قواعد لمتابعة الحفاظ على العمل والعلاقات الشخصية منفصلة
إن طلب المال من العائلة أو الأصدقاء ليس سهلاً أبداً ، ولكنه ضروري في كثير من الأحيان عندما تحاول إنشاء شركة صغيرة جديدة. يمكن أن يؤدي اتباع بعض القواعد الأساسية إلى جعلها أقل غرابة ، ليس فقط لنفسك ولكن لمن يسألونها. لا تقبل أبداً أن تكون العلاقات الشخصية أمراً مفروغاً منه ، أو تتوقع من شخص ما أن يمنح أو يعطيك نقوداً ، حتى ولو كان - على الأقل وفقاً للمعايير الخاصة بك - يبدو أنه لديه المال ليحرق.
01 القاعدة رقم 1: الأسرة والأصدقاء ليسوا بنوك لذا لا تعاملهم مثل واحد
ضع الحذاء على القدم الأخرى. إذا طُلب منك الاستثمار في شيء ما ، ألن ترغب في الحصول على معلومات مفصلة ووقت للتفكير فيه؟ عائلتك وأصدقائك يستحقون نفس الشيء.
امنح الشخص الذي تخطط له أن تطلب منه التفكير فيما إذا كان مهتمًا أم لا - قبل أن تسأل. قد ترغب في إقامة اجتماع عمل أو دعوته لتناول الغداء وأخبره أنك تريد مناقشة فرصة عمل معه. وتأكد من أن تدفع لتناول طعام الغداء!
02 القاعدة رقم 2: فكر في ما تحتاجه قبل أن تجمع المال
تأكد من أنك قد فكرت جيدًا وحدد ما تريد أن تطلبه قبل أن تقترب من شخص ما. ضع في اعتبارك مقدارًا من الوقت وكن مستعدًا لاقتراح شروط السداد وأية شروط أخرى تشعر أنها ضرورية. يجب أن تفكر أيضًا في ما هو غير مقبول وأن تكون مستعدًا للتفاوض أو رفض العرض الذي لا يلبي أهداف عملك بشكل مهذب. الابتعاد عن المصطلحات التي قد تعكر العلاقة الشخصية.
03 المادة 3: إعداد عرض تقديمي للمبيعات
إذا كان لديك خطة عمل - ويجب عليك قبل أن تسأل أي شخص مقابل المال - تقديمها للفرد قبل عقد الاجتماع. وينطبق الشيء نفسه على المنشورات الترويجية أو التقارير المالية. لا تتوقع منه أن يكون متحمسًا لتقديم المال دون أن يتم بيعه في الفكرة أولاً فقط لأنه عضو في العائلة أو صديق. قم بإعداد وتسليم إستراتيجية التسويق أو عرض المبيعات تمامًا كما تفعل مع أي مستثمر أو مؤسسة إقراض أخرى.
04 القاعدة الرابعة: ضع كل شيء في الكتابة
بعض الأشياء يمكن أن تدمر علاقة جيدة بشكل أسرع من سوء فهم المال. إذا كنت تطلب التمويل لغرض تجاري ، فاجعله صفقة تجارية. حتى لو قال المقرض إن إضفاء الطابع الرسمي على القرض أو رأس المال الاستثماري ليس ضروريًا ، فهو ليس فقط لحماية الشخص الذي يقدم لك المال ولكن لحماية نفسك وعملك أيضًا.
الإصرار على أن شروط الاقتراض أو الاستثمار ، وكذلك أي شروط سداد ، يتم توضيحها بوضوح في عقد أو اتفاقية. تأكد من توقيع جميع الأطراف المشاركة في المعاملة قبل قبول النقد.
05 المادة رقم 5: متابعة تقدمك وانتكاساته
لا تنتظر المتبرع الخاص بك أن يسأل كيف تسير الأمور. يبقيه تحديث وعلم. سيكون أقل قلقا بشأن كيفية استخدام أمواله وهذا أمر جيد - خاصة عندما تشارك علاقة شخصية.