب ​​صناعتك. سوف تتعلم ليس فقط ما يجب عليك أن تتقاضاه ، ولكن أيضا كيف ينبغي لك أن تقوم بتبادل الأشياء أثناء التفاوض الخاص بك وما هي المهارات التي يجب عليك التفكير فيها إضافة إلى ذخيرتك ، من أجل البقاء على صلة بالموضوع. أفضل من ذلك كله ، سيكون لديك شعور بالمجتمع ، والذي غالبًا ما يفتقر إلى العالم المستقل.

3. تقرر ما إذا كنت تريد المسؤول عن المشروع أو الساعة

هل يجب عليك الشحن بالساعة أم بالمشروع؟

ذلك يعتمد على أزعج ، صاحب العمل ، وأسلوب العمل الخاص بك. أهم شيء ، أيًا كانت الطريقة التي تتبعها ، هو التواصل مع عميلك لوضع تقييم دقيق للعمل المعني ، ثم تحديد التوقعات والمعايير. لا تخف من أن تطلب منهم أن يكونوا دقيقين للغاية حول ما يريدون ، وعندما يتوقعون ذلك ، وماذا سيحدث إذا كنت لا توافق على مدى ملاءمة العمل. (على سبيل المثال: هل ستحصل على رسوم جزئية؟ هل ستقوم بعدد محدد من المراجعات أو الإصلاحات ، في فترة زمنية معينة؟)

بغض النظر عما إذا كنت تتقاضى رسومًا على أساس كل ساعة أو على أساس مشروع ، فإنك تحتاج إلى معرفة المدة التي يستغرقها هذا العمل بأكمله. بمجرد حصولك على وصف تفصيلي لمتطلباتها وخبرتها القليلة تحت حزامك ، سيكون لديك فكرة جيدة عما إذا كان تقييمها دقيقًا.

لا تخف من الرجوع ، إذا كنت تعتقد أن تقييمهم مغلق.

و الاهم من ذلك...

4. احصل عليه في الكتابة

يحب محامي صديق أن يقول إن العقود موجودة لتحديد التوقعات ، وليس بالضرورة لتوفير إطار لدعوى قضائية. في حين أنهم من الناحية الفنية يفعلون ذلك أيضًا ، فإن الاحتمالات ضئيلة في أنه من الأفضل لك رفع دعوى. كل ما تحاول فعله هو التأكد من أن الجميع موجودون في نفس الصفحة.

لا يلزم أن تكون العقود معقدة. قد يكون بيان العمل البسيط هو كل ما تحتاجه. ولكن أيا كان نوع العقد الذي تختاره ، فإنه يستحق أن يكون لديك واحد ، فقط للتأكد من أنك ستتمكن من العمل معًا بشكل منتج لتحقيق أهداف العميل ... وستدفع لك في الوقت المناسب.

5. اسأل عن ما تستحقه

وأخيرًا ، إذا كنت قد أنجزت واجبك المنزلي ، وأسعار العمل بشكل مناسب ، وكنت شخصًا معقولًا بشكل عام ، فإن الأمر لا يستحق أبداً أن تأخذ أموالاً أقل مما تشعر بالراحة. إذا حصلت على وظيفة لا تدفع فواتيرك ، فستواجه استياءً على المدى القصير ومشاكل مالية على المدى الطويل. لا هو جيد بالنسبة لك ، أو لعميلك.

هذا لا يعني أنه لا يمكنك أبداً القيام بأخذ عينة مقابل سعر أقل لاقتحام زاوية جديدة من صناعتك ، أو تقديم عمل مجاني للمصلحة التي تعجبك ، أو حتى منح شخص ما صفقة إذا كنت تعتقد أنه سيحدث يؤدي إلى العمل في المستقبل. ولكن إذا كان المعدل الذي تقدمه منخفضًا جدًا حقًا ، فغالبًا ما يستحق الأمر أن تتراجع وتتحرك.

تذكر: أنت في العمل ، وتريد البقاء على هذا النحو. كن شجاعًا ومؤدبًا وواثقًا. إذا كنت تتصرف جيدًا ، فقد يؤدي التوصل إلى اتفاق فاشل اليوم إلى دفع أجور أفضل على الطريق.

قراءة المزيد: 9 أنواع من وظائف لحسابهم الخاص | 6 اماكن للعثور على قوائم لحسابهم الخاص على الانترنت ما تحتاجه لبدء Freelancing