كيفية بيع إعلانات الراديو

هذه مجرد ميزتين يجب على أي شخص يعمل في مبيعات الراديو أن يروج عند بيع إعلانات الراديو على أشكال أخرى من وسائل الإعلام. إن مفتاح بيع إعلانات الراديو هو إقناع عملائك أنهم بحاجة إليهم. أفضل طريقة للقيام بذلك هي أن تبين لهم النتيجة النهائية.

السعر صحيح مع إعلانات الراديو

يمكن أن تكلف تكاليف الإنتاج الرخيصة أو المجانية عقد صفقة مع العميل. في العديد من المحطات ، يقوم الشخص الذي يبيع الموقع بكتابة السيناريو.

معظم الإعلانات تحتاج فقط إلى شخصية راديو راسخة لتعمل كمذيع. قد تضيف بعض الأجراس والصفارات مع الموسيقى الخلفية والمؤثرات الصوتية ، ولكن يمكن للمحطات الحصول على نسخ الأسهم من كليهما بتكلفة منخفضة.

وبما أن البائع والمذيع يستقدمان بالفعل رواتب كجزء من الموظفين ، فإن تكلفة الإنتاج للمحطة ضئيلة. وهذا يعني أن بإمكان المحطة التنازل عن أي رسوم قد تفرضها على الإعلانات إذا وافق العميل على شراء عدد معين من المواقع.

يمكنك أيضا توفير المال لعميلك من خلال العمل كمستشار. إذا أرادوا أن يسرفوا المال على بعض الأصوات المعروفة لجعل الملعب على الهواء ، ذكّرهم بأن النفقات لن تعزز نتائج مبيعاتهم تلقائياً إذا لم يتعرف الناس على الموهبة الصوتية عالية الثمن.

إذا كان العميل يريد أن يلعب دورًا أكثر نشاطًا وأن ينتج بقعة تعرف أنها ستفشل ، فشرح ما الذي سيعمل لصالحهم. يمكنك الإشارة إلى كيفية أفضل إعلانات الراديو التي تتضمن الأنواع الستة للإعلانات الإعلامية.

إعلانات راديو يمكن الهواء بسرعة

يمكن أن تستغرق الإعلانات التلفزيونية أو الصحفية أسابيع ، إن لم يكن أشهر من الإنتاج قبل أن يراها الجمهور المستهدف. يمكن كتابة إعلانات الراديو وإنتاجها وبثها في نفس اليوم إذا كان لدى المحطة فتحات إعلانية مفتوحة في سجل البرنامج الخاص بها. من الصعب الحصول على هذه الإمدادات أو "المنفق" خلال موسم التسوق في ديسمبر ، ولكن يجب أن يكون من السهل تقديمها خلال الفترة المتبقية من العام.

يمكنك استخدام النفعية كنقطة بيع رئيسية. إذا كان أواخر أغسطس / آب ومتجر لبيع الملابس في وقت متأخر إطلاق بيع عيد العمال لأزياء الخريف ، فإنه لا يزال لديها الوقت للقيام بحملة إعلانية إذاعية ناجحة. يمكن أن يكون الحصول على إعلان تلفزيوني على الهواء أو في وسائل الإعلام المطبوعة في مثل هذا الإخطار القصير مهمة مستحيلة. جعل هذا العمل بالنسبة لك.

إعلانات راديو ضرب الجمهور المستهدف

قد يتم الخلط بين العديد من العملاء المحتملين من خلال مصطلح "الجمهور المستهدف" لأنهم يريدون بيع منتجاتهم للجميع. هذا هو السبب في أنها غالبا ما تهدر المال على الصحف أو الإعلانات التلفزيونية غير الفعالة التي لا تصل إلى عملائها المحتملين.

تجعل تنسيقات الراديو استهداف الجمهور أمرًا سهلاً. يعرف معظم أصحاب الأعمال غريزيًا إذا كان الأشخاص الذين يريدون الوصول إليهم يستمعون إلى موسيقى الهيب هوب أو البلد أو الراديو الرياضي. إذا أراد أحد وكلاء السيارات نقل شاحنات صغيرة خارج المتجر وبيع إعلانات الراديو لمحطة موسيقى ريفية ، فمن المحتمل ألا تضطر إلى قضاء وقت في إقناع الوكالة بأن محطتك هي المكان المناسب للإعلان. ومع ذلك ، قد تضطر إلى إظهار آفاق أخرى لماذا يعتبر مطابقة العميل مع جمهور مستهدف أمراً بالغ الأهمية للحصول على النتائج.

إذا كنت تعمل في مجموعة من المحطات الإذاعية ، يمكنك عقد صفقة مع وكالة الشاحنات الصغيرة لمحطة البلد ، ثم الذهاب إلى البيت المجاور وبيع الإعلانات لشريط رياضي على محطة الراديو الرياضية الخاصة بك.

تعد الإذاعة مثالية لهذا النوع من الحملات الصغيرة والموجهة.

أحب تلك منخفضة التكلفة لكل ألف ظهور

ومن المزايا الأخرى لميزات الإعلان الإذاعي انخفاض معدل التكلفة لكل ألف ظهور ، أو "التكلفة لكل ألف". اشرح لزبائنك لماذا لا يؤدي الإعلان الأكثر رقة في العالم وأكثرها إبداعًا إلى زيادة المبيعات إذا تم تشغيله مرة واحدة فقط ما لم يظهر خلال لعبة Super Bowl. يجب أن يتم بث الإعلان بشكل متكرر إذا كنت تريد تعليق رسالة المبيعات في دماغ الجمهور.

يوفر الإعلان اللاسلكي الفرصة لتكرار رسالة العميل عدة مرات على مدار اليوم بتكلفة منخفضة نسبيًا. في الوقت الذي يسمع فيه المستمع نفس الإعلان خمس مرات في طريقه إلى العمل وخمس مرات أخرى في طريقه إلى المنزل ، سيعرف أن صفقة السيارات هي صفقات كبيرة في أكثر الشاحنات الصغيرة قدرة على الشراء.

راديو الإعلان عن رسالة بسيطة

نادراً ما يعمل الإعلان عندما تكون رسالة المبيعات مشوشة.

سوف يتجاهل القراء إعلانًا صحفيًا مفقودًا على أي جموع مزدحمة في بقية الصفحة. غالبًا ما يكون للإعلانات التليفزيونية الكثير من الموسيقى - الموسيقى والصور والتحرير الباهر - لا يعرف المشاهدون مكان تركيزهم.

يوضح الإعلان الإذاعي أن الرسالة البسيطة هي الأكثر فعالية في العادة. يمكن لمطعم يقدم سندويشات التاكو سعة 99 سنتًا في أيام الثلاثاء استخدام إعلان 10 أو 15 أو 30 ثانية للإعلان ببساطة: "تعال إلى الحصول على التاكو رائعة التذوق مقابل 99 سنتًا كل ثلاثاء. هنا إلى أين تذهب". لا يمكن للمستمعين مشاهدة التاكو ، ولكن هذا هو المكان الذي يمكن فيه استخدام الإعلانات الفعالة في كتابة الكلمات لرسم الصورة الذهنية للطعام الطازج ، الحار ، الحار ، المقرمش ، التاكو الممتلئة بالطعم اللذيذ.

يقدم الإعلان عبر الراديو ثروة من المزايا مقارنةً بأشكال الوسائط الأخرى. التأكيد على كل واحد منهم ، وسوف تقنع العملاء لشراء المواقع في المحطة التي من شأنها زيادة المبيعات وتقليل نفقاتهم.